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Description
Mind Map by Leticia MoralesDominguez, updated more than 1 year ago
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Created by Leticia MoralesDominguez
about 5 years ago
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Estrategias
funcionales
- INTRODUCCION
- Se refiere al plan de acción administrativa para una
actividad funcional, un proceso de negocio o un
departamento clave dentro de un negocio.
- Deben apoyar la estrategia general de la compañía.
- Es aquella que precisa el ¿Cómo? Hacer, operar,
funcionar, es decir, después de delimitar la estrategia
corporativa que concreta el ¿Qué hacer?. La estrategia
funcional viene a indicar el cómo se deben aplicar y
utilizar los recursos para lograr lo que se quiere lograr.
- Es un enfoque que adopta en un área funcional para
lograr los objetivos y las estrategias de la corporación
y las unidades de negocio para maximizar la
productividad de los recursos
- Fijar una estrategia funcional se encuentra en el
último eslavo de cualquier estrategia empresarial y
consiste en definir una a una las estrategias
operativas de todo el proceso en el cual maniobra la
empresa.
- Se refiere al plan de acción administrativa para una
actividad funcional, un proceso de negocio o un
departamento clave dentro de un negocio.
- CARACTERISTICAS DE LAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
- Son más minuciosas que las estrategias corporativas,
organizacionales y de negocio.
- Son planeadas a corto y mediano plazo
- Su principal propósito es le descripción de todas las acciones
ineludibles para conseguir cumplir los objetivos a corto plazo y
mediano plazo.
- Generan un ambiente favorable a la consecución de logros y metas.
- Implica la participación de los administradores de todos los niveles
que participen en el desarrollo de los objetivos empresariales.
- Tienen que coordinarse para que funcionen coherentemente
con la estrategia corporativa y la estrategia de negocios.
- Son más minuciosas que las estrategias corporativas,
organizacionales y de negocio.
- IMPORTANCIA DE LAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
- Las estrategias funcionales se aplican en cada una de las áreas de la empresa, trazan el camino para
lograr las estrategias corporativas. Si estas estrategias, las empresas no pueden lograr sus metas, el
desarrollo y crecimiento deseado, y en consecuencia no se logran las utilidades y ganancias esperadas
por los accionistas.
- Las estrategias funcionales se aplican en cada una de las áreas de la empresa, trazan el camino para
lograr las estrategias corporativas. Si estas estrategias, las empresas no pueden lograr sus metas, el
desarrollo y crecimiento deseado, y en consecuencia no se logran las utilidades y ganancias esperadas
por los accionistas.
- TIPOS DE
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
- Estrategia
comercial o de
marketing
- Determinan las acciones que se
deben llevar a cabo para colocar
los productos y/o servicios en el
mercado correspondiente:
- Afianzamiento de ciertas
características comerciales del
producto
- Establecimiento de precios
- Definición de canales de
distribución
- Uso de las diferentes
estrategias de comunicación.
- Afianzamiento de ciertas
características comerciales del
producto
- EJEMPLOS
- o Estrategia de desarrollo de
mercado: las empresas o
unidad de negocio pueden:
- 1) capturar una mayor parte de un mercado
existente para los productos actuales a
través de la saturación y penetración de
mercado. 2) Desarrollar nuevos productos
para productos actuales.
- 1) capturar una mayor parte de un mercado
existente para los productos actuales a
través de la saturación y penetración de
mercado. 2) Desarrollar nuevos productos
para productos actuales.
- Estrategia de desarrollo de
productos: una empresa o
unidad de negocio puede
- 1) desarrollar nuevos productos a
mercados existentes, 2) desarrollar
nuevos productos para nuevos
mercados.
- 1) desarrollar nuevos productos a
mercados existentes, 2) desarrollar
nuevos productos para nuevos
mercados.
- Estrategias de
empuje
- Consiste en invertir una gran cantidad
de dinero en promociones comerciales
para ganar o conservar espacio de
estante en tiendas al detalle.
- Consiste en invertir una gran cantidad
de dinero en promociones comerciales
para ganar o conservar espacio de
estante en tiendas al detalle.
- o Estrategia de desarrollo de
mercado: las empresas o
unidad de negocio pueden:
- Determinan las acciones que se
deben llevar a cabo para colocar
los productos y/o servicios en el
mercado correspondiente:
- Estrategia
financiera
- La estrategia financiera examina las implicaciones financieras
de las opciones estratégicas del nivel corporativo y de unidades
de negocio e identifica el mejor curso de acción financiero.
- Conlleva a una estrategia competitiva a través de un menor costo de
fondos y una capacidad flexible para recaudar capital con el fin de
apoyar una estrategia empresarial.
- Las empresas deben fijar fuentes de financiación necesarias para
poder llevar a cabo todos sus proyectos de inversión, además
tener en cuenta el coste asociado a dichas fuentes.
