Edward Samir Zúñiga Dorado
Test por , creado hace 11 meses

Quiz primer corte

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Edward Samir Zúñiga Dorado
Creado por Edward Samir Zúñiga Dorado hace 11 meses
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Quiz Primer Corte Negociación

Pregunta 1 de 6

1

De acuerdo al siguiente concepto relacionado con la declaración o creación de valor:

Identificamos antes dos tipos de situaciones interdependientes: de suma cero y de suma no
cero. Las situaciones de suma cero o distributivas son aquellas donde sólo cabe un ganador,
o donde las partes intentan obtener la cuota o segmento más grande de un recurso limitado,
como una cantidad de materias primas, dinero, tiempo y demás. En contraste, las situaciones
de suma no cero, integradoras o de ganancias mutuas, son aquellas donde muchas
personas pueden lograr sus metas y objetivos.
De acuerdo a lo enunciado anteriormente responda: ¿Cuál es la principal diferencia entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan maximizar sus propias ganancias, mientras que en una negociación integrativa, buscan maximizar los beneficios mutuos.

  • En una negociación distributiva, se busca una solución de compromiso, mientras que en una negociación integrativa, una parte cede por completo a la otra

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan minimizar sus pérdidas, mientras que en una negociación integrativa, buscan minimizar los riesgos

Explicación

Pregunta 2 de 6

1

¿Cuál de las siguientes situaciones es un ejemplo de conflicto intragrupal?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • a) Dos empresas compiten por una licitación para un proyecto.

  • b) Un equipo de fútbol tiene desacuerdos internos sobre la estrategia de juego.

  • c) Dos amigos tienen una discusión acalorada sobre política.

Explicación

Pregunta 3 de 6

1

La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores, en una situación distributiva los negociadores suelen emplear estrategias y tácticas de ganar-perder, es decir se declara un valor y se hace todo lo necesario para reclamar esa recompensa. En una situación integradora los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar, es decir se crea un valor y se debe hallar un modo para que las partes puedan cumplir sus objetivos

Selecciona uno de los siguientes:

  • VERDADERO
  • FALSO

Explicación

Pregunta 4 de 6

1

En la negociación distributiva, los recursos son limitados y se busca maximizar ganancias individuales, en la negociación integrativa, se busca maximizar beneficios mutuos a través de la cooperación y la búsqueda de soluciones creativas.

Selecciona uno de los siguientes:

  • VERDADERO
  • FALSO

Explicación

Pregunta 5 de 6

1

Imagina que estás comprando un automóvil usado. El vendedor tiene un precio fijo en mente, pero tú quieres pagar menos. ¿Qué tipo de negociación estás enfrentando?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Explicación

Pregunta 6 de 6

1

Tienes un compañero de trabajo con habilidades complementarias a las tuyas, se presenta la posibilidad de trabajar juntos en un proyecto en el que ambos puedan contribuir con sus fortalezas. ¿Qué tipo de negociación representa esta situación?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Explicación

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