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Mind Map by Anderson Duque Giraldo, updated more than 1 year ago
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Canales de Marketing
- Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios.
- Numero de niveles del canal
- ¿De que manera los miembros
de este canal le añaden valor?
- Los productores recurren a
intermediarios porque son más
eficientes para poner los artículos
a disposición de los mercados
meta. El uso de intermediarios
permite ahorrar dinero a la
compañía.
- Los productores recurren a
intermediarios porque son más
eficientes para poner los artículos
a disposición de los mercados
meta. El uso de intermediarios
permite ahorrar dinero a la
compañía.
- Cada capa de
intermediarios de
marketing que desempeñe
algún trabajo para acercar
el producto y su posesión
al comprador final es un
nivel de canal
- ¿De que manera los miembros
de este canal le añaden valor?
- se debe tener en cuenta varios aspectos
- Comportamiento y organización del canal
- Comportamiento del canal
- Canal de marketing
- Está constituido por las
empresas que se asocian
para buscar su bien común,
y cada miembro tiene un
papel especializado.
- Está constituido por las
empresas que se asocian
para buscar su bien común,
y cada miembro tiene un
papel especializado.
- Conflicto de canal
- Se refiere al desacuerdo con respecto a las
metas, funciones y recompensas de los
miembros del canal. Existen dos tipos de
conflicto, el horizontal y el vertical.
- Se refiere al desacuerdo con respecto a las
metas, funciones y recompensas de los
miembros del canal. Existen dos tipos de
conflicto, el horizontal y el vertical.
- Canal de marketing
- Sistemas de marketing verticales
- Corporativo
- combina etapas sucesivas
de producción y
distribución en un mismo
dueño.
- combina etapas sucesivas
de producción y
distribución en un mismo
dueño.
- Contractual
- Consiste en compañías
independientes, en
diferentes niveles de
producción y distribución,
que se unen por medio de
contratos para
economizar o para vender
más de lo que podrían
lograr solas.
- Organización de franquicia
- Organización de franquicia
- Consiste en compañías
independientes, en
diferentes niveles de
producción y distribución,
que se unen por medio de
contratos para
economizar o para vender
más de lo que podrían
lograr solas.
- Administrado
- Cuenta con pocos
miembros de canal
dominantes sin
propiedad común. El
liderazgo se da
mediante el tamaño y
el poder.
- Cuenta con pocos
miembros de canal
dominantes sin
propiedad común. El
liderazgo se da
mediante el tamaño y
el poder.
- Funciona como líder del
canal y consta de
productores, mayoristas
y minoristas que actúan
como un sistema
unificado
- Corporativo
- Sistemas de marketing horizontales
- Dos o más compañías en un
nivel se unen para aprovechar
una oportunidad nueva de
marketing, y combinan sus
recursos financieros de
producción o de marketing
para lograr más de lo que
cualquiera de ellas podría
lograr sola
- Dos o más compañías en un
nivel se unen para aprovechar
una oportunidad nueva de
marketing, y combinan sus
recursos financieros de
producción o de marketing
para lograr más de lo que
cualquiera de ellas podría
lograr sola
- Cambio de la organizacion de canal
- La desintermediación ocurre
cuando los fabricantes del
producto y del servicio evitan
a los intermediarios y se
acercan de forma directa a
los compradores finales, o
cuando tipos de
intermediarios de canal
radicalmente nuevos
desplazan a los tradicionales.
- La desintermediación ocurre
cuando los fabricantes del
producto y del servicio evitan
a los intermediarios y se
acercan de forma directa a
los compradores finales, o
cuando tipos de
intermediarios de canal
radicalmente nuevos
desplazan a los tradicionales.
- Sistemas de distribucion multicanal
- Una sola compañía establece
dos o más canales de
marketing para llegar a uno o
más segmentos de clientes.
- Una sola compañía establece
dos o más canales de
marketing para llegar a uno o
más segmentos de clientes.
- Comportamiento del canal
- Decisiones del diseño de canal
- Decisiones de administración del canal
- Logística de marketing y
administración de la cadena de
suministro
- Comportamiento y organización del canal
- Numero de niveles del canal
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