Este test está cronometrado.
Tienes 5 minutos para completar 10 preguntas de este test.
1.¿Cuál es la definición de vendedor según la RAE.?
a. El que intenta vender
b. Persona que profesionalmente gestiona por cuenta ajena, mediante comisión, operaciones de venta u otras transacciones.
c. El que vende
d. Todas son correctas
2. ¿Qué es vender?
a. Convencer a otra persona para que pague por un producto/servicio.
b. Crear necesidades en los clientes
c. Ofrecer un producto/servicio
d. Un intercambio de valor
3. Qué siglas se utilizan para denominar a un vendedor que vende productos/servicios a empresas?
a. R&B
b. B2C
c. B2B
d. EDV
4. Las siglas B2C hacen referencia al concepto..
a. Business to Customer
b. Business to Business
c. Business to Comunity
d. Ninguna es correcta
5. ¿Cómo ven las empresas a los vendedores que les aportan valor?
a. Como un proveedor más
b. Como un amigo de confianza
c. Como un socio estratégico
6. Para que una empresa considere a un vendedor como un socio estratégico, este debe…
a. Estar orientado a mejorar la rentabilidad del negocio de sus clientes
b. Solucionar todos los problemas de sus clientes
c. Caerle bien a los clientes
d. Ofrecer el mejor precio a sus clientes
7. Cual de las siguientes conductas NO pertenece al código de conductas de un vendedor.
a. Nunca antepone el beneficio propio al del cliente
b. Buscar siempre la venta
c. No habla mal de sus competidores
d. Pensar antes de actuar ..¿De qué manera afectará a otros mis acciones?
8. Lo que realmente diferencia a los mejores vendedores, es..
a. la calidad de sus productos
b. El valor de su información
c. El precio de sus productos
9. ¿Según el SEC Cuales son los 5 estilos de vendedores existentes?
a. Agresivo-Asertivo-Pasivo-Comunicativo-Solucionador de problemas
b. Desafiante-Amable-Comprometido-Trabajador Esforzado-Solucionador de problemas
c. Desafiante- Llanero Solitario –Vendedor Esforzado-Solucionador de Problemas- Forjador de Relaciones
d. Desafiante - Trabajador Esforzado-Solucionador de problemas- Lobo Solitario-Forjador de Relaciones
10. A que estilo de vendedor corresponde la siguiente afirmación…. “Entiende el negocio del cliente “
a. Lobo Solitario
b. Trabajador Esforzado
c. Forjador de Relaciones
d. Vendedor Desafiante
