Esmagando Objeções

Toda objeção é uma oportunidade
1o Passo: Se antecipar à objeções
Principais objeções
1. 1:Percepção de valor
  1. Não entendi quais são os benefícios
  2. Coaching grupo Canvas
2. 2:Percepção de urgência
  1. De 0 a 10 o quanto vc está comprometido para alcance da sua meta?
    1. O falta para 10?
      1. Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
        Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
        Agora, tendo tudo isso de 0 a 10 o quanto vc está comprometido?
  2. 10
    1. Tem certeza que é 10?
      1. Vc sabe o que significa 10?
        É fazer o que for preciso, custe o que custar, doa quem doer? 20 min
        Está disposto?
  3. Vou esperar a próxima turma
    1. Vc vai estar seis meses atrasado
3. 3:Falta de confiança
  1. Autoridade
    1. Qual o problema
      1. Como resolver?
4. 4:Preço
  1. Forma como ele paga
    1. Qual é o problema? É o preço total ou parcela?
      1. Me traz um problema? O que eu preciso fazer para vc estar no grupo?
        Sou eu te ajudando a alcançar o seu objetivo
5. 5: Tempo Disponível
  1. Qual que é o dia que vc pode?
6. 6: Não o decisor
Garantia Condicional
1. Pergunta Poderosa
  Annotations:
  - Se nós dois encontrarmos uma solução, para essas três objeções, que vc concorde é claro, vc está disposto a esta na próxima turma?

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	Created by Carolina Oliveira over 7 years ago