MERCADOTECNIA

Pregunta 1 de 85

1

Mercadotecnia:
Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Involucra capacidades exclusivas
Planeación, organización, dirección, ejecución y control
Administrar los mercados para producir intercambios y relaciones con el propósito de crear un valor y satisfacer necesidades y deseos
Involucra a un conjunto de empresas

Explicación

Pregunta 2 de 85

1

Definición.
Con las alternativas expuestas como define al marketing:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Publicidad
Ventas
Promoción
Satisfacción de necesidades.

Explicación

Pregunta 3 de 85

1

Las unidades empresariales para crecer con éxito maximizando el valor económico de la empresa, maximizando el bienestar social interno y externo y minimizando el impacto ambiental, deben tener muy claro dónde están y hacia dónde quieren ir lo que implica definir con exactitud cuál es su dirección a donde desea llegar y como lograrlo. Para que esto se convierta en realidad deben armar una cultura corporativa que consta de: Visión, Misión, Principios y Objetivos.
Evolución de la mercadotecnia

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los orígenes del marketing en estados unidos se remontan a los tiempos de la colonia. Cuando los primeros colonizadores practicaban el trueque entre ellos y con los indios.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particulares, susceptible de satisfacer por medio de intercambios y relaciones
se refería al lugar en donde se reunían compradores y vendedores para intercambiar sus bienes, como la plaza de una aldea
Todas las anteriores

Explicación

Pregunta 4 de 85

1

El Plan de Marketing se define los objetivos comerciales a seguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a realizar para alcanzarlos en el plazo previsto
ETAPA DE ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Las empresas se concentraban en como producir y distribuir una cantidad suficiente de productos aceptables para satisfacer las necesidades de una población que crecía con mucha rapidez.
Algunos se convirtieron en detallistas, mayoristas y vendedores ambulantes.
Por consiguiente, el volumen de un mercado depende del número de personas que exhiben la necesidad, que tienen recursos para hacer un intercambio y que están dispuestos a ofrecer esos recursos a cambio de lo que quieren.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particulares, susceptible de satisfacer por medio de intercambios y relaciones.

Explicación

Pregunta 5 de 85

1

Marketing, es un sistema total de actividades, donde sus componentes deben relacionarse por lo menos con alguno de otros componentes
Conducta poscompra

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Tiene la influencia menos desorganizada sobre los patrones establecidos.
Implica la introducción de un producto modificado, más que de un producto totalmente nuevo (pasta de dientes, gel, modelos de automóviles nuevos, combinación de juego de frutas - vinos).
Es un tanto más desorganizada que una innovación continua, pero sin embargo no altera los patrones establecidos de comportamiento.
Requiere del establecimiento de nuevos patrones de comportamiento (computadoras de casa, grabadoras de video casetes, equipos para auto exámenes médicos).
Un producto se considera nuevo si ha estado disponible en el mercado por un tiempo relativamente corto (especificado).

Explicación

Pregunta 6 de 85

1

El marketing incluye un conjunto de procesos:
Proceso de divulgación:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Se ocupa de la dimensión general acerca de la forma en la que se esparcen las innovaciones - la forma en que se asimilan - dentro de un de un mercado
Un producto se considera nuevo si no ha sido comprado más que por un porcentaje relativamente pequeño (fijo) del mercado potencial.
Dos definiciones orientadas hacia el mercado de la innovación del producto han sido usadas extensamente en estudios del consumidor.
Puede implicar la creación de un nuevo producto o la modificación de un producto existente (reproductores de discos compactos, plumas con tinta borrable, pañales desechables).

Explicación

Pregunta 7 de 85

1

La administración de Marketing da lugar a procesos de intercambio con la finalidad de satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y coadyuvar al logro de los objetivos de la empresa u organización
Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Involucra capacidades exclusivas
Planeación, organización, dirección, ejecución y control
Administrar los mercados para producir intercambios y relaciones con el propósito de crear un valor y satisfacer necesidades y deseos
Involucra a un conjunto de empresas

Explicación

Pregunta 8 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
IMPORTANCIA EMPRESARIAL

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La tecnología desarrollada durante la guerra, cuando se aplicó a actividades de paz, permitió producir una diversidad mucho más grande de bienes.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
Las empresas tienen el deber de conocer esas necesidades con el fin de crear un producto o servicio (satisfactor) que llene esa necesidad.
Las plantas manufactureras fabricaban cantidades extraordinarias de bienes que eran adquiridas rápidamente.

Explicación

Pregunta 9 de 85

1

determine el siguiente concepto
Consumidor innovador:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los practicantes de la mercadotecnia deben aprender todo lo que puedan acerca de los consumidores que estén dispuestos a probar nuevos productos o marcas, puesto que la respuesta de mercado de tales innovadores es a menudo crucial para el éxito final de un nuevo producto.
Es el grado en el cual un nuevo producto es capaz de ser probado sobre un base limitada, entre mayor sea la oportunidad de experimentar un nuevo producto, más fácil será que los consumidores lo aprecien.
Es un rasgo de la personalidad que mide el grado de rigidez que un individuo muestra hacia lo no familiar y hacia la información que es contraria a sus propias creencias establecidas
Son todos aquellos que tienen que ver con la personalidad, motivación, la familia, y la percepción.

Explicación

Pregunta 10 de 85

1

Con el siguiente concepto
Producto físico o tangible

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los practicantes de la mercadotecnia deben aprender todo lo que puedan acerca de los consumidores que estén dispuestos a probar nuevos productos o marcas, puesto que la respuesta de mercado de tales innovadores es a menudo crucial para el éxito final de un nuevo producto.
Es un rasgo y personalidad que oscila dentro de un espacio continuo que va desde la dirección hacia sí mismo, hasta la dirección hacia los demás.
La amplitud de la categoría parece tocar una dimensión importante de la estrategia de una persona para el manejo del riesgo.
Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que además pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Explicación

Pregunta 11 de 85

1

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
IMPORTANCIA SOCIAL

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

En esta etapa, las actividades relacionadas con las ventas y los ejecutivos de ventas empezaron a obtener el respeto y responsabilidad por parte de los directivos.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particulares, susceptible de satisfacer por medio de intercambios y relaciones.
El intercambio es una de muchas formas en las cuales las personas pueden obtener un objeto deseado.
Desde el punto de vista humanístico, el mercadólogo debe de procurar una mejor calidad de vida a su entorno.

