COMO GANAR DINERO

1.1. Fuente de Ingresos
1. La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
  1. La táctica, es decir, la fijación de precios
2. 1.2 Errores Comunes
  1. A veces pensamos que las fuentes de ingresos consiste en fijar el precio
    1. Otras veces pensamos que el precio sólo puede fijarse en función del coste de producción
      1. A veces también pensamos que para entrar en el mercado, hay que fijar precios por debajo de la competencia
3. 1.3. Concepto
  1. Es la estrategia que utiliza la empresa para obtener ingresos del segmento de mercado
    1. Por otra parte, la fijación de precios es la táctica para fijar el precio, es decir, cuanto se cobra a cada segmento de mercado
      1. ¿Qué cantidad están dispuestos a pagar los clientes? Esta cifra es fundamental. Y hay que contrastarla en el mercado
        ¿Cómo y cuánto pagan los productos hoy en día? Así veremos las opciones de ingresos en el nivel más alto posible
  2. 1.4. Tipos de fuentes de ingresos
    1. Venta del activo. El más conoconido: coches
      1. Cuota por uso: compañías telefónicas
        Cuotas por suscripción: pagar por el uso continuado del producto
        Alquiler. Renting de vehículos
        Licencias: pagar una tarifa por el uso de propiedad intelectual: Microsoft
        Intermediación: pagar por reunir a dos partes en una intermediación
        Publicidad. Google, Facebook, etc
    2. 1.5. ¿Como fijar ingresos?
      1. Precios fijos. Son fijos, no hay regateo.
        Precios dinámicos. Precios que cambian
      2. 1.6. Errores en la fijación de precios
        En función del coste?
        EN función del valor.
2. CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PRE
1. 2.1. La competencia
  1. Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado
    1. Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la pauta de fijación de precios
  2. 2.2. Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales
    1. En los primeros el cliente es usuario y pagador
      1. En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores
        Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo
  3. 2.3. Tipos de mercado
    1. Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado
    2. 2.4. Trazar el diagrama
      1. Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de fijación de precios, y pondremos números en él
3. PREGUNTAS CLAVE EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1. 3.1. Errores comunes en la fijación de precios
  1. Por qué producto pagan mis clientes
    1. Cuánto pagan?
      1. Qué ocurre cuando conocen mi empresa y mis productos?
        Pueden pagarlo?
        3.2. Tamaño de mercado y cuota a conseguir
        Hacer Hipotesis
2. 4. EJEMPLO
  1. 4.1 Jersey sq
    1. Hipotesis
      1. 4.2. Jersey Square
        Validadción

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