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Description
Mind Map by ainhoa gonzalez cesteros, updated more than 1 year ago
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Created by ainhoa gonzalez cesteros
almost 5 years ago
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PLAN DE MARKETING
- Es la combinación de actividades dirigidas a
satisfacer, con beneficio, las necesidades
del consumidor con producto o servicio.
- Hay que desribir las estrategias
comerciales fijandose en las 4
variables clásicas: Plaza,
Producto, Promoción y Precio.
- ANALISIS DAFO:
- POLÍTICA DE PRODUCTO
- Es el bien material de una dea que posee valor para el consumidor y es susceptible de satisfacer una necesidad
- *Envase o
embalaje
*Diseño
*Etiquetado
*Calidad
*Marca
- Es el bien material de una dea que posee valor para el consumidor y es susceptible de satisfacer una necesidad
- CICLO DE VIDA
- La fase en la que se encuetra un producto que puede determinar, en buena medida, la
política a adoptar por la nueva empreesa
- La fase en la que se encuetra un producto que puede determinar, en buena medida, la
política a adoptar por la nueva empreesa
- NIVELES DEL
PRODUCTO
- Debe tenerse en cuenta conceptos como: los de producto ampliado (incluye posventa, garantía, entrega...) ,
y los prodctos formales (incorpor la marca, el diseño, el embase...)
- Debe tenerse en cuenta conceptos como: los de producto ampliado (incluye posventa, garantía, entrega...) ,
y los prodctos formales (incorpor la marca, el diseño, el embase...)
- ATRIBUTOS DELPRODUCTO
- Aqui hablamos sobre los atributos sensoriales (color, olor, ssabor...), la gama de
aquellos con caracteristicas, la línea, el surtido de productos
- Aqui hablamos sobre los atributos sensoriales (color, olor, ssabor...), la gama de
aquellos con caracteristicas, la línea, el surtido de productos
- POSICIONAMIENTO DEL
PRODUCTO
- La ubicación y la valoración que del mismo hacen los potenciales
clientes.
- La ubicación y la valoración que del mismo hacen los potenciales
clientes.
- POLITICA DE PRECIOS
- Precios reducidos:
- Sacrificio de rentabliddad en favor de la adquisición de maor cuota de mercado
- Sacrificio de rentabliddad en favor de la adquisición de maor cuota de mercado
- Precios elevados:
- Cuota seleccionada para la calidad de cuenta en mayor medida que otras consideraciones.
- Cuota seleccionada para la calidad de cuenta en mayor medida que otras consideraciones.
- Precios reducidos:
- COSTES
- Asegura la rentabilidad t la pervivencia misma de la empresa
- Asegura la rentabilidad t la pervivencia misma de la empresa
- PRECIOS DE LA COMPETENCIA
- Es una técnica eficaz y sencilla para averiguar los precios es realizar pseudocompra, es decir,
hacerse pasar por compradores y pedir los precios reales
- Es una técnica eficaz y sencilla para averiguar los precios es realizar pseudocompra, es decir,
hacerse pasar por compradores y pedir los precios reales
- SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA
- Deanda inelástica
- Cuando la demanda sufre una escasas variaciones ante el precio
- Cuando la demanda sufre una escasas variaciones ante el precio
- Demanda elástica:
- Cuando cualquier variación del precio tiene alteraciones importantes en la demanda
- Cuando cualquier variación del precio tiene alteraciones importantes en la demanda
- Deanda inelástica
- POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
- Su función es distribuir la puesta a disposición de los
clientes del producto desarrollado por una empresa.
- Su función es distribuir la puesta a disposición de los
clientes del producto desarrollado por una empresa.
- CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
- Minorista
- Ejerce una influencia decisiva en el resultado de nuestras
acciones de marketing
- Ejerce una influencia decisiva en el resultado de nuestras
acciones de marketing
- Mayorista
- Es el "poderoso aliado", extiende el producto con rapidez y eficacia, siempre que su
demanda esté aseguraada
- Es el "poderoso aliado", extiende el producto con rapidez y eficacia, siempre que su
demanda esté aseguraada
- Minorista
- MODALIDADES DE
DISTRIBUCIÓN
- Distribución
exclusiva
- Otorga eclusividad para el ara geografica del
producto
- Otorga eclusividad para el ara geografica del
producto
- Distribución
selectiva
- Ubicación geográfica, tipo de clientela...
- Ubicación geográfica, tipo de clientela...
- Distribución
intensiva
- Se concentra en el establlecimiento del mismo ramo
comercial.
- Se concentra en el establlecimiento del mismo ramo
comercial.
- Distribución
expansiva
- Distribuye el producto en todo tipo de establecimientos co
independencia del sector que ocupen
- Distribuye el producto en todo tipo de establecimientos co
independencia del sector que ocupen
- Distribución
exclusiva
- POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
- Su principal objetivo es hacer llegar un mensaje al cliente, mediante el
establecimiento de una vía de control con él.
- Su principal objetivo es hacer llegar un mensaje al cliente, mediante el
establecimiento de una vía de control con él.
- IMAGEN DE LA
EMPRESA
- Identidad objetiva, identidad visual (logotipo, colores...), identidad cooperativa (trato
personal, formas de atención a público...)
- Identidad objetiva, identidad visual (logotipo, colores...), identidad cooperativa (trato
personal, formas de atención a público...)
- PUBLICIDAD
- Medios
- Prensa, radio, Interent, Televisión...
- Prensa, radio, Interent, Televisión...
- Soportes
- Periodicos, revistas, canales de televisión, de radio...
- Periodicos, revistas, canales de televisión, de radio...
- Mensajes
- Deben de ser directos y eficaces.
- Deben de ser directos y eficaces.
- Medios
- PROMOCIÓN DE
VENTAS
- Se integra en aquellas acciones comerciales a estimular la eficacia compradora del consumidor
y/o distribudor; o a la mejora de las condiciones de adquisición de un producto sobre otro
- Modalidades: ventas con regalos, sorteos, rebajas, cupones de descuento etc...
- Se suele incluir el mechardising
- Se integra en aquellas acciones comerciales a estimular la eficacia compradora del consumidor
y/o distribudor; o a la mejora de las condiciones de adquisición de un producto sobre otro
- RELACIONES PÚBLICAS
- De alguna forma consigan la mejora de la imagen de la empressa y la generación de un clima favorable.
- Cabe citar: actividades de patrimonio, participacion o organización, retribuirse mediante premios...
- De alguna forma consigan la mejora de la imagen de la empressa y la generación de un clima favorable.
- VENTA PERSONAL
- También es parte de la política de comunicación de una empresa, adquiriendoo en ocsiones un valor reforzador, el presente de ua fórmula
mas idónea para adquirir hacer llegar el producto a su destinatario
- También es parte de la política de comunicación de una empresa, adquiriendoo en ocsiones un valor reforzador, el presente de ua fórmula
mas idónea para adquirir hacer llegar el producto a su destinatario
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