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Description
Mind Map by valentina estrada vargas, updated more than 1 year ago
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Created by valentina estrada vargas
over 6 years ago
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Presupuestos de ventas
- Se define
- Como un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas
estimado
- Caracteristicas
- Debe incluir una relación de todos los productos o
servicios que comercializa la empresa.
- Las ventas previstas deben estar valuadas en
cantidad (número de unidades y valor
económico)
- debe incluir un pronóstico de ventas del
sector y de la empresa.
- Debe incluir una relación de todos los productos o
servicios que comercializa la empresa.
- Ventajas
- Organiza las metas
específicas.
- Las ventas sin un plan de acción
tienden a la dispersión. No permite
establecer metas ni objetivos. La
ausencia de un presupuesto no
permite establecer metas ni
objetivos en este campo.
- Las ventas sin un plan de acción
tienden a la dispersión. No permite
establecer metas ni objetivos. La
ausencia de un presupuesto no
permite establecer metas ni
objetivos en este campo.
- Facilita las labores financieras
- el documento puede ser de
gran ayuda para las labores
contables o los balances
financieros.
- el documento puede ser de
gran ayuda para las labores
contables o los balances
financieros.
- Evita sobrecostes
- contribuye a calcular el tipo
de inversión que
requerimos en cada
ocasión.
- contribuye a calcular el tipo
de inversión que
requerimos en cada
ocasión.
- Garantiza el cumplimiento
de los pedidos
- Ordenar las ventas
en función de los
plazos de entrega.
- Ordenar las ventas
en función de los
plazos de entrega.
- Organiza las metas
específicas.
- Pasos para elaborar
presupuestos de venta
- Fijar los objetivos del presupuesto
- Cada empresa tiene un interés a la hora de
elaborar el documento.
- Cada empresa tiene un interés a la hora de
elaborar el documento.
- Tener en cuenta factores internos
- Debe incluir aspectos internos de la empresa que
puedan influir a la hora de las ventas: aumento del
número de vendedores, nuevas estrategias, etc
- Debe incluir aspectos internos de la empresa que
puedan influir a la hora de las ventas: aumento del
número de vendedores, nuevas estrategias, etc
- Pronóstico preliminar.
- La referencia inmediata suele
ser el registro de ventas
histórico o la evaluación de
períodos anteriores.
- La referencia inmediata suele
ser el registro de ventas
histórico o la evaluación de
períodos anteriores.
- Evaluar factores externos.
- no puede olvidarse de
factores externos como la
competencia, los precios y
la economía
- no puede olvidarse de
factores externos como la
competencia, los precios y
la economía
- Ajustar el presupuesto a la empresa
- Debe ajustar el plan a
la realidad de la
empresa.
- Debe ajustar el plan a
la realidad de la
empresa.
- Fijar los objetivos del presupuesto
- Caracteristicas
- Como un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas
estimado
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