Explicación

Pregunta 12 de 85

1

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
MENCIONE LAS DIFERENCIAS ENTRE UN DESEO Y UNA NECESIDAD:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Visto desde el punto de vista mercadológico, lo que se desea es satisfacer las necesidades de la población. Las empresas tienen el deber de conocer esas necesidades con el fin de crear un producto o servicio (satisfactor) que llene esa necesidad.
En la etapa de orientación al marketing identifican lo que quiere la gente y dirigen todas las actividades corporativas a atenderla con la mayor eficiencia posible.
Las empresas descubrieron que la guerra había cambiado al consumidor
El fin es el mismo, llegar a un punto de reunión, pero con satisfactores diferentes.

Explicación

Pregunta 13 de 85

1

Los consumidores ya no sólo persiguen una marca, buscan un producto que les dé lo que necesitan, la lealtad está desapareciendo.
Ciclo de vida de un producto

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El ciclo típico de la vida de un producto es una curva en forma de s y se caracteriza por cuatro etapas distintivas. Introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Son aquellos que los individuos y las organizaciones compran para procesamiento o para usar en la dirección de un negocio, se clasifican en términos de cómo entran al proceso de producción y su costo relativo.
Son aquellos que los consumidores finales adquieren para consumo personal, usualmente clasifican esos bienes con base en los hábitos de compra del consumidor.
Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta (cortes de pelo, reparaciones). Son intangibles, inseparables, variables y perecederos, requieren más control de calidad, credibilidad del proveedor y adaptabilidad.

Explicación

Pregunta 14 de 85

1

El marketing es un proceso que identifica y entiende las necesidades, deseos y demandas del consumidor, desde su punto de vista estratégico analiza las necesidades y las clasifica en varios grupos:
CRECIMIENTO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es un período de aceptación rápida del mercado y de utilidades crecientes. Si el producto nuevo es bien acogido en el mercado, las ventas comenzarán a elevarse substancialmente.
Es un período de disminución en el crecimiento de las ventas debido a que el producto ha logrado ser aceptado por la mayoría de los compradores potenciales.
Es el período cuando las ventas muestran un fuerte deterioro y en que merman mucho las ganancias.
Formas de los productos tienden a exhibir las historias estándar del ciclo de vida con más fidelidad que las clases de productos (teléfono digital).

Explicación

Pregunta 15 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
EL ESTUDIO DE MERCADO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es un estado de insatisfacción por la carencia de algo.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
Consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno en general, la competencia.
Las plantas manufactureras fabricaban cantidades extraordinarias de bienes que eran adquiridas rápidamente.

Explicación

Pregunta 16 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Se orienta a describir los hechos, a comprender el mercado de referencia, etc. Las técnicas cualitativas más utilizadas son: reuniones de grupo, entrevista en profundidad, pseudocompra, técnicas proyectivas, etc.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
El consumidor es esencial para las empresas y para la función comercial de éstas, por lo tanto tienen que tener muy claro su actitud, sus necesidades, gustos, preferencias e incluso su entorno social a la hora de vender su producto.
La duración media oscila entre unas y dos horas, y el contenido de la reunión de grupo deberá ser grabado, ya sea en una cinta de audio o de video, para poder analizar dicho contenido posteriormente con calma. Normalmente, suele realizarse varias reuniones de grupo por estudio.

Explicación

Pregunta 17 de 85

1

Estrategias de producto
Identifique la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son líneas verticales que alternan con espacios en blanco que etiquetan los artículos de inventario con información codificada digitalmente.
La estrategia de producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia, ya que estos productos fracasaran si no satisfacen los deseos y necesidades de los consumidores.
Cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que además pueda satisfacer un deseo o una necesidad.
Procurar que el peso de los productos en las cajas sean los adecuados para que el operador los manipule sin problemas.

Explicación

Pregunta 18 de 85

1

Concepto y objetivo del precio
Identifique la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La estrategia de producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia, ya que estos productos fracasaran si no satisfacen los deseos y necesidades de los consumidores.
Son líneas verticales que alternan con espacios en blanco que etiquetan los artículos de inventario con información codificada digitalmente.
Actividad que consiste en diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto.
Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir, en intercambio, una combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

Explicación

Pregunta 19 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
CONCEPTO DE MERCADOS

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Llevar a cabo una investigación de mercados resulta costosa, por lo cual debemos mantener un parámetro que nos permita comparar si la inversión en la misma está al menos compensada por la reducción del riesgo que la realización de la investigación permita.
La información debe de obtenerse en el momento preciso, de no ser así, perderá importancia y no será útil para la toma de decisiones. El factor tiempo influye notablemente en la elección de un método o técnica de investigación, ya que algunos de ellos requieren de más tiempo para la preparación y ejecución.
Es el lugar físico en donde se citan oferentes y demandantes para intercambiar productos en un mismo tiempo y se ponen de acuerdo en las condiciones de intercambio.
Es importante que las personas que realicen la investigación de mercado estén ampliamente capacitadas para el trabajo para que la información que se proporcione sea veraz.

Explicación

Pregunta 20 de 85

1

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los compradores compran para consumir y así producir un producto final o para revender.
Las personas buscan satisfacer una necesidad inmediata.
Existen pocos compradores, que compran en grandes cantidades y hay poca actividad de mercadotecnia.
Es la identificación de grupos de consumidores que suelen reaccionar de manera semejante cuando se les ofrece una combinación particular de nuestras ofertas.

