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OBJETIVO DE CAUTIVAR
Description
Mind Map on OBJETIVO DE CAUTIVAR, created by Marielos Dominguez on 26/10/2017.
Mind Map by
Marielos Dominguez
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Marielos Dominguez
almost 7 years ago
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Resource summary
OBJETIVO DE CAUTIVAR
Transformar situaciones y relaciones humanas. Convertir la hostilidad en cortesía y esta, en afinidad
tacticas
Identificar necesidades y sacar provecho de ellas
Vincular nuestras causas con las personas
Adaptar la situación a las necesidades de las personas
se necesita
Conseguir gustar
vocabulario, sonrisa, seguridad, actitud positiva
Vestir adecuadamente
Parte de la cautivación es el gustar a la persona y ganar su confianza
se necesita
Ser un mensch
honesto, justo, amable y trasnparente
Revelar nuestros intereses
Mostrar nuestros motivos intrínsecos
Ganar conocimientos
Poseer competencias
Relacionarnos
Posicionarnos
La gente es reacia al apoyar nuestra causa, por lo que debemos cautivarlos
se necesita
Inercia
Vacilación a la hora de reducir opciones
Eliminar el miedo a equivocarse
Seguir ideales
Plantear una buena causa
métodos para lograrlo
Estudiar el terreno personal
Estudiar el terreno profesional
Armonizar las objeciones
Plantear propuestas de forma jerárquica
El objetivo de cautivar es el cambio duradero
etapas
Conformidad
Debe ser plena y estable
Identificación
Identificarse como miembros de un grupo, comparten cosas en común e tienen intereses similares
Interiorización
Los miembros creen y confían en el grupo
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