“Es
un
proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un
resultado o acuerdo satisfactorio”
Estilo de Negociación
Evitativa
Cuando ambas partes piensan que
no vale la pena negociar porque los
problemas derivados de la
negociación pueden ser mayores
que los beneficios obtenidos
Integrativa
Es aquella donde es
más importante la
relación que los
resultados, esto hace
que se acepte perder
primeramente para
obtener resultados
futuros.
Ganar-Ganar.
Colaborativa
Para negociaciones
colaborativas donde ambas
partes ganan, se necesitan
mutuamente para conseguir
sus resultados y además
quieren preservar la relación,
en determinadas
circunstancias hacen que las
ganancias sean mayores que
las esperadas
Distributiva o Suma cero
Cuando las partes
establecen un
acuerdorápido, justo y
equilibradosobre asuntos
de mutuo interés.
“Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”
Factores de Negociación
Factores de la Negociación En toda
negociación empresarial inciden
factores de diferentes tipos, cuyo
aprovechamiento implica ventajas o
desventajas para las partes
involucradas.