Explicación

Pregunta 21 de 85

1

Identifique la definición correcta:
Reducción de Precios

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es una variante tanto de los descuentos de estación como los de efectivo. Los compradores, tanto mayoristas como minoristas, no tienen que pagar sus facturas sino hasta que empiece la estación.
Son las reducciones de precio hechas a intermediarios para pagarle por llevar a cabo actividades promocionales.
Es una disminución que se usa para contrarrestar los esfuerzos de la competencia e inducir la prueba de productos nuevos, renovados o de nueva emisión.

Explicación

Pregunta 22 de 85

1

Bonificaciones
Con las siguientes opciones identifique la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son otro tipo de reducciones del precio de lista. Las bonificaciones por operaciones a cambio, bonificaciones promocionales. Tanto los descuentos como las bonificaciones y la mezcla entre estos se le conoce también como rebajas.
El componente del servicio puede ser una menor o gran parte de la oferta total, de hecho, la oferta puede ir desde un simple bien, por una parte a un simple servicio, por la otra se distinguen cuatro categorías de oferta.
Es una variante tanto de los descuentos de estación como los de efectivo. Los compradores, tanto mayoristas como minoristas, no tienen que pagar sus facturas sino hasta que empiece la estación.
Son reducciones de precio que se hacen para impulsar pedidos de productos cuando están fuera de temporada.

Explicación

Pregunta 23 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
CONCEPTO DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Al momento de posicionarse, el nombre es uno de los factores clave, hasta el punto que cuando alguien quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco y pide una Coca cola.
La información debe de obtenerse en el momento preciso, de no ser así, perderá importancia y no será útil para la toma de decisiones. El factor tiempo influye notablemente en la elección de un método o técnica de investigación, ya que algunos de ellos requieren de más tiempo para la preparación y ejecución.
Conjunto de variables de mercado que prepara una empresa para producir un efecto que desean los consumidores.
Es importante que las personas que realicen la investigación de mercado estén ampliamente capacitadas para el trabajo para que la información que se proporcione sea veraz.

Explicación

Pregunta 24 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
MERCADO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Obviamente, el que se posiciona primero, no lo hace con relación a su competencia, sin embargo debemos hablar del posicionamiento del líder antes de hablar de la competencia, pues es él quién va a marcar la pauta.
Una empresa que está entrando nueva en el mercado, debe tener un nombre que le permita de inmediato ser ubicada en una "escalera", que le permita ser identificada con el producto que representa.
Conjunto de actividades de compra y venta de productos donde destacan los sujetos económicos, vendedores y compradores.
Es importante que las personas que realicen la investigación de mercado estén ampliamente capacitadas para el trabajo para que la información que se proporcione sea veraz.

Explicación

Pregunta 25 de 85

1

PROMOCION
Con las siguientes opciones, determine la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El objetivo principal de la promoción es conseguir un incremento de las ventas. Para eso se aplican diferentes políticas de comunicación con el exterior: publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas.
Hay diferentes elementos que Coca-Cola usa para llamar la atención, por ejemplo, muchas de sus campañas incluyen el color rojo que además de recordar al producto capta la atención de las personas.
Tiene dos funciones, informar sobre las características del producto, y la más importante, persuadir al posible comprador.
La base para determinar el precio es la tradicional, los especialistas tratan de evitar una alteración en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamaño y contenido.

Explicación

Pregunta 26 de 85

1

Publicidad
Con las opciones escoja la correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es una forma impersonal de comunicación pagada por un patrocinador identificado y que se comunica a través de los medios de publicidad masivos como periódicos, revista, televisión,radio, correo, vehículos de transporte y anuncios exteriores.
Su meta general es estimular las ventas, los publicistas tratan de incrementar las ventas informando y persuadiendo al mercado sobre nuevas aplicaciones de productos ya existente, aumentando con ello el consumo del artículo o de la marca.
La publicidad sirva para apoyar la actividad del personal de ventas o para descubrir clientes potenciales, este tipo de publicidad está encaminado a buscar prospectos y pide que el receptor del mensaje entre en contacto con el comerciante para obtener información adicional.
El fin real de la publicidad es el efecto ultimo creado, o sea, modificar las actividades y/o comportamiento del receptor del mensaje, procurando informar a los consumidores, modificar sus gustos y motivarlos para que prefieran los productos o servicios de la empresa.

Explicación

Pregunta 27 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
SERVICIOS

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. También se le llama mercado internacional o mercado globalizado.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el más importante es el mercado de trabajo.
Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

Explicación

Pregunta 28 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
COMPETENCIA PERFECTA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado en gran parte por los costos de producción.
En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el productor).
Es aquel en que existe un gran número de compradores y vendedores de una mercancía; se ofrecen productos similares; existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos
Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad.

Explicación

Pregunta 29 de 85

1

Propaganda
Con las opciones que se presenta analice cual es la correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Su meta general es estimular las ventas, los publicistas tratan de incrementar las ventas informando y persuadiendo al mercado sobre nuevas aplicaciones de productos ya existente, aumentando con ello el consumo del artículo o de la marca.
es publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosas.
La publicidad es una forma impersonal de comunicación pagada por un patrocinador identificado y que se comunica a través de los medios de publicidad masivos como periódicos, revista, televisión, radio, correo, vehículos de transporte y anuncios exteriores.
Es una venta mucho más individual que tiene como objetivo informar, persuadir y convencer y que implica una relación más estrecha vendedor-cliente. Coca-cola no acostumbra a practicar este tipo de venta.

Explicación

Pregunta 30 de 85

1

El especialista de marketing, comercializa 10 tipos principales de artículos:
Los bienes físicos constituyen el grueso de la producción de la mayoría de los países. Se comercializan miles de millones de productos alimenticios frescos, envasados, en bolsas y congelados, y también millones de automóviles, frigoríficos (refrigeradores o neveras), televisores, máquinas y otros productos básicos de la economía moderna.
De las alternativas expuestas determine a que área de comercialización pertenecen estos productos

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Bienes
Servicios
Eventos
Experiencias
Personas
Lugares
Propiedades
Organizaciones
Información
Ideas

Explicación

Pregunta 31 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
COMPETENCIA IMPERFECTA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Desde luego no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el mercado.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
En la medida en que determinado mercado no cumpla con las características de la competencia perfecta, se alejará de ella o bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia.
Unos cuantos productores dominan el mercado, por lo que sus decisiones influyen en la producción y en el precio.

