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Description
Mind Map by Alfonso Barvecho, updated more than 1 year ago
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Created by Alfonso Barvecho
almost 5 years ago
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MARKETING
- Sirve para acercarnos a nuestros clientes
potenciales y por lo tanto sirve para tener
màs y mejores ventas. El merketing es un
mètodo que desarrolla una estrategia
- MARKETING MIX
- PLAZA
- Se plantean las mejores maneras de
distribuir el producto eficientemente, el
uso de intermediarios es muy
importante, vender por internet ayuda a
que el producto sea reconocido
- CANALES
- Canal 0
- Cuando el producto es
vendido directamente
al consumidor final
- Cuando el producto es
vendido directamente
al consumidor final
- Canal 1
- Cuando el producto llega
al consumidor por medio
de agentes de venta
- Cuando el producto llega
al consumidor por medio
de agentes de venta
- Canal 2
- Uso de mayoristas como intermediarios
- Uso de mayoristas como intermediarios
- Canal 0
- CANALES
- Se plantean las mejores maneras de
distribuir el producto eficientemente, el
uso de intermediarios es muy
importante, vender por internet ayuda a
que el producto sea reconocido
- PRECIO
- El precio es la cantidad necesaria para
adquirir un bien, un servicio u otro objeto.
Suele ser una cantidad monetaria
- Estrategias
- Lider de pèrdida
- Producto o servicio a un precio no
rentable, que se vende u ofrece para
atraer clientes o vender productos y
servicios adicionales a esos clientes. Esta
es una pràctica comùn cuando un negocio
entra por primera vez en un mercado
- Producto o servicio a un precio no
rentable, que se vende u ofrece para
atraer clientes o vender productos y
servicios adicionales a esos clientes. Esta
es una pràctica comùn cuando un negocio
entra por primera vez en un mercado
- Descremado
- Estrategia de fijaciòn de precios en
la que un operador establece un
precio inicial relativamente alto
para un producto o servicio al
principio del lanzamiento, para
posteriormente bajarlo.
- Estrategia de fijaciòn de precios en
la que un operador establece un
precio inicial relativamente alto
para un producto o servicio al
principio del lanzamiento, para
posteriormente bajarlo.
- Psicològico
- Utilizan la respuesta emocional del
cliente para fomentar las ventas, una
empresa puede aumentar sus ventas sin
reducir significativamente los costos. En
algunos casos, un precio màs alto podrìa
aumentar aùn màs las ventas
- Utilizan la respuesta emocional del
cliente para fomentar las ventas, una
empresa puede aumentar sus ventas sin
reducir significativamente los costos. En
algunos casos, un precio màs alto podrìa
aumentar aùn màs las ventas
- Por imagen
- Consiste en establecer el precio de acuerdo
al costo de producciòn y el nivel deseado
de margen sobre la venta. este mètodo
asegura un margen y facilita el càlculo con
grandes cantidades de productos
- Consiste en establecer el precio de acuerdo
al costo de producciòn y el nivel deseado
de margen sobre la venta. este mètodo
asegura un margen y facilita el càlculo con
grandes cantidades de productos
- De penetraciòn
- Es una tècnica de mercadotecnia en el que una empresa
ofrece un nuevo producto a un precio significativamente
màs bajo que sus competidores. Un avez que se ha
ganado una gran cuota de mercado y base de clientes, la
empresa comienza a aumentar el precio del producto.
- Es una tècnica de mercadotecnia en el que una empresa
ofrece un nuevo producto a un precio significativamente
màs bajo que sus competidores. Un avez que se ha
ganado una gran cuota de mercado y base de clientes, la
empresa comienza a aumentar el precio del producto.
- Lider de pèrdida
- Estrategias
- El precio es la cantidad necesaria para
adquirir un bien, un servicio u otro objeto.
Suele ser una cantidad monetaria
- PRODUCTO
- Es aquello que toda empresa,
organizaciòn o emprendedor
individual ofrece a su
mercado meta con lafinalidad
de lograr los objetivos que
persigue.
- Ciclo de vida
- Investigaciòn (Pruebas)
- Desarrollo (Creaciòn)
- Introducciòn (Lanzamiento)
- Crecimiento (Posicionamiento)
- Madurez (Vendido a la mente)
- Decadencia (Muerte)
- Investigaciòn (Pruebas)
- Empaque
- Importancia: Genera distinciòn
de otros pruductos
- Funciòn: Provee protecciòn fisica e
informaciòn
- Importancia: Genera distinciòn
de otros pruductos
- Marca
- Coinciencia (Habilidad de reconocer la marca)
- Lealtad (Empatìa del cliente hacia la marca)
- Desarrollo (Planes de mejora de imagen)
- Valor (Reputaciòn de la marca)
- Coinciencia (Habilidad de reconocer la marca)
- Clasificaciòn
- Consumo
- Compran personas privadas para uso personal
- Compran personas privadas para uso personal
- Producciòn
- Compran para el uso de otra empresa
- Compran para el uso de otra empresa
- Consumo
- Ciclo de vida
- Es aquello que toda empresa,
organizaciòn o emprendedor
individual ofrece a su
mercado meta con lafinalidad
de lograr los objetivos que
persigue.
- PROMOCIÒN
- Tiene los objetivos de:
- Informar
- Persuadir
- Recordar
- Informar
- Se divide en dos tipos
- Above The Line (ATL)
- Bellow The Line (BTL)
- Above The Line (ATL)
- Mezcla promocioal
- Combina ATL y BTL
- Tiene los siguientes
factores: Costo, legalidad,
ciclo de vida del producto,
tipo de producto y mercado
meta.
- Requiere: Publicidad, personal de
ventas, relaciones pùblicas y
promociòn de ventas
- Combina ATL y BTL
- Tiene los objetivos de:
- PLAZA
- MARKETING MIX
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