- EJEMPLOS
- Compra apalancada, en la que una empresa adquiere otra
mediante una transacción financiera principalmente con
deuda, la cual se obtiene mayormente de una tercera parte,
como una empresa aseguradora o un banquero de inversión
- Acción de rastreo, es un tipo de acción común que se
relaciona con una parte de los negocios de una corporación.
Esta estrategia permite a las empresas destacar una unidad
de negocio de alto crecimiento sin vender el negocio. Es
usado por compañías como AT&T, Sprint, JCPenny y Staples
- Compra apalancada, en la que una empresa adquiere otra
mediante una transacción financiera principalmente con
deuda, la cual se obtiene mayormente de una tercera parte,
como una empresa aseguradora o un banquero de inversión
- La estrategia financiera examina las implicaciones financieras
de las opciones estratégicas del nivel corporativo y de unidades
de negocio e identifica el mejor curso de acción financiero.
- Estrategia de
desarrollo,
investigación e
innovación
- Las estrategias de IyD se ocupan de la innovación y el
mejoramiento de productos y procesos.
- Sirve para que la empresa planifique las acciones
a seguir concernientes a la introducción de
nuevas técnicas dirigidas a la mejora de la
eficiencia productiva, tal como:
- • nuevas técnicas de gestión empresarial
• nueva maneras de motivación del personal
• nuevas sistemáticas de producción
- • nuevas técnicas de gestión empresarial
• nueva maneras de motivación del personal
• nuevas sistemáticas de producción
- Abarca la mezcla adecuada de diferentes tipos de
IYD y la pregunta de cómo tener acceso a nueva
tecnología, ya sea mediante el desarrollo interno,
de adquisición externa o de alianzas estratégicas.
- EJEMPLOS
- Ser líderes en tecnología: pionero en innovación
- Ser seguidor de tecnología: imitador de los productos de
competidores. Estrategia de recursos humanos
- Innovación abierta: es un nuevo enfoque de la IyD en la que la empresa utiliza
alianzas y relaciones con laboratorios corporativos, gubernamentales y
académicos para conocer nuevos desarrollos
- Ser líderes en tecnología: pionero en innovación
- Las estrategias de IyD se ocupan de la innovación y el
mejoramiento de productos y procesos.
- Estrategias de
producción
- Determinan como y donde se fabricará un producto o servicio, el nivel de integración vertical del
proceso de producción, el despliegue de recursos físicos y las relaciones con los proveedores.
- EJEMPLOS
- Advanced Manufacturing Technology ( AMT) está revolucionando sus operaciones a
nivel mundial por integrar actividades de negocio por medio del uso de los principios
de diseño y la fabricación asistidos por computadora (CAD/CAM)
- MRP II: tecnología de producción optimizada y técnicas justo a tiempo contribuyen a
obtener una mayor flexibilidad, tiempo de respuesta rápida y mayor productividad
- Advanced Manufacturing Technology ( AMT) está revolucionando sus operaciones a
nivel mundial por integrar actividades de negocio por medio del uso de los principios
de diseño y la fabricación asistidos por computadora (CAD/CAM)
- Determinan como y donde se fabricará un producto o servicio, el nivel de integración vertical del
proceso de producción, el despliegue de recursos físicos y las relaciones con los proveedores.
- Estrategias de
recursos
humanos
- Formula acciones pertinentes a la dirección y orientación de las
personas que laboran o prestan su servicio dentro de la empresa,
es decir, estrategias dirigidas a:
- • establecer acciones para la captación • selección y reclutamiento de
trabajadores • capacitación y formación de trabajador • motivación laboral
que incluya al trabajador en el proyecto empresarial.
- • establecer acciones para la captación • selección y reclutamiento de
trabajadores • capacitación y formación de trabajador • motivación laboral
que incluya al trabajador en el proyecto empresarial.
- A medida que aumenta la complejidad del trabajo, es más adecuado
contratar empleados capacitados que reciban un salario relativamente
alto y estén entrenados en diversas actividades para participar en equipos
de trabajo auto dirigidos.
- Según investigaciones, el uso de equipo de trabajo mejora la calidad y la productividad y
aumenta satisfacción y el compromiso de los empleados. Investigaciones revelan que
aquellas con alto grado de diversidad racial que aplican una estrategia de crecimiento tienen
una productivo da mayor que las empresas con menos diversidad racial.
- EJEMPLOS
- • McDonalds contrata muchos empleados poco capacitados que reciben un salario
bajo, realizan trabajos repetitivos aunque probablemente renuncian en poco tiempo
- • DuPont hace uso de equipos multinacionales con los que a
logrado desarrollar y vender productos a nivel internacional.
- • McDonalds contrata muchos empleados poco capacitados que reciben un salario
bajo, realizan trabajos repetitivos aunque probablemente renuncian en poco tiempo
- Formula acciones pertinentes a la dirección y orientación de las
personas que laboran o prestan su servicio dentro de la empresa,
es decir, estrategias dirigidas a:
- Estrategia
comercial o de
marketing
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