Explicación

Pregunta 32 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
DEMANDA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. También se le llama mercado internacional o mercado globalizado.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
Es la cantidad de mercancías que pueden ser compradas a los diferentes precios por un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad.
Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

Explicación

Pregunta 33 de 85

1

Publicidad no pagada
De las alternativas expuestas determine cuál es la correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es la comunicación diseñada para corregir impresiones erróneas, mantener la voluntad de los públicos de la organización y explicar las metas y propósitos de la organización.
Es una forma impersonal de estimular la demanda y que no pagan la persona u organizaciones que se benefician con ella. Por lo regular, este tipo de publicidad se realiza mediante una presentación en las noticias que favorecen un producto, servicio o empresa.
Es aquel en el que existe una relación y una afinidad muy directa con el fin común de la organización.
Este departamento esta manejado normalmente por una persona o varios denominados ejecutivos de cuenta, que son el contacto entre el cliente o anunciante con la agencia de publicidad. su función es convencer al cliente.

Explicación

Pregunta 34 de 85

1

Administración de Ventas
De las alternativas expuestas determine cuál es la correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es una actividad importante ya que se debe de determinar de cuánto dinero se dispone o cuanto se requiere para el programa publicitario. además influye en las decisiones inherentes a esto como serían los medios en tiempo, la frecuencia, etc.
Se determina a quienes se dirige la publicidad, para conocer la ubicación la distribución geográfica, la distribución por edades, sexo e ingresos de estas personas, así como la frecuencia de compras y el uso posible del producto además de la competencia.
Es la administración (utilizando el proceso administrativo) del componente de venta personal del programa de marketing de una determinada organización.
En este método se deben precisar las metas que se desean alcanzar para poder determinar el presupuesto; luego se decide la inversión que conviene hacer en este aspecto para lograr sus objetivos.

Explicación

Pregunta 35 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
OFERTA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Siempre y cuando las condiciones no varíen (costo de producción y nivel tecnológico), la cantidad que se ofrezca de un bien en el mercado varía en razón directa de su precio.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
La oferta es la cantidad de mercancías que pueden ser vendidas a los diferentes precios del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad. Es por eso que se habla de oferta individual y oferta total.
Los costos fijos son aquellos que no cambian aunque cambien los volúmenes de producción.

Explicación

Pregunta 36 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing
PRECIO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El costo marginal es lo que cuesta al oferente producir una unidad más del producto.
El costo variable medio de la producción es igual al costo variable total dividido entre el número de unidades producidas (UP).
Es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de mercancías o servicios, con lo cual lo que realmente hacemos es expresar monetariamente el valor de dichas mercancías y servicios.
Siempre y cuando las condiciones no varíen (costo de producción y nivel tecnológico), la cantidad que se ofrezca de un bien en el mercado varía en razón directa de su precio.

Explicación

Pregunta 37 de 85

1

Actividades de posventa
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El contacto personal con el cliente refuerza los lazos con entre vendedor ycliente, si existió alguna recomendación por parte de algún tercero debe mencionarse quien lo envía, debe ofrecer planes atractivos tales como el ahorro en la inversión y un aumento de volumen en la ganancia, si se cuenta con un producto nuevo debe mostrarlo directamente al cliente potencial.
El vendedor, antes de visitar a los clientes potenciales, deberá aprender todo lo que pueda sobre las personas o empresas a las cuales espera vender.
Esta persona debe conocer la motivación y el comportamiento del segmento del mercado al cual desea vender; debe estar informada sobre la naturaleza de la competencia, las condiciones de los negocios y las que prevalecen en su territorio.
Los servicios de posventa pueden fomentar la buena imagen ante el cliente después de su decisión ya que, de acuerdo a la llamada disonancia cognoscitiva, después que una persona ha tomado una decisión le invadirá una ansiedad debido La acción de vender implica ciertos pasos que dependerán del cliente y el vendedor mismo, la aplicación de un orden lógico es imprescindible en este contexto.

Explicación

Pregunta 38 de 85

1

Mezcla
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es la comercialización de los bienes, servicios industriales para los usuarios industriales. Los bienes industriales se distinguen de los bienes de consumo por su uso final, los bienes industriales sin los que se distinguen para hacer otros productos o prestar un servicio.
Los apoyos a la producción para exportar están orientados a promover la productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad de las empresas, enfocándose a que éstas puedan seleccionar libremente de entre proveedores nacionales y extranjeros, a aquellos que les ofrecen mejores condiciones de precio y calidad.
Cuando las empresas realizan inversiones “duras” en los países destino. Generalmente las empresas tienen sus propias subsidiarias ya sea de producción o de comercialización en estos países.
Los especialistas del mercado internacional deben estar plenamente conscientes de las influencias no controlables que afectan sus decisiones, y deben dar especial atención a las influencias políticas, legales y culturales.

Explicación

Pregunta 39 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es el profesional que recomienda el producto y la opinión de la cual se valora por el consumidor.
Este tipo de experiencias había hecho a la gente más conocedora, menos ingenua y más difícil de influenciar. Y ahora se disponían de más opciones
La división de los clientes en grupos de necesidades homogéneas es el que denominamos segmentación del mercado.
Es la persona que adquiere el producto. No tiene por qué coincidir con el consumidor.

Explicación

Pregunta 40 de 85

1

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
EXPECTATIVA

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Necesidad adoptada por un grupo o moda.
El costo variable medio de la producción es igual al costo variable total dividido entre el número de unidades producidas (UP).
De acuerdo a tus posibilidades económicas podrás adquirir un producto o un bien inferior del mismo.
Los compradores de Coca-cola son impulsivos porque compran de una manera rápida y sin premeditación.

