EL PRECIO

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• El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un valor específico que varía de país a país, y que son empleadas para en la compra-venta de bienes y mercancías.

1. IMPORTANCIA DEL PRECIO

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   • Dentro de la mercadotecnia una de las cuatro P´s de mayor importancia es el PRECIO, el precio tiene influencia y repercute de manera directa o indirecta en los agentes involucrados, como lo son las empresas, los consumidores, los empresarios, proveedores y demás.
   1. Si se establece una estrategia de precio adecuada a las condiciones de la empresa, se puede tener beneficios en las ventas a corto plazo.
   2. Se puede actuar de manera competitiva en los mercados.
   3. El precio representa los ingresos de la empresa y las salidas de dinero para los consumidores.
   4. Se utiliza para crear efectos sobre la psicología del consumidor.
   5. Dependiendo del precio se toman las decisiones de compra.
2. ASIGNACION DE PRECIOS

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   • Toda actividad de marketing, incluida la asignación de precios, debe dirigirse a una meta. De esta forma, la administración debe decidirse sobre su objetivo de asignación de precio antes de determinar el precio en sí.
   1. ORIENTADOS A LA GANANCIA

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      • —Lograr una retribución meta —Maximizar las utilidades
   2. ORIENTADOS A LA VENTA

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      • —Acrecentar el volumen de ventas —Mantener o acrecentar la participación de mercado
   3. ORIENTADOS AL STATUS

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      • —Estabilizar los precios —Hacer frente a la competencia
3. FACTORES QUE INFLUYEN

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   • El precio base o el precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos , cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones , como la asignación de precios líder.
   1. Demanda estimada: es mas fácil estimar la demanda total de un producto que esta establecido, que a un producto nuevo.
      1. Los pasos para calcular la demanda son: Determinar si hay un precio que el mercado espera Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
         1. Precio esperado: el precio esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo
         2. Demanda inversa: Cuanto mas alto el precio, mas cuantiosas son las ventas unitarias
         3. Reacciones competitivas: La competencia influye mucho en el precio base
            1. Producto: En el curso de ciclo de vida de un producto es bueno y necesario que en este ocurran cambios en el precio
            2. Canales de distribución: Los canales y tipos de intermediarios influirán en la asignación de precios de un productor
            3. Promoción: A la medida en que el productor o los intermediarios manejen en incrementen la promoción
            4. Costo de un producto: El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos
         4. Sustitutos disponibles: Envíos por expreso aéreo DHL contra embarques en camión o por ferrocarril de carga Union Pacific.
4. VENTAJAS
   1. PRECIOS ALTOS
      1. 1) pueden generar imagen de producto premium 2) generan mayor utilidad por unidad vendida
   2. PRECIOS BAJOS
      1. (1) mayor posibilidad de ser adquirido por mayor cantidad de personas (2) mayor utilidad por volumen
5. DESVENTAJAS
   1. PRECIOS ALTOS:
      1. (1) se restringe el mercado al ofrecer un producto que sólo unos cuantos pueden adquirir.
   2. PRECIOS BAJOS
      1. se genera la imagen de producto corriente / de baja calidad
6. FACTORES INTERNOS

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   • objetivos de marketing, estrategia para la mezcla de marketing, costos, consideraciones organizacionales.
7. FACTORES EXTERNOS

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   • naturaleza del mercado y de la demanda competencia otros factores del entorno:                       * economia, *revendedores,         * gobierno, * inquietudes sociales.