PRONÓSTICOS

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• Ayuda a una visión global de la empresa

1. Determina objetivos

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   • Presupuestos y metas de venta para cada área de la empresa
2. Planea las compras de la empresa

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   • La materia prima de producción depende de los que hay que producir.
3. Programa la producción

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   • Por departamento, turno y máquina.
4. Evalúa inventarios

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   • En bodegas de materia prima y productos terminados.
5. Planea maquinaria y mano de obra
6. Planea a todo el personal

1. Debe definir la demanda
2. Debe incluir la condición de una probable variación
3. Debe repetirse en periodos futuros.
4. Debe ser confiable

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   • Puesto que sus variaciones van a costar una considerable cantidad de dinero.

1. Cuantitativos
   1. Modelos de series temporales

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      • Observan lo que ha ocurrido a lo largo del periodo de tiempo y utilizan estos datos históricos para desarrollar un pronóstico.
      1. Predicen el comportamiento futuro

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         • Partiendo de la premisa de que el futuro es una función del pasado.
   2. Modelos Casuales

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      • Incorporan variables o factores que pueden influir en la cantidad que se va a predecir.
      1. Regresión lineal
2. Cualitativos
   1. Jurado de opinión

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      • Agrupa opiniones de un grupo de directivos o expertos para llegar a un pronóstico.
   2. Método Delphi

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      • Existen tres tipos: 1. Los que toman desiciones.  2. El personal de soporte. 3. Los encuestados
   3. Propuesta del personal de ventas

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      • Cada vendedor estima las ventas que habrá en su zona, se combinan, y se optiene un pronóstico global.
   4. Estudio del mercado

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      • En este método se solicitan las opiniones de los contadores, consumidores o clientes potenciales referente a sus copras futuras.

1. Productos estándar

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   • Son aquellos que la empresa produce con regularidad, tiene un stock de ellos en almacén y se venden constantemente.
2. Productos especiales

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   • Que no tienen una demanda continua y por lo tanto el predecir cuánto hay que producir de ellos resulta casi imposible sin un pedido de por medio