Explicación

Pregunta 41 de 85

1

La publicidad BTL “Below the line” consiste en la utilización de medios alternativos empleados en formas de comunicación.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Patrocinios el material punto de venta, catálogos
No masivos dirigidos a segmentos específicos, promoción de productos.
Programas especializados, cuñas creatividad.
Medios convencionales, medios de comunicación masiva

Explicación

Pregunta 42 de 85

1

El instrumento de administración estratégica que busca llegar al público objetivo y lograr que este reciba el mensaje de la publicidad.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Plan de Negocios
Plan de Medios
Plan de Marketing
Plan Estratégico

Explicación

Pregunta 43 de 85

1

Las promociones de venta buscan motivar la compra de la marca.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Compra a futura
Compra a corto plazo
Compra a mediano plazo
Compra en distribuidoras

Explicación

Pregunta 44 de 85

1

Los profesionales de las relaciones públicas utilizan varias herramientas
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Las noticias, discursos y eventos especiales
Revistas, periódicos y correos electrónicos.
Correo electrónico, noticias, revistas
Relaciones, periódicos y marketing Moral.

Explicación

Pregunta 45 de 85

1

Consiste en usar medios convencionales que generalmente son costosos, entre ellos los medios de comunicación masivo
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Publicidad y medios
Publicidad BTL
Publicidad ATL
Ninguna de las anteriores

Explicación

Pregunta 46 de 85

1

ESTRATEGIAS
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Metas de resultados a corto plazo de la organización; la cantidad de señales de mejora a CP indica con qué rapidez la gerencia está tratando de lograr los objetivos a largo plazo.
Metas establecidas por la dirección para fortalecer lo posición general y la vitalidad competitiva de la organización.
Conocido internacionalmente cuyos trabajos en la industria japonesa, los nuevos principios de la gestión y revolucionaron su calidad y productividad.
Es el patrón o plan que integran las principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establecen la secuencia coherente delas acciones a realizar.

Explicación

Pregunta 47 de 85

1

NATURALEZA DE LA LÍNEA DEL PRODUCTO.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La estrategia dará buenos o malos resultados dependiendo del grado en que afecten la posición financiera de una organización
Se relacionan con los recursos humanos y materiales. La mayoría de las estrategias están relacionadas con los recursos materiales, pero también pueden ser relativas a la utilización de los gerentes, de los Jefes, auxiliares u otros empleados.
Conocido internacionalmente cuyos trabajos en la industria japonesa, los nuevos principios de la gestión y revolucionaron su calidad y productividad.
Se toma una decisión sobre la adecuada mezcla de productos de una línea, de tal manera que su calidad y precio sea la adecuada para optimizar las ventas y ganancias, pudiendo dar batalla en el mercado a la línea del competidor.

Explicación

Pregunta 48 de 85

1

PROGRAMAS.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son cursos de acción general o alternativas que muestran la dirección y el empleo de los recursos y esfuerzos en las condiciones más ventajosas.
Es un esquema en donde se establece la secuencia de actividades específicas que habrán de realizarse para alcanzar objetivos y el tiempo requerido para efectuar cada una de sus partes y todo aquello eventos involucrados en su consecución.
Son esquemas resultantes de la planeación, de tal manera que ya sea todas o cada una de las etapas de la planeación, vertidas por escrito en un formato, son planes.
Se toma una decisión sobre la adecuada mezcla de productos de una línea, de tal manera que su calidad y precio sea la adecuada para optimizar las ventas y ganancias, pudiendo dar batalla en el mercado a la línea del competidor.

Explicación

Pregunta 49 de 85

1

PROCEDIMIENTOS.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son cursos de acción general o alternativas que muestran la dirección y el empleo de los recursos y esfuerzos en las condiciones más ventajosas.
Esta técnica consiste en relatar el procedimiento a través de detallar las actividades comenzadas con un verbo en presenté indicativo y relacionándolos con el área o puesto responsable que las ejecutara, se cuidara que cada actividad se relacione con la siguiente y que el procedimiento sea tan detallado que permita lograr lo que fue planeado.
Son esquemas resultantes de la planeación, de tal manera que ya sea todas o cada una de las etapas de la planeación, vertidas por escrito en un formato, son planes.
La secuencia se representa con dibujos y cada. Área es representada por una columna y coordenadas de manera lógica.

Explicación

Pregunta 50 de 85

1

ETAPA DE ORIENTACIÓN A LAS VENTAS.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Con una orientación al mercado, las compañías identifican lo que quieren los clientes y adaptan todas sus actividades para satisfacer esas necesidades con la mayor eficiencia posible.
La orientación a las ventas se caracterizó por una gran confianza en la actividad promocional para vender los productos que la compañía deseaba fabricar.
A partir de las primeras épocas y hasta momentos bastantes recientes se consideró como una verdad inmutable que el secreto del éxito de las empresas estaba basado en su capacidad Productiva.
Como resultado, las empresas enfocaron su atención en las finanzas.

Explicación

Pregunta 51 de 85

1

ETAPA DE PRIORIDAD AL MARKETING
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La competencia entre empresas en los mercados de países desarrollados se convirtió rápidamente en una pesadilla para productores y clientes.
Los consumidores van a preferir a aquellas empresas que los protegen en el largo plazo (como miembros de la sociedad) en lugar de las que se preocupan únicamente por su bienestar inmediato.
Durante la segunda mitad del siglo XIX, la Revolución Industrial estaba en pleno vigor en los Estados Unidos.
En la segunda década del siglo XX, la fuerte demanda de productos por parte de los consumidores disminuyo.

Explicación

Pregunta 52 de 85

1

LA ERA DEL MARKETING
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

A comienzos de la década de los años cincuenta, algunos hombres de negocios comenzaron a reconocer que la producción eficiente y la promoción extensiva no garantizan que los clientes compren productos.
La idea de que los consumidores no compraran una cantidad suficiente de los productos de la organización a menos que esta realice una labor de ventas y promoción a gran escala.
Principio de marketing ilustrado que sostiene que una compañía debe tomar decisiones de marketing considerando los deseos del consumidor, los requerimientos de la compañía, y los intereses de largo plazo de la sociedad y delos consumidores.
Esta nueva filosofía no solo busca la satisfacción de los deseos y necesidades de los consumidores, ya que muchas veces dichos deseos pueden ser perjudiciales para la salud del individuo y para el ambiente en general.

