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Margen de negociación: posición de partida y de ruptura
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Mind Map on Margen de negociación: posición de partida y de ruptura, created by auricantillo1997 on 21/09/2014.
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auricantillo1997
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auricantillo1997
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Resource summary
Margen de negociación: posición de partida y de ruptura
Negociación es:
Un proceso
Un acuerdo
Un intercambio
Posiciones a negociar:
La posición mas favorable
(PP)
Se cumplen las expectativas
La posición objetiva y realista
(PE)
Obtención de lo que piensa el negociador
La posición mínima
(PR)
Retiro de la negociación
Cuando se negocian las partes de un acuerdo
Las posiciones de ambas partes puedes sufrir una transformación
Lo que conlleva a que el margen de negociación sea dinamico
Las posiciones iniciales también pueden sufrir alteraciones : (PP) y (PR)
estas depende de:
El poder de negociación
Cuando hay desequilibrio de poder la parte menos poderosa debe acercarse a la de mas poder
El papel que se juegue (vendedor o comprador)
El vendedor es inferior al comprador
Sin embargo cuando avanza la negociación el desequilibrio desaparece
Las practicas comerciales de cada pais
Difieren sustancialmente de una país a otro
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