Negociación factores y estilos de Negociacion

Description

Ingeniería Mind Map on Negociación factores y estilos de Negociacion, created by Omar Genis on 10/09/2017.
Omar Genis
Mind Map by Omar Genis, updated more than 1 year ago More Less
gabriel  ontiveros
Created by gabriel ontiveros about 8 years ago
Omar Genis
Copied by Omar Genis about 7 years ago
0
0

Resource summary

Negociación factores y estilos de Negociacion

Annotations:

  • “Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”
  1. Estilo de Negociación
    1. Evitativa
      1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos
      2. Integrativa
        1. Es aquella donde es más importante la relación que los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados futuros. Ganar-Ganar.
        2. Colaborativa
          1. Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas
          2. Distributiva o Suma cero
            1. Cuando las partes establecen un acuerdorápido, justo y equilibradosobre asuntos de mutuo interés.
          3. “Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”
            1. Factores de Negociación
              1. Factores de la Negociación En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas para las partes involucradas.
                1. Externos
                  1. Tiempo, Poderes, Cultura, Competencia, Información
                  2. Internos
                    1. Habilidades sociales, Intruición, Empatía, Educación,Experiencia
                  Show full summary Hide full summary

                  Similar

                  INGENIERIA DE MATERIALES
                  Ricardo Álvarez
                  Elementos Básicos de Ingeniería Ambiental
                  Evilus Rada
                  Historia de la Ingeniería
                  Camila González
                  Introducción a la Ingeniería de Software
                  David Pacheco Ji
                  UNIDAD II DIBUJO PROYECTIVO
                  anyimartinezrued
                  GENERALIDADES DE LAS EDIFICACIONES
                  yessi.marenco17
                  MAPA MENTAL SOFTWARE APLICADOS EN INGENIERÍA CIVIL
                  Ruben Dario Acosta P
                  Estado de la ingenería mecánica y su perspectiva a futuro
                  Roberto Martinez
                  MAPA CONCEPTUAL SOBRE LA INICIATIVA CDIO
                  Victor Antonio Rodriguez Castañeda
                  Características de la Pitahaya y su potencial de uso en la industria alimentaria
                  Héctor Infanzón
                  Diapositivas neumática
                  Victor Zamora Delgado