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MODULO 1 NEGOCIACION
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Técnicas de Negociación Mind Map on MODULO 1 NEGOCIACION, created by Marjorie Cooper on 12/02/2020.
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técnicas de negociación
Mind Map by
Marjorie Cooper
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Created by
Marjorie Cooper
over 4 years ago
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Resource summary
MODULO 1 NEGOCIACION
Componentes del desempeño de la negociación
El temperamento
La personalidad
El enfoque
El estilo
Las percepciones
Los intereses
Los objetivos
Las necesidades
Los valores
Las fuerzas de todas las partes involucradas
La naturaleza del conflicto
Las alternativas para todas las partes involucradas
acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas.
PERSONALIDAD
estilo distintivo que tiene una persona
personalidades según (Alphonse Karr)
La que muestra.
La que posee
La que piensa que posee
Locus de Control
Interno
Externo
Extroversión e Introversión
Los extrovertidos prefieren trabajar en grupos
Los introvertidos prefieren escuchar que hablar
Como asimilamos y Procesamos la información
Intuición
Sensación
EL ESTILO DE APRENDIZAJE
Adaptativos
Divergentes
Convergentes
Asimilativos
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