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Description
Mind Map by paloma8520, updated more than 1 year ago
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Created by paloma8520
almost 10 years ago
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Cómo llega la propuesta de
valor al cliente
- Web y móvil
- 1.2 Tipos productos/
servicios y canal
- Antes:
- Productos físicos a
través de fuerzas de
venta directa
- Productos virtuales: seguros,
acciones, a través de canales
físicos
- Internet: se distribuyen
productos físicos a través de la
web
- Productos físicos a
través de fuerzas de
venta directa
- ahora:
- servicios a través
de la web
- servicios a través
de la web
- Antes:
- 2.Tipos de Canales virtuales
- Comercio electrónico
especializado (web o app)
- Distribución en dos etapas
- Distribuidor
- Comercio social (
facebook o twitter)
- Oferta del día
- 2.1 Canal físico
- Fabricante de equipos originales
- integrador de distemas
- Revendedor de valor añadido
- Fuerza de ventas directa
- Web o ventas en línea
- Distribuidores mas minoristas
mas mayoristas
- Fabricante de equipos originales
- Comercio electrónico
especializado (web o app)
- 3.1 Canal directo
- con descuento
- Costes: aprovisionamiento,
fabricación, comerciales,
administración y otros
- Margen de beneficio
- 3.2 Canal indirecto
- con descuento
- Costes: aprovisionamiento,
fabricación, comerciales más
bajos, administración y otros
- Margen del mayorista
- Margen de beneficio
- con descuento
- con descuento
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