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Description
Flashcards by VERONICA TUN BARRIOS, updated more than 1 year ago
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Created by VERONICA TUN BARRIOS
almost 5 years ago
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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
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1. MARKETING INTERNACIONAL
Es el desarrollo de actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias.
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2. MARKETING GLOBAL
Las compañías consideran al mundo completo como un solo mercado y lo segmentan por niveles de ingreso o patrones de uso. Esto también sucede cuando la compañía sobrepasa la mitad de sus ingresos en ventas en el exterior de su pais de origen ,
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3. MARKETING FORANEO INDIRECTO
Esta etapa no cultiva clientes fuera de sus fronteras, sin embargo sus productos llegan a mercados extranjeros. Estos productos llegan a travez de vendedores de mayoreo, o distribuidores locales y normalmente los pedidos se realzan a travez de sitios web que despliegan las compañias en internet.
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4. MARKETING FORANEO POCO FRECUENTE
Ventas en mercados extranjeros de excedentes de productos temporales, cuando los bienes están disponibles, con poco interés, o ninguno, lo cual ocasiona innecesario el mantener una representación continua en el mercado . A medida que la demanda doméstica aumenta y absorbe los exceden- tes, la actividad de ventas en el extranjero se retrae. En esta etapa, hay poco o ningún cambio en la organización de la compañía
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5. MARKETING FORANEO REGULAR
La compañía tiene una fuerza productiva permanente, dedicada a la producción de bienes que se venderán en los mercados extranjeros. La compañía puede emplear intermediarios extranjeros o domésticos en el exterior o puede tener su propio equipo de ventas o subsidiarias de ventas en mercados extranjeros importantes, la compañía depende de las ventas e ingresos en el extranjero para alcanzar sus objetivos.
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6. CAR
Significa CRITERIO DE AUTORREFERENCIA, es una referencia inconsciente a los valores culturales, experiencias, y conocimientos propios como base para tomar decisiones, convirtiéndose así en uno de los obstáculos principales en el éxito del marketing internacional.
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7. ETNOCENTRISMO
Es otro de los principales obstaculos en el éxito del marketing internacional, y esta estrechamente relacionado con el CAR, ya que es la nocion de que, la cultura propia o de la compañía conoce la mejor forma de hacer las cosas en mercados internacionales.
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8. ASPECTOS INCONTROLABLES DEL ENTORNO DOMESTICO
Estos están fuera del control de las compañías.
Fuerzas políticas y legales, clima económico y competencia.
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9. ASPECTOS CONTROLABLES DEL ENTORNO DOMESTICO
Estos están DENTRO del control de las compañías.
Precio, producto, promoción, canales de distribución, Investigación
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10. ASPECTOS INCONTROLABLES DEL ENTORNO EXTRANJERO
Estos están fuera del control de las compañías.
Fuerzas económicas, fuerzas competitivas, nivel tecnológico, estructura de distribución, geografía e infraestructura, fuerzas culturales, fuerzas politícas/legales
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VERONICA TUN BARRIOS |
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