Manolo Cabeza Bolo
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TAE VENTAS

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Manolo Cabeza Bolo
Creado por Manolo Cabeza Bolo hace más de 8 años
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SD.E1.TAE - Estructuras Organizativas

Pregunta 1 de 11

1

Cuál de estas afirmaciones referentes a estructuras organizativas son ciertas

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Un centro solo se puede asignar a una organización de ventas

  • Para cada organización de ventas los centros permitidos se pueden determinar en función del canal de distribución

  • Las mercancías de un centro se pueden vender a través de varias organizaciones de ventas

  • Una organización de ventas puede vender mercancía de varios centros

  • Un centro solo se puede asignar a una sociedad

Explicación

Pregunta 2 de 11

1

Algunos elementos organizativos son opcionales para las actividades de comercialización, ¿cuáles?:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Centro

  • Grupo de vendedores

  • Oficina de ventas

  • Sector

  • Área de ventas

Explicación

Pregunta 3 de 11

1

De las siguientes afirmaciones ¿Cuáles son correctas?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Una organización de ventas sólo puede asignarse a una única sociedad FI

  • Más de una organización de ventas no puede estar asignada a la misma sociedad

  • Es obligatorio que haya tantos sectores como tipo de productos diferentes puedan distribuirse en la empresa

  • Al menos ha de existir un canal para utilizar las funciones comerciales

Explicación

Pregunta 4 de 11

1

¿Qué unidad organizativa se utiliza para representar tanto las oficinas comerciales como subsidiarias de ventas de una empresa?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • Organización de ventas

  • Sociedad

  • Oficina de ventas

  • Delegación

Explicación

Pregunta 5 de 11

1

Respecto al puesto de expedición ¿Cuáles son verdaderas?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • El puesto de expedición representa el nivel organizacional más alto que controla las actividades de expedición

  • Un centro puede tener más de un puesto de expedición asignado

  • Un puesto de expedición va asignado a centro

  • Un puesto de expedición está directamente asociado a una sociedad

  • Una entrega sólo puede ser procesada por varios puestos de expedición

Explicación

Pregunta 6 de 11

1

¿Son ciertas las afirmaciones siguientes sobre un Canal de Distribución?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Representa una línea de producto

  • Los siguientes ejemplos podrían corresponderse con diferentes canales de distribución: Ventas al por mayor, ventas al por menor, ventas por internet

  • Un canal sólo se puede asignar a una organización de ventas

  • Un canal de distribución puede asignarse a N organizaciones de ventas

Explicación

Pregunta 7 de 11

1

Una organización de ventas distribuye sus productos a través de tres canales de distribución: compras al por menor, al mayor y por internet. Desde el canal de compras al por menor se distribuye 1 línea de productos: accesorios. Desde ventas al por mayor se distribuyen 3 líneas de producto: tablets, ebooks y portátiles. Desde el canal de internet sólo se distribuye una línea de producto: portátiles. ¿Cuántas áreas de ventas han de definirse en SAP?

Selecciona una de las siguientes respuestas posibles:

  • 6

  • 5

  • 1

  • 3

Explicación

Pregunta 8 de 11

1

¿Qué afirmaciones son verdaderas con respecto a una Organización de Ventas?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Se encarga de garantizar el aprovisionamiento de materiales para satisfacer las necesidades de los clientes

  • Es el responsable de la producción de bienes para comercialización

  • Distribuye bienes i/o servicios

  • Es responsable de la garantía de los productos y derecho de los clientes a las quejas y reclamaciones

Explicación

Pregunta 9 de 11

1

¿Cuántas áreas de venta tiene la sociedad AGOR de la imagen?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • 2

  • 1

  • 11

  • 4

Explicación

Pregunta 10 de 11

1

¿Qué elementos componen un área de ventas?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Cliente

  • Sector

  • Puesto de expedición

  • Oficina de ventas

  • Canal de distribución

  • Centro de suministro

  • Organización de ventas

Explicación

Pregunta 11 de 11

1

¿Cuáles son verdaderas?

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

  • Un grupo de vendedores se asigna a una área de ventas

  • Una organización de ventas debe asignarse a una sociedad

  • El centro es una unidad organizativa que utiliza SD, MM y PP

  • Un centro se asigna únicamente a una combinación de organización de ventas y canal de distribución

Explicación

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