Elementos importantes en una negociación.

Annotations:

• es necesario conocer con quien vas a tratar una negociación para saber como actuar

1. 2. Rasgos de personalidad

   Annotations:

   •  los rasgos de personalidad nos dice las caraterísticas que se manifiestan en la conducta.

Annotations:

• la comunicación no es lineal, sino circular entre emisor, canal, mensaje, ruido, receptor

1. 4.Ubicar el canal

   Annotations:

   •  es el medio donde de envia el mensaje y es importante hablar en el mismo sentido que la contra parte ya  que muchos tiene mas desarrolla lo visual, kinestesico etc.
   1. 5.Reglas para hablar

      Annotations:

      • te permitira expresarte de manera adecuada para poder llevar de forma eficiente la negociación y evitara problemas
      1. 7.la digital

         Annotations:

         • lo que no se dice
         1. 8.la analógica

            Annotations:

            • como se dice
            1. 9.la observación corporal

               Annotations:

               • expresion mediante el cuerpo 
               1. 10.El Ruido

                  Annotations:

                  • barreras en la comunicación
   2. 6.la escucha activa

      Annotations:

      • aprender  a escuchar adecuadamente y con  atención te  dara mejores herramientas para negociar

1. 12.plantear objetivos

   Annotations:

   • sirven  de orientación o guia para la toma de acciones
   1. 13.Ubicar Intereses

      Annotations:

      • es  importante establecer que  se espera cada parte con la negociacion.

Annotations:

• ubicar el estilo de negociar  de  cada persona te facilitara mucho la vida.

1. 15.plantear la técnica

   Annotations:

   • te ayuda a visualizar las estrategias para accionar conforme la situacion 
   1. 16.conocer latitudes

      Annotations:

      • al momento de recibir un mensaje persuasivo.
   2. 17.identificar sesgos

      Annotations:

      • orientación o dirección de asunto

Annotations:

• son variantes  opciones  que ayudan a visualizar los terminos o beneficios de la negociación 

1. 19.Evaluación de concesiones

   Annotations:

   • es un beneficio que se otorga en la negociacion 
   1. 20.Retroalimentación

      Annotations:

      • te ayuda  a comprender lo establecido durante la negociacion 
      1. 21.Formalización de acuerdos

         Annotations:

         • donde  se llega  a un acuerdo  del conflicto y se genera  un contrato por escrito