Elaboracion del perfil y captacion de vendedores

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El primer paso a dar cuando se dirige un equipo de ventas es seleccionar a los vendedores.
DINORA DEL CARMEN GARCIA MORALES
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Elaboracion del perfil y captacion de vendedores
  1. 1. Seleccionar el equipo de ventas y su Planificacion Estrategica
    1. En la mayoria de organizaciones el equipo de ventas es el grupo que genera directamente los ingresos a la organizacion. Este interviene directamente en los planes estrategicos de la compañia.
    2. 2. Es importante crear un buen programa de Seleccion
      1. Este es el punto de partida para el desarrollo de un grupo de personas eficaces y eficientes que se responsabilizaran de la generacion de ingresos.
      2. 3. Leyes sobre seleccion del equipo de ventas
        1. -Ley de desarrollo civil -Ley de dicriminacion por edad -Ley de igualdad de oportunidades
        2. 7. Determinar el tipo de persona que se desea contartar
          1. Realizar un analisis del puesto de trabajo
            1. Describir el puesto de trabajo
              1. Calificaciones necesarias para el puesto de trabajo.
              2. 6. Determinar el numero de personas a contratar
                1. Determinar con exactitud el numero de vendedores que se necesitan y luego contratarlos.
                2. 5. Establecer responsabilidades respecto a quien realizara la captacion, seleccion e intergracion del personal de ventas
                  1. La direccion decide quien sera el responsable de la captacion
                  2. 4. Realizar un procceso para crear el equipo de ventas
                    1. Se realizan cinco actividades para dicho proceso.
                      1. 1. Planificacion del proceso de captacion
                        1. 2. Captacion de numero adecuado de personas
                          1. 3. Seleccion de candidatos
                            1. 4. Contratacion de las personas
                              1. 5. Integracion en la empresa

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