Creado por Lukas Berger
hace alrededor de 7 años
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Ziel- und Konzeptionsebenen im strategischen Marketing:
Wo wollen wir hin?
Wie kommen wir hin
?
Was müssen wir
dafür einsetzen?
Def. Marketingziele:
Marketing Ziele und die konkrete anordnung von Zielen:
was,wo, wann,wieviel, bis wann,
Nenne die 3 Zielbeziehungen von Marketingzielen
mit Beispielen:
KIK
2 Möglichkeiten um Umsatzziele zu steigern:
Erkläre den Kundenwert und seine positiven Zielbeiträge:
Was ist ein Auftrag?
Welche Einflüsse hat Auftragsmanagement?
nenne die 3 Arten von Marktanteilen
und Beispiele:
Was sind:
• evoked set / consideration set
Was ist Teilzufriedenheit:
Was bedeutet Strategisches Marketing:
Leitidee 1: „Die Dinge richtig tun“ stringente Umsetzung:
Leitidee 2: „Die richtigen Dinge tun“, Fokus auf
wesentliche Dinge
Was ist ein Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV)?
KKVs liegen nur dann vor, wenn sie für die Kundenseite folgende 5 Merkmale
erfüllen:
3 Möglichkeiten Analyse der strategischen Ausgangssituation:
a) Analyse der globalen Umwelt
b) Branchenstrukturanalyse nach Porter
c) SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken)
Was sind die drei marktgerichtete Strategiemodule im
Marketing ?
(A) Geschäftsfeldstrategien
Definition und Abgrenzung von Strategische Geschäftseinheiten
(SGEs)
was sind 3 Abgrenzungskriterien von (SGEs)?
Zeichne das Geschäftsfeldabgrenzung nach Abell am Beispiel des
Bekleidungsmarktes:
Erläutere die Geschäftsfeldplanung mithilfe von Portfolio-Analysen:
Aufbau von Portfolios:
Vertikalachse: Externe Erfolgsdeterminanten
Chancen-/ Risiken-Aspekt (Ergebnis der externen Analyse)
Horizontalachse: Interne, selbstgestaltbare Faktoren
Stärken-/ Schwächen-Aspekt (Ergebnis der internen Analyse)
Aufbau von Portfolios (Bsp.: BCG)
Portfolio-Analyse (Bsp.: McKinsey/ GE)
Definition und die Vorraussetzungen von Marktsegmentierung
Was sind vier strategische Optionen für die Segmentbearbeitung?
(B) Marktfeldstrategien
Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff zeigt verschiedene, mit dem
gewählten Marktfeld verbundene strategische Wachstumsoptionen
Weche sind die 3 Markteintritts-Konzepte:
(C) Wettbewerbergerichtete Strategien
Grundkonzept des Profilierung ggü. Wettbewerbern nach Porter (1995)
Das „Zwiebel-Modell“ des Marketing-Mix
Implikationen oder strategisches Portfolio:
4 Bereiche des Portfolios