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Description
Flashcards by Marina Assunção, updated more than 1 year ago
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Created by Marina Assunção
over 3 years ago
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| Question | Answer |
| Como podemos nos preparar? | - Partes (mapear); - Interesses (como atender os interesses?); - Alternativas ( O que cada um faria se o acordo não acontecendo). |
| Mapeamento das partes | - Aliados; - Influenciadores indiretos; - Agentes com interesses próprio; - Aprovadores de acordo; - Implementadores do acordo ; - Partes desnecessárias. |
| Interesses | - Tangíveis ou Intangíveis - Satisfação mútua - "Problema deles" |
| Interesses x Posições | Posição = O que se quer? Interesse = Por que se quer ? |
| Alternativas | Fortalecer visão das suas alternativas e fazer as alternativas do outro parecerem piores que o acordo. |
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