las empresas hacen entrega de sus
productos a cambio de un valor
equivalente al del precio fijado para
estos
Una filosofía de los
negocios ,según la cual, la
satisfacción de las
necesidades del
consumidor, actuales y/o
potenciales es la única
justificación económica y
social de la existencia de
una Empresa
Enfoques del
intercambio
Optica de la
Producción y el
Producto
se opera en la creencia
de que la demanda será
favorable para aquellos
productos disponibles a
bajo costo
2ª.Cuando el costo de
producción es alto ,y
este solo puede
disminuir mediante
una mejora de la
productividad que
permita un descenso
de los costos unitarios.
1ª.Cuando la
demanda es
superior a la
oferta. Situación
que se da en
Países del Tercer
Mundo y algunos
del llamado ESTE.
Orientadas al producto
operan según la creencia
de que el consumidor
favorecerá a aquellos
productos que ofrezcan la
mejor calidad
Óptica de la Venta
Es una técnica muy utilizada en la venta
de productos “ no buscados”:
enciclopedias, seguros, etc. y también
en algunos de los clasificados “como
buscados” como pueden ser los
automóviles, muy personificada en este
caso en la caricatura del “Honesto John “
tan repetida en el cine y teleseries
americanas, que trata de vender “lo que
tiene “ (en lugar de tener “lo que se
vende”) a cualquier visitante de su
establecimiento.
Optica del
Consumidor y
sus
Necesidades
Necesidad que se pretende
satisfacer, y lo que caracteriza al
Marketing es esta filosofía y no
los medios, agresivos o no
,mediante los que el objeto
(producto, bien ,servicio ,o idea )
se propone.
Como practica
empresarial
Es un conjunto de actividades ,en intima
relación ,dedicado a la obtención de
beneficios ,con la producción y
comercialización de productos, bienes
y/o servicios ,que satisfagan las
necesidades actuales y/o potenciales del
consumidor.
Como filosofia
Es la creación y "entrega"
de un nivel de vida a la
sociedad
Que es?
la satisfacción de las
necesidades del
consumidor, actuales y/o
potenciales es la única
justificación económica y
social de la existencia de
una Empresa