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planeacion de ventas

Description

TRABAJO TECNICAS DE VENTAS
Adrian Lasso
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Mireya Meza Leal
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Adrian Lasso
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planeacion de ventas
  1. MARKETING MIX
    1. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
      1. VENTAS
        1. ESTRATEGIAS
          1. EVOLUCION
            1. TECNOLOGIA
              1. CICLO DE VIDA
                1. OFERTA
                  1. COACHING
                    1. EVALUACION
                      1. TIPOS DE MERCADO
                        1. MINORISTA
                          1. EMPRESARIAL
                      2. MEZCLA
                        1. PROMOCION EN VENTAS
                          1. PUBLICIDAD
                            1. MARKETING DIRECTO
                              1. VENTA PROMOCIONAL
                                1. RELACIONES PUBLICAS
                                  1. VENTA PERSONAL
                                  2. PRODUCTO
                                    1. PRECIO
                                      1. PLAZA
                                        1. SERVICIO POST-VENTA
                                      2. MARKETING EXPERIENCIAL
                                        1. RELACION
                                          1. PLANES
                                            1. OBJETIVOS
                                          2. VENTAS Y PROMOCION DE VENTAS
                                            1. PROGRAMA DE VENTAS
                                              1. ASIGNACION DE TERRITORIO
                                                1. ZONA
                                                  1. CIUDAD
                                                    1. ESTADO
                                                      1. FACILITA
                                                        1. PLANEACION
                                                          1. CONTROL
                                                        2. ADMINISTRAR EL TIEMPO
                                                          1. FIJACION DE RUTAS
                                                            1. FIJACION DE CUOTAS
                                                          2. PROSPECCION Y PROYECCION.PROCESOS PREVIOS A LA VENTA
                                                            1. PROSPECCION
                                                              1. TIPOS DE COMPRADORES
                                                                1. ACTUALES
                                                                  1. DE LA COMPETENCIA
                                                                    1. POTENCIALES
                                                                  2. SEGMENTO DE MERCADO
                                                                    1. CARACTERISTICAS
                                                                      1. GEOGRÀFICAS
                                                                        1. DEMOGRÀFICAS
                                                                          1. PSICOGRÀFICAS
                                                                            1. COMPORTAMIENTO
                                                                              1. ESTILO DE VIDA
                                                                          2. CONSTRUCCION DE UNA ORGANIZACION DE VENTAS
                                                                            1. CRITERIOS
                                                                              1. ORIENTACION AL MERCADO
                                                                                1. ENFOQUE A LAS ACTIVIDADES DE VENTAS
                                                                                  1. AREAS DEFINIDAS
                                                                                    1. DE AUTORIDAD
                                                                                      1. DE RESPONSABILIDAD
                                                                                      2. TRAMO DE CONTROL RAZONABLE
                                                                                        1. FLEXIBILIDAD
                                                                                          1. COORDINACION
                                                                                            1. EQUILIBRIO
                                                                                          2. PROCESOS PREVIOS A LA VENTA
                                                                                            1. ANALIZAR
                                                                                              1. FIJAR
                                                                                                1. METAS
                                                                                                  1. OBJETIVOS
                                                                                                  2. DETERMINAR
                                                                                                    1. PRONOSTICAR
                                                                                                      1. SELECCIONAR
                                                                                                        1. DESARROLLAR
                                                                                                          1. ASIGNAR
                                                                                                            1. INSTRUMENTAR
                                                                                                              1. CONTROLAR
                                                                                                              Show full summary Hide full summary

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                                                                                                              Campaña Publicitaria
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                                                                                                              Gestión de ventas
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