1. Qué porcentaje de encuestados consideraron tanto vivienda nueva como de segunda mano al inicio del proceso?
73%
56%
69%
2. El ratio de conversión de consideración a compra es:
Más alto en el caso de vivienda nueva
Más alto en el caso de vivienda de segunda mano
Igual en ambos casos
3. En qué momento del proceso de compra disfruta menos el comprador?
En su relación con el banco.
En el momento de la negociación
En su relación con la agencia inmobiliaria
4. Cuáles son las dos formas de vivir el proceso de compra de vivienda?
Desde la hipoteca y/o desde la ayuda de terceros
Desde un portal inmobiliario y/o desde una agencia inmobiliaria
Desde el proyecto de vida y/o desde un negocio de un producto de alto valor
5. Qué afirmación es correcta?
En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, estudio económico real y búsqueda de viviendas
En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, evaluación subjetiva de una situación económica favorable y búsqueda de viviendas
En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: estudio económico real, búsqueda acotada, negociación y compra y postcompra
6. Qué porcentaje de compradores acude al banco al arranque del proceso para definir su presupuesto disponible?
4 de cada 10
6 de cada 10
3 de cada 10
7. Qué elementos deben estar equilibrados para que el comprador se decida a comprar?
El Euribor o contexto de mercado, la estabilidad laboral del comprador y la funcionalidad de la vivienda
El presupuesto real, el valor del inmueble y las necesidades y deseos de los compradores
El valor de la hipoteca, lo recibido de terceros y la zona donde se encuentra la vivienda
8. Cuando comienzan la búsqueda acotada por un presupuesto real los compradores sienten:
Presión y responsabilidad por la negociación.
Necesidad de "acertar"
Las dos son correctas
9. Respecto a los factores relevantes para tomar la decisión de compra, si los ordenamos de más a menos relevante la afirmación correcta será:
Ubicación, eje económico, tangibles vivienda, complementos vivienda
Eje económico, ubicación, tangibles vivienda, complementos vivienda
Tangibles vivienda, complementos vivienda, eje económico, ubicación
10. Qué necesitan los compradores cuando están viviendo el proceso desde el proyecto de vida?
Herramientas ágiles, información visual e imparcial y flexibilidad
Acompañamiento cercano, asesoramiento y herramientas precisas
Información muy detallada, opiniones de terceros y herramientas sencillas
11. Qué porcentaje de compradores se informó a través de una agencia inmobiliaria en el proceso de compra?
41%
82%
64%
12. Cuáles son los cuatro aspectos más valorados por los compradores cuando visitan un portal inmobiliario?
Las fotografías, las alertas según interés, fácil de usar y los filtros.
Las fotografías, la información de la vivienda, los filtros y la oferta de viviendas
Las fotografías, el mapa, las alertas según interés y la información de la vivienda
13. Qué elementos podrían incrementar la percepción del valor añadido entregado por la agencia?
Asesoramiento sobre el valor y estado del inmueble
Colaboración y ventajas con otros partners (mudanzas, seguros, etc...)
Ambas son ciertas
14. Qué reclaman los compradores de las agencias?
Que publiquen todas sus viviendas en portales inmobiliarios
Posicionarse como mediador más que como negociador
Visita virtual de las viviendas
15. Cuál es la percepción que los compradores tienen de los bancos?
Los perciben como posibilitadores o limitadores
Es el actor mejor valorado dentro del proceso de compra
Los perciben como asesores expertos en el sector
