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Description
Mind Map by erika valencia, updated more than 1 year ago
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Created by erika valencia
about 6 years ago
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COMO DEFINIR INDICADORES PARA EL CANAL INDIRECTO
- DEFINIR LOS INDICADORES PARA EL CANAL INDIRECTO
- DEFINIR INDICADORES
- Persona que se
dedique al analisis
- Evaluado por la industria
- Puede proponer una guia de ejecucion
- Puede proponer una guia de ejecucion
- Persona que se
dedique al analisis
- Satisfacer la demanda de productos en
cuanto a cantidad, calidad y precio.
- Gran medida de la politica
comercial de la industria con su
distribuidor
- DEFINIR INDICADORES
- PRINCIPALES INDICADORES EN EL CANAL INDIRECTO
- Depende mucho de cada tipo de operacion
- NIVEL INDIVIDUAL
- Se deben observar algunos factores
- Se deben observar algunos factores
- Al ser aliado de la industria en
distribucion
- el indicador de productividad del
equipo trade marketing
- Promotor de ventas
cumple con el itinerario
- Garantiza a la
industria
confiabilidad
- Mix de productividad
- Precio
- Proceso de registro del roducto
- Planificacion financiera y ventas
- Precio
- Promotor de ventas
cumple con el itinerario
- ventas de distribucion
- el indicador de productividad del
equipo trade marketing
- Depende mucho de cada tipo de operacion
- CONSECUENCIAS DE UNA OPERACION DEL
CANAL INDIRECTO
- Su intermedio ayuda a
reducir el numero de
intermediarios
- Facilita la transmision y
intercambio de
informacion
- Ayuda a la industria a reducir costos
- Si no se le hace seguimiento a los
indicadores, se perdera l tiempo y la
inversion
- Ejemplo: desperdicio de productos
- Ejemplo: desperdicio de productos
- Facilita la transmision y
intercambio de
informacion
- SOLUCIONES
- Uso de herramientas
con tecnologias
adecuadas
- Centralizar el registro de
informacion y
documentos
- Tecnologia especifica
para trade marketing
- Compromiso del
equipo
- Sistema mal parametrizado que
no arroje resultados en tiempo
real
- Uso de herramientas
con tecnologias
adecuadas
- Su intermedio ayuda a
reducir el numero de
intermediarios
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