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Description
Mind Map by Carlos Jerez, updated more than 1 year ago
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Created by Carlos Jerez
over 6 years ago
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EL PROBLEMA
- No negociar en base a posiciones
- Discucion sobre posiciones
- Acuerdos insensatos
- Pone en peligro una relacion
- Mayor atencion a Posiciones
- Menor atencion a satisfacer nececidades
- Ineficiente
- mas tiempo
- mas esfuerso
- mayores costos
- Enfrentamiento de voluntades
- ira
- recentimiento
- riesgos grandes
- ira
- temor
- negociacion se estanque
- fluya lentamente
- ira
- Acuerdos insensatos
- Ser amable no es solucion
- disenar juntos una solucion
- disenar juntos una solucion
- Duro
- Adversario
- Adversario
- Discucion sobre posiciones
- Alternativa
- Suave
- Amigos
- Amigos
- Trata lo escencial
- Acuerdo mas facil
- mas efciente
- Acuerdo mas facil
- Forma implicita procedimento para tratatar lo escencial
- Cambia el juego
- permita que la otra parte se desahogue
- no reaccionar ante estallidos emocionales
- permita que la otra parte se desahogue
- negocia en base a principios y meritos
- personas
- separar las personas de los problemas
- separar las personas de los problemas
- intereses
- actue por intereses no por posiciones
- actue por intereses no por posiciones
- opciones
- cree opciones de mutuo beneficio
- cree opciones de mutuo beneficio
- criteros
- usar criterios objetivos
- usar criterios objetivos
- personas
- Suave
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