PLANO DE NEGÓCIO

1. Interno - Capacidades e fraquezas
2. Externo - Oportunidades e Ameaças
   1. Competitivo
      1. 5 Forças: Fornecedores, Clientes, Concorrentes, Produtos substitutos, Novos entrantes
      2. Proteção: Posicionamento, Mov estratégicos, Antecipação de mudanças

1. Definindo o norte: a) Quais produtos e/ou serviços serão oferecidos? •b) Como esses produtos e/ou serviços serão oferecidos para o mercado? • c) Qual será a estrutura legal mais adequada? • d) Quais são os recursos – financeiros, humanos, tecnológicos – para que a em- presa funcione?

1. Descrição da empresa

   Annotations:

   • Necessário que o empreendedor demonstre como o empreendimento está ou será estruturado. Por exemplo, o empreendedor deve apresentar o histórico da organização, suas características, visão, missão e objetivos empresariais.
   1. O que direciona as ações da empresa para atender às necessidades de clientes? OBJETIVOS

      Annotations:

      • Peter Drucker postulou que a essência da administração deveria ser focada na definição de objetivos e concentrar energias para alcançá-los, traçar objetivos passou a ser um ponto central da gestão de empresas (FERNANDES; BERTON, 2005). Mas o que são OBJETIVOS? Objetivos podem ser con- siderados resultados que a empresa se PROPÕE a ALCANÇAR no FUTURO
      1. Qual o caminho de atuação da empresa no dia a dia para garantir uma posição competitiva adequada no presente? ESTRUTURA

         Annotations:

         • A estrutura legal é uma informação fundamental, que também deve ser explicitada na descrição da empresa. Por exemplo, devem ser descritos os sócios da empresa, qual será o tipo de empresa (MEI, sociedade limitada, sociedade por ações, entre ou- tras). Como anexo ao plano de negócios, pode ser colocada uma cópia do contrato so- cial que detalha esses pontos, caso a empresa já esteja em operação. Para prever e demonstrar a capacidade operacional do negócio, é importan- te apresentar de forma sucinta as informações sobre a infraestrutura da empresa referente ao imóvel onde o negócio está instalado, sua localização, estabelecendo co- nexões com as estratégias de marketing, além dos aspectos de segurança (seguran- ça patrimonial, apólices de seguro vigentes, segurança da informação e das pessoas) (DORNELAS, 2005).
         1. Como a empresa busca criar valor para seus clientes com o objetivo de ser rentável?
      2. • Variável que se quer medir
      3. Quantificação do resultado a ser medido
      4. Definição do tempo para ser alcançado
   2. Estrutura legal

      Annotations:

      • Por exemplo, devem ser descritos os sócios da empresa, qual será o tipo de empresa (MEI, sociedade limitada, sociedade por ações, entre outras). Como anexo ao plano de negócios, pode ser colocada uma cópia do contrato social que detalha esses pontos,  aso a empresa já esteja em operação
   3. Infreestrutura

      Annotations:

      • referente ao imóvel onde o negócio está instalado, sua localização, estabelecendo conexões com as estratégias de marketing, além dos aspectos de segurança (segurança patrimonial, apólices de seguro vigentes, segurança da informação e das pessoas)
   4. Parcerias

      Annotations:

      • parcerias que a organização possui com fornecedores e clientes, bem como com ou- tras partes interessadas que agregam valor ao negócio
2. Marketing e comercial
3. Produção, Logística e Comercial e Qualidade
4. Recursos Humanos
5. Financeiro

Annotations:

• Dornelas (2005) enfatiza a necessidade de demonstrar a estratégia para cada pro- duto e sugere a utilização da matriz BCG

1. MAtriz BCG

   Annotations:

   • A matriz BCG é uma ferramenta de análise de estratégia de produto no mercado desenvolvida, na década de 1970, pela Boston Consulting Group. É um dos métodos mais conhecidos de planejamento de portfó- lio de produtos, baseado no conceito do ciclo de vida do produto (ASSEN; BERG; PIETERSMA, 2009).
   • A premissa básica do modelo consiste em investir em opor- tunidades de crescimento econômico das quais a empresa possa beneficiar-se
2. Estratégia de Marketing: Visão clara do mercado, ameaças, oportunidades, competidores (5 forças)+Matriz Swot

   Annotations:

   • é necessário apresentar as atividades que visam convencer os consumidores a comprar os produtos oferecidos pela empresa (propaganda, promoções, vendas, determinação de preços, seleção de canais e admi- nistração do varejo).

Annotations:

•  (MOREIRA, 2002)  
•  permite que a administração conheça com antecedência os resultados operacionais da empresa e, em seguida, execute os acompanhamentos necessários para que os resultados sejam alcançados e os possíveis desvios sejam analisados, avaliados e corrigidos 

Annotations:

•  são as previsões de entradas de recursos financeiros na empresa no período compreendido no orçamento.   

Annotations:

• Serve para  identificar o desembolso financeiro para produzir a quantidade de produtos prevista no orçamento de vendas para cada período, ou operacionalizar os serviços, caso não seja um empreendimento tipicamente industrial.  

Annotations:

•  também conhecido como orçamento de capital, tem a função de detalhar os investimentos planejados, na forma de ativos permanentes ou fixos.   

1. Investimento Financeiro
2. Investimento de Capital

1. Despesas pré Operacionais
2. Investimentos Fixos
3. Capital de giro inicial