Seis princípios da persuasão

Question	Answer
Reciprocidade	Dê algo primeiro e receberá algo em troca. A forma como você concede algo é mais importante do que O QUE você concede.
Escassez	Quando algo é escasso, as pessoas tendem a querer aquilo. Nos negócios, deve-se mostrar algo único que seu produto/serviço oferece e o que seus potenciais clientes perderão caso não adquiram de você
Autoridade	Pessoas que transmitem autoridade de alguma forma (usando uniformes, mostrando diplomas, etc.) são mais persuasivas. Indicar os atributos de uma pessoa também a torna mais persuasiva
Consistência	Pequenos indícios de compromissos que foram feitos. (Exemplo: Adesivos na janela indicando que as pessoas concordam com a "direção segura")
Liking	Uma pessoa é mais propensa a concordar com você quando enxerga similaridades entre vocês. (Exemplos: Gostos musicais, comidas, esportes, etc.)
Consenso	Informar que muitas pessoas naquela situação estão tendo determinada atitude.

Resource summary

	Created by Rodrigo Ramos over 9 years ago

	Copied by Márcia Brandao over 1 year ago