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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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Pedagogia Mind Map on ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, created by Nath Rodríguez on 01/08/2018.
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negociacion
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pedagogia
Mind Map by
Nath Rodríguez
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Nath Rodríguez
over 6 years ago
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Resource summary
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación inmediata
Busca llegar con rapidez a un acuerdo
No se preocupa en tratar de establecer una relación personal con la otra parte
Negociación progresiva
Busca una aproximación gradual
Juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor
Se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación
¿Qué es?
Proceso de intercambio de información que propicia el mutuo aprendizaje y el constante ajuste de expectativas y preferencias de las partes.
Ganar-ganar
Objetivo: Llegar a un acuerdo entre ambos
La actitud que lo define es la colaboración
El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones.
Estilo Competitivo (Ganar-Perder)
El objetivo es vencer a la otra parte
Se muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del "pastel"
Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente
El negociador considera a la otra parte como un enemigo.
Estilo Acomodativa (Perder- Ganar)
El objetivo aceptar las condiciones de otros.
El negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte
Estilo Evitativo (Perder- Perder)
El negociador no negocia ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos
El negociador evita que pierdan ambas partes
Mentalidad egoísta
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