18021430
Description
Mind Map by Leidy Hernandez Paipa, updated more than 1 year ago
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
- CAMBIA SEGUN EL CICLO DEL PRODUCTO
- NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
- FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL
MERCADO
- Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con
mayor rapidez y profundidad
- ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE
PRODUCTOS
- F.P LINEA DE PRODUCTOS
- Gerencia decide escalones de precios
entre diversos productos de la linea
- Gerencia decide escalones de precios
entre diversos productos de la linea
- F.P PRECIOS DE PRODUCTO
OPCIONAL
- Ofrecen la venta de productos opcionales o
accesorios junto a producto principal
- Ofrecen la venta de productos opcionales o
accesorios junto a producto principal
- F.P DE PRODUCTO
CAUTIVO
- Producto debe usarse
junto con producto inicial
- Producto debe usarse
junto con producto inicial
- F.P DE
SUBPRODUCTOS
- Compensar costos y lograr que el precio del
producto principal sea más competitivo
- Compensar costos y lograr que el precio del
producto principal sea más competitivo
- F.P DE PRODUCTOS
COLECTIVOS
- Combinan varios productos y
ofrecen el conjunto a un precio
reducido
- Combinan varios productos y
ofrecen el conjunto a un precio
reducido
- ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
- Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias
entre clientes y situaciones cambiantes
- F.P DE DESCUENTO
Y BONIFICACION
- Ajustar precio básico para recompensar
a clientes por ciertas respuestas.
- DE DESCUENTO
- EN EFECIVO
- Reducción de
precio para los
compradores
que pagan
cuentas con
prontitud
- Reducción de
precio para los
compradores
que pagan
cuentas con
prontitud
- POR
CANTIDAD
- Reducción de precio para
compradores que adquieren
grandes volúmenes
- Reducción de precio para
compradores que adquieren
grandes volúmenes
- DE TEMPORADA
- Reducción de precio si
adquiere el producto
fuera de temporada
- Reducción de precio si
adquiere el producto
fuera de temporada
- EN EFECIVO
- DE BONIFICACION
- COMERCIALES
- Reducción de precio por entregar a cambio un
artículo viejo al comprar uno nuevo
- Reducción de precio por entregar a cambio un
artículo viejo al comprar uno nuevo
- PROMOCIONALES
- Reducción de precio para recompensar
distribuidores que participan en programas
publicitarios y apoyo de ventas..
- Reducción de precio para recompensar
distribuidores que participan en programas
publicitarios y apoyo de ventas..
- COMERCIALES
- DE DESCUENTO
- Ajustar precio básico para recompensar
a clientes por ciertas respuestas.
- F.P PSICOLOGICA
- Aspecto psicológico de
los precios y no sólo
económico
- PRECIOS DE REFERENCIA
- Precios que los compradores llevan en su mente y a
los que recurren cuando buscan cierto producto
- Precios que los compradores llevan en su mente y a
los que recurren cuando buscan cierto producto
- PRECIOS DE REFERENCIA
- Aspecto psicológico de
los precios y no sólo
económico
- F.P PROMOCIONALES
- Compañía fija temporalmente productos por
debajo del precio e incluso por debajo del costo
para crear urgencia y excitación por comprar
- Compañía fija temporalmente productos por
debajo del precio e incluso por debajo del costo
para crear urgencia y excitación por comprar
- F.P GEOGRAFICA
- F.P LAB
- Bienes libres a
bordo con algún
transportista
- Bienes libres a
bordo con algún
transportista
- F.P ENTREGA
UNIFORME
- Precio producto más
cargo adicional por
flete a todos los
clientes sin importar
ubicación.
- Precio producto más
cargo adicional por
flete a todos los
clientes sin importar
ubicación.
- F.P POR ZONA
- Todos los clientes dentro de
una zona determinada
pagan un mismo precio total
- Todos los clientes dentro de
una zona determinada
pagan un mismo precio total
- F.P POR PUNTO BASE
- Vendedor selecciona ciudad
como punto base y cobra al
cliente por flete desde dicha
ciudad hasta su ubicación
- Vendedor selecciona ciudad
como punto base y cobra al
cliente por flete desde dicha
ciudad hasta su ubicación
- F.P LAB
- F.P DE DESCUENTO
Y BONIFICACION
- Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias
entre clientes y situaciones cambiantes
- F.P LINEA DE PRODUCTOS
- ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE
PRODUCTOS
- Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con
mayor rapidez y profundidad
- FIJAR PRECIO PARA CAPTURAR EL
NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO
- Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del
mercado
- Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del
mercado
- FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL
MERCADO
- NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
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