15173415
Description
Mind Map by Cristian Oliveira, updated more than 1 year ago
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Created by psico_aline
over 9 years ago
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Copied by Cristian Oliveira
about 6 years ago
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Treinamentos técnicos-comerciais
- SITUAÇÃO PROBLEMA:
Necessidade de Treinamento
TÉCNICO\COMERCIAL à Equipe de
vendas
- Desafios
- Padronização do
treinamento
- Esclarecer as necessidades de
mercado sob o produto
- Descrever as caracterísicas e
benefícios do produto
- Padronizar forma de
abordagem e apresentação no
campo
- Explicar as formas de
aplicação\administração,
contra-indicações, posologia,
apresentações, etc...
- Esclarecer as necessidades de
mercado sob o produto
- Concorrentes
- Buscar diferenciais e
benefícios-chave frente os
concorrentes
- Adquirir \ comprar
produtos concorrentes para
demonstração
- Apresentar os
diferenciais e benefícios
como argumentos de
venda
- Preço
- Buscar diferenciais e
benefícios-chave frente os
concorrentes
- Equipe
- Despariedade de conhecimentos
entre os indivíduos
- Médicos Veterinários
- exemplos de aplicação
clínica, utilização de relatos
de caso, etc...
- exemplos de aplicação
clínica, utilização de relatos
de caso, etc...
- Não Veterinários
- Treinamento baseado nos
Conhecimentos, Habilidades e
Atitudes (CHA's). Buscando o
claro entendimento
- Treinamento baseado nos
Conhecimentos, Habilidades e
Atitudes (CHA's). Buscando o
claro entendimento
- Médicos Veterinários
- Despariedade de conhecimentos
entre os indivíduos
- Padronização do
treinamento
- LEVANTAMENTO DA SITUAÇÃO PROBLEMA:
Análise de desempenho de vendas da equipe comercial
- PÓS TREINAMENTO:
Reavaliar desempenho dos
colaboradores
- Processo de Feedback
- Processo de Feedback
- Desafios
- DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS VETERINÁRIOS
Atua em todo território estadual, com mais de
20 colaboradores na equipe comercial, entre
Representantes e Promotores técnicos.
- Fundada em 2011
- Missão: Desenvolver o mercado
veterinário distribuindo produtos
inovadores e de alta qualidade
através de logística segura e eficiente
- Foco na distribuição de produtos
veterinários ao segmente de
animais de companhia
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