Cierre: balance- batería de síes- resumen-
factores expresivas- elogia- suposición del
consentimiento- oferta de compra actual.
Resaltar capacidades
especificas, dentro de
los marcos de ventas
como base del mundo
financiero, permitiendo
una interacción
diferencial y especifica.
Tipos de cliente.
Cliente esceptico
pesimistas
impulsivo
discute sistemáticamente
metódico
taciturno
indeciso
ENTREVISTA DE SELECCIÓN
Capacidades necesarios dentro del
proceso de observación como base de
formacion de síntesis dentro de un
rango de distinción
Capacidades de
analisis-capacidades de síntesis-
capacidad de organización-
tolerancia a la ambiguedad-
orientación a la
acción-orientacion al
logro-liderazgo
cituacional-integridad moral.
PREGUNTAS ESPECIfICAS
Abierta-
Clarificación
generación de
información
contraste
cerradas
permiten establecer o
evaluar conocimiento
dentro de los marcos
exigidos
los resultados tiene procedimiento
cualitativos
plantacion de hipótesis, orientacion,
y foques para mejor aclaración de la
información
Clasificación de
interrogantes específicos y
completas.
Obtener información
enriquecedora
ENTREVISTA EDUCATIVA Y VOCACIONAL.
Niño
Presentación del personal- pedir
al niño que se presente- pedir
opiniones-descripción de
situaciones-explorar áreas-
consultar sus gustos- consultar
planes a futuro- conclusiones y
cierre
Padres
Presentacion del terapeuta- pedir
opiniones-conclusión de las conductas-
descripción de demás
áreas-establecimiento de orden de
prioridad-petición de ejemplos
especificos-habilidades y limitaciones del
niño- tipo de reforzadores- recapitulación y
conclusiones.
Profesionales.
presentacion de profesional- planteamiento
del problema- pedir opiniones- pedir
descripción de situaciones- exploración de
áreas- compartir información- conclusiones
y cierre.