13701783
Description
Mind Map by Yhasmin Andrea Castiblanco Leon, updated more than 1 year ago
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Created by Yhasmin Andrea Castiblanco Leon
over 6 years ago
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Negociación internacional y los
estilos que tienen los colombianos
al momento de realizar un negocio
- ¿Qué se debe tener en cuenta para
tener éxito en una negociación
internacional?
- Para tener éxito en una
negociación internacional se
debe tener conocimiento de
las diferencias culturales y del
entorno, además es
importante comprender las
necesidades de las partes y
lograr un punto medio que se
ajuste a los intereses de las
mismas.
- Teniendo esto en cuenta el negociador
internacional deberá tener la capacidad de
adaptarse a las necesidades y demandas de la otra
parte sin perjudicarse a si mismo. De igual manera,
hay que tener en cuenta algunos factores en una
negociación internacional, como por ejemplo el
marco regulatorio y político, los factores
culturales, las expectativas del beneficiario y el
organismo internacional, etc.
- Para tener éxito en una
negociación internacional se
debe tener conocimiento de
las diferencias culturales y del
entorno, además es
importante comprender las
necesidades de las partes y
lograr un punto medio que se
ajuste a los intereses de las
mismas.
- ¿Qué se entiende por negociación internacional?
- Por negociación internacional aquella se entiende
aquella negociación en la cual intervienen partes
de diferentes países, es decir, que se mueven en
mercados exteriores. La negociación internacional
de tipo comercial, se enfoca en empresas que
proviene de países diferentes y buscan acuerdos
de comercialización de bienes y servicios en países
distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre
estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa
internacional, acuerdo con un intermediario o
alianza estratégica.
- Por negociación internacional aquella se entiende
aquella negociación en la cual intervienen partes
de diferentes países, es decir, que se mueven en
mercados exteriores. La negociación internacional
de tipo comercial, se enfoca en empresas que
proviene de países diferentes y buscan acuerdos
de comercialización de bienes y servicios en países
distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre
estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa
internacional, acuerdo con un intermediario o
alianza estratégica.
- Como negocean los Colombianos
- Los colombianos al negociar poseen una serie de
características propias que los hace diferentes a
los negociadores de otras partes del mundo,
dentro de estas características podemos
encontrar que los colombianos tienen tendencia
al regateo, suelen ser algo informales en el
proceso y no se preparan mucho antes de la
negociación (improvisan).
- Los colombianos al negociar poseen una serie de
características propias que los hace diferentes a
los negociadores de otras partes del mundo,
dentro de estas características podemos
encontrar que los colombianos tienen tendencia
al regateo, suelen ser algo informales en el
proceso y no se preparan mucho antes de la
negociación (improvisan).
- Con la globalización y la eliminación
progresiva de barreras al comercio, la
negociación internacional se convierte en
un tema diario que permite a productores,
comercializadores y compradores obtener
los beneficios derivados del comercio
exterior.
- ¿Qué tipos de negociación existen?
- Negociación con confrontación: es
un enfrentamiento donde se quiere
imponer una posición, en este tipo de
negociación siempre habrá un
ganador y un perdedor; todo lo que
gana uno lo pierde otro.
- Negociación mediante inacción: se
trata de no negociar. Llegados a un
punto insalvable, se decide apartar
de la negociación o aplazarlo.
- Negociación subordinada: consiste en
supeditar nuestros intereses a los de
la contraparte.
- Negociación con confrontación: es
un enfrentamiento donde se quiere
imponer una posición, en este tipo de
negociación siempre habrá un
ganador y un perdedor; todo lo que
gana uno lo pierde otro.
- ¿Cuáles son los principios a seguir
en una negociación internacional?
- En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre
de una negociación internacional se pueden manejar
diferentes estrategias las cuales son: Con argumento
- lanzar en el último momento
un argumento de peso que
logre persuadir a la otra parte.
- Con resumen: retomar y
revisar los acuerdos a los que
se ha llegado (acuerdos
parciales) con el fin de
cerciorarse que estos sean
exactamente lo que se pacto
en el proceso de negociación.
- Con presión:
estimular a la
contraparte a
tomar
decisiones
rápidas.
- Con concesión: concesión al
final para provoca el cierre.
- lanzar en el último momento
un argumento de peso que
logre persuadir a la otra parte.
- En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre
de una negociación internacional se pueden manejar
diferentes estrategias las cuales son: Con argumento
- ¿Cómo cerrar una
negociación
internacional?
- En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al
cierre de una negociación internacional se
pueden manejar diferentes estrategias las cuales
son:
- Con concesión: concesión al
final para provoca el cierre.
- Con resumen: retomar
y revisar los acuerdos
a los que se ha llegado
(acuerdos parciales)
con el fin de
cerciorarse que estos
sean exactamente lo
que se pacto en el
proceso de
negociación.
- Con aceptación de la
última objeción: evitar así
la multiplicidad de
objeciones,
- Con concesión: concesión al
final para provoca el cierre.
- En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al
cierre de una negociación internacional se
pueden manejar diferentes estrategias las cuales
son:
- cito German
Andres Noguera
Potes, . (
30,11,2016).
Negociacion.
[Archivo de
video].
Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9888
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