MODULO 2

Jorge Gomez
1. Cinco Impulsores de Valor
  1. Administracion de activos
  2. Margen Operativo
    1. Gastos Generales
    2. Planeacion fiscal
    3. Costo de Ventas
  3. Fortalezas y factores externos
  4. Crecimiento en Ventas
  5. Liderazgo
    1. Gente
    2. Sustentabilidad
2. Fuentes de ventaja competitiva sostenible
  1. Orientación al aprendizaje/gestión del conocimiento
    1. Compromiso con el aprendizaje
    2. Mentalidad abierta
    3. Vision Compatida
  2. Orientación al mercado
    1. Es la capacidad que tiene una empresa de ofrecer un valor superior a sus clientes
    2. Dimensioniones
      1. Ori Cliente
        de crear valor para el cliente, entender sus necesidades y satisfacer sus expectativas;
      2. Coo Interfuncional
        Implica compartir información de mercado con todos los departamentos de la empresa. Todas las áreas deben contribuir en la creación de valor para el cliente compartiendo recursos con otros departamentos.
      3. Ori Comp
        Significa dar respuesta rápida a acciones de la competencia, analizar las estrategias de los competidores, así como planear acciones para desarrollar ventajas competitivas.
  3. Orientación emprendedora y capacidad de innovación
    1. Toma de riezgo
    2. Innovacion
    3. Proactividad
  4. Capital social / relacional
    1. Es la capacidad que tiene una empresa de contar con la cantidad y calidad adecuada de relaciones con los grupos de interés (stakeholders) de la empresa
3. Estrategia de negocios y ciclo de vida
  1. Estrategias para industrias maduras
    1. Desarrollo de mercado
      1. Cuando una empresa busca nuevos mercados para sus productos actuales
    2. Desarrollo de producto
      1. Creación de nuevos productos mejores que los actuales
    3. Proliferacion de productos
      1. Grandes compañías en una industria que ofrecen nuevos productos para cubrir segmentos nuevos de mercado
    4. Penetracion de mercado
      1. Ocurre cuando una compañía incrementa sus ventas con productos actuales en mercados existentes
4. Estrategias de Nivel Corporativo (int vert y hor)
  1. Horizontal
    1. (compra competidores)
  2. Vertical
    1. Hacia atrás (propio proveedor)
    2. Hacia adelante (propio distribuidor)
LORENA
1. BEA
  1. Esencial
    1. Con 24 indicadores, cuestiones relevantes a las empresas desde la perspectiva de las partes interesadas. la “agenda mínima” de la RSE/ Sustentabilidad.
  2. Basica
    1. Compuesta por 12 indicadores. Esta selección comprende cuestiones referidas a un abordaje más amplio sobre los temas tratados por las diferentes dimensiones.
  3. Amplia
    1. Esta selección reúne 36 indicadores que incorpora desdoblamientos relativos a la “agenda mínima” de la RSE/ Sustentabilidad.
  4. Comprensiva
2. Tipos de Cuestiones
  1. Profundidad
    1. representan la evolución de las prácticas en cada indicador
  2. Cuantitativas
    1. Cuestiones numéricas, para apoyar la definición de objetivos y metas claras para el próximo ciclo de aplicación de los Indicadores Ethos.
  3. Binarias
    1. Preguntas con respuestas “si” o “no” que orientan con claridad cómo escoger un estadio.
EDGAR
1. Business Model Generation Pre-Release
  1. Unbundling Business Models
    1. 3 tipos de negocios fundamentalmente
      1. • Construcción de relaciones con los clientes
      2. • Operación y mantenimiento de infraestructura
      3. • Innovación de productos y/o servicios
      4. Deben ser separados en diferentes empresas que puedan enfocarse en solo una de estas, ya que usualmente existen trade-off o contrapesos entre ellas
  2. Long tail
    1. el 20% de los productos generarán el 80% de las ventasen vender todavía más los productos que tienen mucha demanda
      1. Nichos de Mercado
      2. Varidad de productos que van a vender pocas unidades
2. Como diseñar un modelo de negocios ganador
  1. La economia, esta fianzada a las compañias a modificar su modelo de negocios
  2. Modelos de negocios, actualmente se basan en la sustentabilidad
  3. Presisan por entrar a nuevos mercados por la innovacion
3. Modelo de Negocio
  1. Describe como la organizacion, crea, entrega y captura el valor
Rosario
1. Sales and Distribution SD
  1.  SD Organizational Structure
    1. Cliente - Codigo de compañia - Área de control de crédito - Organización de ventas - Canal de distribución - División - Area de ventas - Planta (aquí: Planta de entrega)
  2.  SD Master Data
    1. Cliente maestro: contiene toda la información necesaria para el procesamiento de pedidos, entregas, facturas y pago del cliente
      1. Información general: relevante para toda la organización
      2. Código de empresa: información específica
      3. Área de ventas: información específica
    2. Material Master: contiene toda la información que una empresa necesita para gestionar un material
      1. Ventas: información específica
      2. Ubicación de almacenamiento: información específica
      3. Información general: relevante para toda la organización
    3. Procesos SD (pedido efectivo)
      1. Los datos maestros de condición incluyen: Precios Recargos Descuentos Fletes Impuestos
2. Materials Management
  1.  MM Organizational Structure
    1. - Cliente - Codigo de compañia - Planta. - Ubicación de almacenamiento
  2. Datos maestros MM
    1. Registro de información de compras: contiene la relación entre un proveedor y un material.
    2. - Datos maestros de materiales: contiene toda la información que una empresa necesita para gestionar un material
    3. - Datos maestros de condición
    4. Datos maestros del proveedor: contiene toda la información necesaria para el negocio con un proveedor externo
    5. - Datos maestros de salida
3. Production Planning and Execution (PP)
  1. PP Organizational Structure
    1. - Cliente - Codigo de compañia - Planta. - Ubicación de almacenamiento - ubicaciones del centro de trabajo
  2. Datos maestros de PP
    1. Enrutamiento: las rutas le permiten planificar la producción de materiales (productos).
    2. Lista de materiales (BOM): Lista de componentes que componen un producto o conjunto
    3. - Material
    4. Centro de trabajo: una ubicación dentro de una planta donde se realizan trabajos de valor agregado (operaciones o actividades).
    5. Grupo de productos: planificación global que agrupa materiales u otros grupos de productos (familias de productos).
  3. Procesos de PP
    1. Planeación de producción
    2. Proceso de ejecución de fabricación
    3. Planificación de materiales
4.  Financial Accounting (FI
  1. a Contabilidad financiera está diseñada para recopilar datos transaccionales que proporcionan una base para preparar la cartera estándar de informes.
MARCO
1. Etapa 2: Planeación del proyecto
  1. Definir cada una de las etapas del proyecto “determinar una estimación del tiempo del proyecto”
    1. 1) Desarrollar el WBS, considerando cada una de las etapas del proyecto
      1. Actividades - Responsable - Fecha de inicio / fin - Recursos necesarios - Entregable - Riesgos potenciales de cada etapa
    2. 2) Identificar los métricos necesarios para garantizar la efectividad del proyecto (planeado vs real)
      1. Establecer un control de cambios del proyecto
    3. Elaborar plan de compras
    4. Arranque del proyecto
2. Etapa 3: Ejecución del proyecto
  1. 1) Ejecutar los planes de trabajo y validar que estos cumplan con los requerimientos del cliente
  2. 2) Despliegue y gestión de los recursos del proyecto - Gente - Equipo - Insumos - Indicadores -Métodos
  3. 3) Establecer juntas de comunicación y seguimiento del proyecto
  4. 4) Supervisión de los avances del proyecto (Realizado vs Meta)
    1. Genera registro de incidentes
      1. Solución de problemas / Conflictos
3. Etapa 4: Seguimiento y control del proyecto
  1. 1) Medir el cumplimiento y desempeño del proyecto 2) Medir la calidad del proyecto 3) Medir la gestión de riesgos - Cambios realizados / su impacto 4) Definir los reportes a entregar 5) Obtener la aprobación del cliente para cada etapa realizada.
4. Etapa 1: Iniciación del proyecto
  1. Oportunidades de mejora obtenidas en el diagnostico ya priorizadas (heat map)
  2. Propuestas de mejora “viables”
    1. 1) Con base en las propuestas de mejora definimos el objetivo, alcance, equipo de trabajo, caso de negocio, requerimientos del cliente.
    2. 3) Seleccionar líder de proyecto implementador y líder por parte de la empresa
    3. 4) Hacer el project chárter.
    4. 2) Identificar riesgos del proyecto
      1. a. “obstáculos con los que podemos toparnos”
5. Etapa 5: Cierre del proyectoEtapa
  1. 1) Documentación del proyecto 2) Lecciones aprendidas 3) Archivo de resguardo (para auditorías externas) 4) Cierre del proyecto
Gorge Gonzalez
1. Cap 3
  1. Habilidades necesarias para la consultoria: 1. Habilidad de manejar el ejercicio 2. Habilidad analítica 3. Habilidad para comunicar ideas
    1. a. Definir objetivos b. Desarrollar planes c. Secuenciar y priorizar tareas d. Dar seguimiento e. Manejar recursos financieros f. Reconocer el expertise g. Manejo del tiempo
      1. a. Identificar información disponible y necesaria b. Procesar información c. Reconocer el FODA d. Evaluación financiera del cliente e. Evaluar condiciones internas e.Analizar el efecto de la decesión en la emrpesa
2. Cap 5
  1. Análisis del problema: 1. Brainstorm de las causas 2. Agrupar las causas en categorias 3. Construir un diagrama de causa y efecto 4. Ir a la raíz de la mayoría de los problemas
    1. Desarrollar una estrategia para el destino: - Proyectar la información - Miembros del equipo - Alcance del proyecto - Tiempo del proyecto - El caso del negocio - Problemas a resolver - Objetivos del proyecto - Medición del proyecto
3. Cap 6
  1. Existen diferentes maneras para analizar el negocio y su entorno: - Se necesita hacer un resumen de las habilidades del negocio - Un análisis de la fuente de la ventaja competitiva y el entorno que se maneja - Evaluación del producto - Identificar y evaluar las estrategias
    1. Algunos ejemplos son:
      1. FODA
      2. Matriz de Ansoff
      3. Balanced socrecard
      4. Cadena de valor
      5. 5 fuerzas de porter
      6. Whole product model
      7. Análisis de Pareto
4. Cap 7
  1. Los clientes tendrán dos diferentes tipos de necesidades: 1. La necesidad de resultados concretos asociados con el proyecto 2. La necesidad de crecimiento organizacional, necesitando el incremento de la capacidad de desempeño para nuevas funciones
    1. Diferentes tipos de roles del consultor: 1. Coach: Se concentra en la capacidad de realizar la "tarea" 2. Reflective observer: el cliente es responsable de los resultados 3. Expert: El consultor es el responsable de producir los bienes 4. Partener: El consultor es responsable de ver el crecimiento del cliente y de realizar el producto
5. Cap 9
  1. El éxito del negocio no depende solamente de tener acceso a la información. También se basa en usar la información para detectar nuevas oportunidades y crear nuevas ideas.
    1. Análisis de la estrategia: Manipular la información para detectar los patrones y relaciones. Los elementos que tiene son: - Categorización - Clasificación - Análisis numerico - Identificar asosciaciones - Correlaciones - Enlaces casuales
      1. Es importante que se visualicen todas las ideas que se han presentado y existen 7 herramientas básicas:
        Checklist
        Análisis de Pareto
        Histogramas
        Diagramas Scatter
        Shewhart Charts
        Diagramas de flujo
        Causa y efecto
        Existen técnicas que facilitan la creatividad individual y grupal que son útiles para el consultor y son:
        Feature Analysis
        Mind mapping
        Brainstorming

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