Explicación

Pregunta 53 de 85

1

ÉTICA DE LA MERCADOTECNIA
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Estrategia de marketing en la era digital: Realizar negocios en la era digital requiere un nuevo modelo de la estrategia y práctica del marketing.
La aplicación del marketing en la gestión del entorno como estrategia competitiva de las empresas nace de la presión de los ecologistas por la escasez de los recursos naturales y por el impacto indirecto de las acciones de producción y consumo.
Es el conjunto de normas de comportamiento generalmente aceptadas por una sociedad. Tenga en cuenta que la ética va más allá de las leyes que establecen las reglas mínimas que una sociedad conviene cumplir.
El marketing para instituciones sin fines de lucro, propuesto por Kotler y Levy, que enfatizaba en los problemas de marketing de instituciones no lucrativas.

Explicación

Pregunta 54 de 85

1

ENTORNO DE MARKETING
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los mercadólogo se encargan de la dirección de la demanda, tratan de influir en su nivel, tiempo y composición, con la finalidad de cumplir con los objetivos de la organización.
Es el conjunto de normas de comportamiento generalmente aceptadas por una sociedad.
Fuerzas y actores externos al marketing que afectan la capacidad de la dirección de marketing para crear y mantener relaciones provechosas con sus clientes meta.
Los mercados son cambiantes y las empresas que no lo entiendan están destinadas al fracaso.

Explicación

Pregunta 55 de 85

1

MICROENTORNO
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Dentro de las decisiones en los negocios que enfrentan mayores dilemas éticos se encuentra las actividades de mercadeo, tanto de forma individual como organizacional.
La ética consiste en principios y valores morales personales, más que de prescripciones sociales.
La tentación de actuar de un modo éticamente cuestionable puede ser muy fuerte, en particular cuando ese comportamiento pueda tener recompensas.
Consiste en Fuerzas cercanas a la empresa: compañía, proveedores, intermediarios de marketing, mercados de clientes, competidores y público que inciden en su capacidad de servir al cliente.

Explicación

Pregunta 56 de 85

1

MACROENTORNO: Una organización se desempeña en un ambiente externo que en general no puede controlar.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Una organización se desempeña en un ambiente externo que en general no puede controlar.
Estas fuerzas son, en general pero no totalmente, incontrolables por la administración.
Las siguientes fuerzas externas tienen influencia en las oportunidades y actividades de marketing de cualquier organización.
Lo constituyen grandes fuerzas de la sociedad: demográfica, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales que afectan al microentorno.

Explicación

Pregunta 57 de 85

1

Son deducciones a los precios de lista que los vendedores ofrecen a los clientes para moverlos a comprar grandes cantidades o a rechazar a los vendedores de la competencia.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Descuentos por cantidad.
Descuentos comerciales
Cantidad acumulada
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 58 de 85

1

Es una reducción por cantidad que se aplica a las compras en un periodo de tiempo determinado.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Descuentos por cantidad.
Descuentos comerciales
Cantidad acumulada
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 59 de 85

1

Es una deducción concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo específico de tiempo. El descuento se calcula sobre la cantidad neta remanente después de haber deducido los descuentos comerciales y por cantidad del precio inicial.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Descuentos por cantidad.
Descuentos en efectivo
Cantidad acumulada
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 60 de 85

1

Es una disminución que se usa para contrarrestar los esfuerzos de la competencia e inducir la prueba de productos nuevos, renovados o de nueva emisión. Este esfuerzo promocional está encauzado a los clientes que buscan ahorros.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Reducción de precios.
Bonificaciones
Ofertas
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 61 de 85

1

Depende, principalmente, de la filosofía, características y necesidades de la empresa. Influyen de manera importante la cantidad y variedad de productos que se venden, la extensión geográfica donde se ofrecen y los clientes a los que se dirigen..
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Actividades de posventa.
Estructuración de la fuerza de ventas
Organización por productos
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 62 de 85

1

Es un tipo de comunicación, la mayoría de las veces unidireccional, vertical, de un emisor hacia un receptor. Está dirigida a numerosas personas que pretende persuadir y busca resultados rápidos.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Revistas
Publicidad
Propaganda
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 63 de 85

1

MERCADOTECNIA DE SEGMENTOS: De esta manera se puede visualizar el entorno empresarial con mayor precisión y establecer estrategias de mercadotecnia integrales y efectivas.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Se enfoca en toda la población sin distinción alguna ( desarrollo de los medios de comunicación)
Avances tecnológicos en base de datos, observación en la conducta del consumidor.
Presentan cambios debido a la liberación femenina, movimiento de jóvenes, etc. y se va enfocando más en grupos
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 64 de 85

1

DISTRIBUCIÓN/PLAZA ("PLACE"): Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
écnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.
Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 65 de 85

1

ORIENTACIÓN A LAS VENTAS: En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques para hacer negocios.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas.
Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocen bien el producto, el enfoque de la comercialización cambia.
En mercados altamente competitivos las marcas desempeñan el papel principal en los procesos de comercialización.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 66 de 85

1

ORIENTACIÓN A LA MARCA: Estos enfoques aún están presentes en algunas industrias y mercados, aunque en la actualidad la mercadotecnia está cada vez más orientada al mercado y al cliente.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

En mercados altamente competitivos las marcas desempeñan el papel principal en los procesos de comercialización.
Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o está dominado por una única empresa oferente (monopolio).
Consiste en la aplicación de los últimos avances de la neurociencia y de la toma de decisiones por parte del cerebro humano a la mercadotecnia y al consumidor.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 67 de 85

1

BIENES DE CONSUMO: Del mismo modo que es necesario segmentar los mercados para mejorar los programas de mercadotecnia en muchas firmas, también es útil dividir los productos en clasificación homogénea.

