glosario de MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Aldea Global: El término aldea global hace referencia al fenómeno por el que la población mundial comparte símbolos culturales reconocidos por todos.

Análisis de la Cartera: Instrumento mediante el cual la administración identifica y evalúa los diferentes negocios que constituyen la compañía

Arancel: Impuesto gubernamental en contra de ciertos productos importados, cuyo objetivo es obtener ingresos o proteger a compañías locales.

Cadena de voluntarios patrocinados por el mayorista: Sistema de organización de mercadotecnia vertical por contrato en los cuales los mayoristas organizan cadenas de minoristas independientes voluntarios que les ayudan a competir con grandes cadenas corporativas.

Competencia Oligopólica: Mercado en el que hay pocos vendedores muy sensibles a las estrategias de fijación de precios y mercadotecnia de los otros.

Descremar: Ofrecen un producto a un precio inicial alto para alcanzar la mayor contribución de las ventas en un plazo corto; conforme más segmentos de mercado son identificados, el precio es bajado gradualmente.

Forfaiting: Una técnica de financiamiento comercial; el importador paga al exportador con letras de cambio o pagarés garantizados por un banco prestador en el país del importador, el exportador puede venderlos a un tercero con un descuento de su valor nominal por dinero en efectivo.

Hoyo negro: Una situación de la que el mercadólogo internacional tiene que encontrar la forma de salir, una compañía puede estar en un “hoyo negro” por haber interpretado mal el mercado o porque el gobierno puede restringir sus actividades.

Incoterms: Definiciones estándar internacionalmente aceptadas para términos de ventas, cubriendo métodos variables de transportación y entrega entre el país de origen y el de destino, establecidos por la Cámara Internacional de Comercio (CIC) desde 1936.

Triada: Los megamercados de Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico.