PRESUPUESTO DE VENTAS

DEFINICION
1. es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
  1. Sus objetivos son:
    1. Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
    2. Incorporar las decisiones en los planes de comercialización
    3. Suministrar informacíon para desarrollar otros presupuestos
    4. Facilitar el control de las ventas
    5. Para lograrlos se deben evaluar:
      1. Capacidad de fabricación
      2. Fuentes de abasto de Materias primas
      3. Disponibilidad de capital
  2. Se Clasifica en:
    1. Plan estrategico de ventas
      1. Se desarrolla a largo plazo
      2. 5, 10 15 ó 20 años
      3. En base a un analisis
      4. de los futuros potenciales del mercado
    2. Plan tactico de ventas
      1. Se desarrolla a corto plazo
        1 año, detallando mensualmente
es el primer paso para realizar un presupuesto General en el sector privador, su base son los ingresos.

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