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo en la comparación y la compra.
Son aquellos que los consumidores compran de manera regular, como la salsa catsup, Heinz, o las galletas Ritz.
Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 68 de 85

1

BIENES DE COMPARACIÓN: Del mismo modo que es necesario segmentar los mercados para mejorar los programas de mercadotecnia en muchas firmas, también es útil dividir los productos en clasificación homogénea.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Son similares en cuanto a la calidad, pero lo bastante diferentes en cuanto al precio.
Son bienes de consumo con alguna característica muy especial, o de una marca específica, por los cuales un grupo importante de compradores está dispuesto a hacer un esfuerzo de compra.
Son bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de selección durante el cual el cliente los compara en cuanto a su idoneidad, calidad, precio y estilo.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 69 de 85

1

ETAPA DE DECLINACIÓN DEL PRODUCTO: El programa promocional puede diseñarse para estimular la demanda primaria más que la secundaria es decir, el tipo de producto se pone de relieve y no la marca del vendedor.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Lanzar una campaña de publicidad más efectiva o utilizar técnicas más agresivas de promoción de ventas como descuentos comerciales o para los clientes, obsequios y concursos.
Puede ser lenta como en el caso del cereal de avena; o rápida como los juegos de video. Pueden llegar a cero o alcanzar un nivel bajo en que se mantienen durante años.
Una estrategia de mejoramiento del estilo tiende a incrementar el atractivo del producto para atraer a los compradores que deseen algo nuevo, por ejemplo (nuevos colores, diseños, sabores, ingredientes, o empaques para revitalizar el consumo.)
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 70 de 85

1

MERCADO RELEVANTE: El mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es un conjunto bien definido de clientes cuyas necesidades proyecta satisfacer una empresa
Para comprender su naturaleza, imaginemos una economía primitiva formada por cuatro personas nada más: un pescador, un cazador, un alfarero y un agricultor
Cada uno ve a los otros tres como "compradores" potenciales que constituyen un mercado.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 71 de 85

1

MERCADO ACTUAL: Lo primero es el estudio, donde se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Lo constituyen todos los consumidores actuales, es el resultado total de la oferta y la demanda para cierto artículo o grupo de artículos en un momento determinado.
Se dice que un mercado es autónomo cuando los sujetos que intervienen en él llevan a cabo las transacciones en las condiciones que libremente acuerden entre sí.
Lugar en el que se negocian operaciones de crédito a largo plazo y se buscan los medios de financiación del capital fijo.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 72 de 85

1

COMPETENCIA ACTUAL: En estos mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Es una representación idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina el precio
Determina el precio y cada empresa acepta este precio como un dato fijo sobre el que no puede influir.
Es una forma de organizar los mercados que permite determinar los precios y las cantidades de equilibrio.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 73 de 85

1

DESARROLLO DEL PRODUCTO: El departamento encargado desarrollará una o más versiones físicas del producto, esperando encontrar un prototipo que satisfaga los siguientes criterios.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La administración necesita calcular si las ventas serán lo suficientemente altas para redituar utilidades satisfactorias.
El prototipo puede producirse a los costos de producción presupuestados.
La tercera parte describe las ventas a largo plazo y las utilidades meta, así como la estrategia de la mezcla de mercadotecnia en el transcurso del tiempo.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 74 de 85

1

POSICIONAMIENTO: La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

En la comercialización de un nuevo producto, la programación de la entrada en el mercado puede ser decisiva; la compañía tiene entonces tres alternativas.
Comienza con un producto, lo cual puede ser un servicio, un artículo, una empresa, una institución e incluso puede ser una persona (por ejemplo, un candidato político).
En la extensión de mercados la compañía debe dirigir su distribución y su promoción a los mejores grupos prospecto
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 75 de 85

1

OBJETIVO DEL MERCHANDISING: Todo comerciante desarrolla técnicas de merchandising, ya que debe presentar su establecimiento de manera atractiva.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Provocar mayor demanda del producto ya que ello significa mayor rotación, mayor utilidad, mayor eficiencia, mayor frecuencia de compra, etc.
Actividades propias de merchandising en el interior de cada establecimiento
Provocar recordación en la mente del consumidor.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 76 de 85

1

ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA: El marketing es considerado como la labor de crear, promover y entregar bienes y servicios a los consumidores y a los negocios.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Los mercadólogo deben arreglárselas con los cambios cíclicos que ocurren en todo el nivel de la actividad de los negocios, el ciclo de los negocios
La fuerza de la competencia y el número y tipo de los competidores que una empresa enfrenta, se ven afectados por el tipo de estructura de mercado en la que operan.
Las variables en este entorno son de una interacción dinámica que abarca factores económicos, competitivos, tecnológicos, socioculturales y éticos, y político-legales.
Todas son correctas

Explicación

Pregunta 77 de 85

1

Está constituido por el conjunto de personas, equipos y procedimientos que recopilan, ordenan, analizan, evalúan la información necesaria, y luego la distribuyen de manera puntual y precisa al personal de marketing a cargo de la toma de decisiones
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Pronósticos de la demanda
Sistema de información de marketing (SIM)
Oferta
Sistema de regulación de ventas

Explicación

Pregunta 78 de 85

1

Contienen el nombre del cliente, su dirección, sus transacciones anteriores, y a veces incluso datos demográficos y psicográficos (actividades, intereses y opiniones)
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Mercadeo
Base de datos de productos
Base de datos de clientes
Sistemas de información de ventas

Explicación

Pregunta 79 de 85

1

Se conoce a este sistema como el conjunto de procedimientos y fuentes que utilizan los gerentes para obtener información diaria sobre las novedades que se dan en el entorno del marketing.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Recopilación de información
Sistema de inteligencia de marketing
Misión
Bases de datos para clientes y vendedores

Explicación

Pregunta 80 de 85

1

La empresa debe informar a los miembros de las fuerzas internas la importancia que tienen, como recolectores de información de inteligencia.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Motivación a la fuerza interna para informar sobre los acontecimientos de los clientes
Establecer contactos externos para mantenerse comunicado
Demanda y oferta que afecte al consumidor
Establecer contactos internos para conocer sus debilidades

Explicación

Pregunta 81 de 85

1

Están diseñados principalmente para clientes insatisfechos. Permite a los clientes expresar experiencias desfavorables con empresas específicas.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Sistemas de cuentas bancarias
Sitios de quejas de clientes
Foros de servicio
Blogs públicos

Explicación

Pregunta 82 de 85

1

Es un gran cambio social, económico, político y tecnológico que se forma lentamente, y una vez que lo hace, influye en nosotros durante algún tiempo, entre siete y 10 años o más.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Fuerzas de la microeconomía
Tendencia
Moda pasajera
Megatendencia

Explicación

Pregunta 83 de 85

1

El conjunto de consumidores que presenta un nivel de interés suficientemente elevado por la oferta del mercado. Sin embargo, el interés del consumidor no es bastante para definir el mercado, a menos que tenga también un ingreso suficiente y acceso al producto.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Mercado potencial
Precio de los bienes relaciones
Mercado libre
Calculo de la demanda

Explicación

Pregunta 84 de 85

1

Es un enfoque particular de la investigación por observación, que utiliza conceptos y herramientas de la antropología y otras disciplinas de las ciencias sociales.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

La investigación etnográfica
Recopilación de datos
El método de investigación
Administración y el control de sus cuentas

Explicación

Pregunta 85 de 85

1

Es la totalidad de los rasgos y características de un producto o servicio.
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

El valor
La satisfacción
La lealtad
La calidad

	Creado por Jonathan Tello hace alrededor de 8 años

TODOS LOS REACTIVOS Test sobre MERCADOTECNIA , creado por Jonathan Tello el 09/12/2016.

MERCADOTECNIA

Pregunta 1 de 85

Mercadotecnia: Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 2 de 85

Definición. Con las alternativas expuestas como define al marketing:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 3 de 85

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 4 de 85

El Plan de Marketing se define los objetivos comerciales a seguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a realizar para alcanzarlos en el plazo previsto ETAPA DE ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 5 de 85

Marketing, es un sistema total de actividades, donde sus componentes deben relacionarse por lo menos con alguno de otros componentes Conducta poscompra

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 6 de 85

El marketing incluye un conjunto de procesos: Proceso de divulgación:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 7 de 85

La administración de Marketing da lugar a procesos de intercambio con la finalidad de satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y coadyuvar al logro de los objetivos de la empresa u organización Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 8 de 85

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing. IMPORTANCIA EMPRESARIAL

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 9 de 85

determine el siguiente concepto Consumidor innovador:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 10 de 85

Con el siguiente concepto Producto físico o tangible

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 11 de 85

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas IMPORTANCIA SOCIAL

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 12 de 85

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas MENCIONE LAS DIFERENCIAS ENTRE UN DESEO Y UNA NECESIDAD:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 13 de 85

Los consumidores ya no sólo persiguen una marca, buscan un producto que les dé lo que necesitan, la lealtad está desapareciendo. Ciclo de vida de un producto

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 14 de 85

El marketing es un proceso que identifica y entiende las necesidades, deseos y demandas del consumidor, desde su punto de vista estratégico analiza las necesidades y las clasifica en varios grupos: CRECIMIENTO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 15 de 85

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing. EL ESTUDIO DE MERCADO

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 16 de 85

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 17 de 85

Estrategias de producto Identifique la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 18 de 85

Concepto y objetivo del precio Identifique la definición correcta:

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 19 de 85

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing. CONCEPTO DE MERCADOS

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Explicación

Pregunta 20 de 85

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Selecciona una o más de las siguientes respuestas posibles:

Mercadotecnia:
Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Definición.
Con las alternativas expuestas como define al marketing:

El Plan de Marketing se define los objetivos comerciales a seguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a realizar para alcanzarlos en el plazo previsto
ETAPA DE ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

Marketing, es un sistema total de actividades, donde sus componentes deben relacionarse por lo menos con alguno de otros componentes
Conducta poscompra

El marketing incluye un conjunto de procesos:
Proceso de divulgación:

La administración de Marketing da lugar a procesos de intercambio con la finalidad de satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y coadyuvar al logro de los objetivos de la empresa u organización
Definición, concepto o enfoque de mercadotecnia

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
IMPORTANCIA EMPRESARIAL

determine el siguiente concepto
Consumidor innovador:

Con el siguiente concepto
Producto físico o tangible

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
IMPORTANCIA SOCIAL

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
MENCIONE LAS DIFERENCIAS ENTRE UN DESEO Y UNA NECESIDAD:

Los consumidores ya no sólo persiguen una marca, buscan un producto que les dé lo que necesitan, la lealtad está desapareciendo.
Ciclo de vida de un producto

El marketing es un proceso que identifica y entiende las necesidades, deseos y demandas del consumidor, desde su punto de vista estratégico analiza las necesidades y las clasifica en varios grupos:
CRECIMIENTO

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
EL ESTUDIO DE MERCADO

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

Estrategias de producto
Identifique la definición correcta:

Concepto y objetivo del precio
Identifique la definición correcta:

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
CONCEPTO DE MERCADOS

El producto una variable de la mezcla del marketing, también tiene sus variables que debemos saber identificarlas
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Identifique la definición correcta:
Reducción de Precios

Bonificaciones
Con las siguientes opciones identifique la definición correcta:

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
CONCEPTO DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
MERCADO

PROMOCION
Con las siguientes opciones, determine la definición correcta:

Publicidad
Con las opciones escoja la correcta:

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
SERVICIOS

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
COMPETENCIA PERFECTA

Propaganda
Con las opciones que se presenta analice cual es la correcta:

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
COMPETENCIA IMPERFECTA

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
DEMANDA

Publicidad no pagada
De las alternativas expuestas determine cuál es la correcta:

Administración de Ventas
De las alternativas expuestas determine cuál es la correcta:

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing.
OFERTA

Las empresas no pueden ejercer ningún control sobre las fuerzas macro externas del marketing
PRECIO

Actividades de posventa
De las alternativas expuestas determine cuál es la opción correcta: