MARKETING MIX

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• Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive

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• Variedad Diseño (envase, etiquetado, embalaje) Características Nombre de la empresa Servicios (apoyo) Paquete

1. Según segmento
   1. Consumo
   2. Industriales

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• Fisiológicas Seguridad Sociales Estima Logro

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• 1. Beneficio central: es el nivel básico que está comprando el cliente. 2. Producto real: se refiere a las características reales del producto, como son diseño, forma, calidad, etc. 3. Producto aumentado: integrando los anteriores niveles y ofreciendo servicios o prestaciones adicionales.

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• Lista de precios Descuentos Concesiones Periodo de pago Condiciones de crédito

1. Productos Nuevos
   1. Descremado
   2. Penetración/Lanzamiento
2. Cartera/Portafolio
   1. Línea
   2. Opcionales
   3. Cautivos/Necesarios
   4. Subproductos
   5. Paquetes
3. Mercado
   1. Descuentos/Concesiones
   2. Segmentos
   3. Psicológicos
   4. Promoción
   5. Área geográfica
   6. Dinámicos
   7. Internacionales

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• Canales Cobertura Surtido Localización Inventario Transporte Logística

1. Directa/Indirecta
2. Canal
   1. Convencional
   2. Vertical
3. Intermediarios
   1. Intensiva
   2. Exclusiva
   3. Selectiva

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• Publicidad Venta personal Promoción de ventas Marketing directo Relaciones públicas

1. AIDA

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• 1. Método de lo asequible, se define de acuerdo a lo que la empresa cree conveniente y se puede permitir invertir en este rubro. 2. Método de porcentaje de ventas, se define de acuerdo a las ganancias recaudadas en las ventas del producto. 3. Método de paridad competitiva, este método propone que el presupuesto se debe basar en lo que invierten los competidores en sus campañas.Método según objetivos y tareas, se define de acuerdo a los objetivos de la mezcla de mercadotecnia respecto al producto o servicio. Ellos arrojarán actividades específicas para alcanzar los objetivos y en estas últimas se invertirá el presupuesto asignado.

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• 1. Publicidad informativa, comunica la información al cliente. 2. Publicidad persuasiva, busca que el consumidor potencial prefiera la marca, incluso que cambie su marca de siempre. 3. Publicidad recordatoria, es la  publicidad que se encarga de dar presencia a la marca, que el  cliente potencial la siga recordando y teniendo presente.

1. Alcance, Frecuencia, Impacto

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• - Muestras - Cupones - Reembolsos de dinero - Paquetes a precios especiales - Artículos Publicitarios Premios - Compensaciones por fidelidad - Expositores y demostradores de punto de compra - Concursos, sorteos y juegos Las herramientas de promoción de ventas para el canal de distribución (comercial) son: 1. Descuento directo al precio recomendado 2. Productos gratuitos 3. Artículos promocionales