Cadena de suministro

Se crea un valor hacia el producto o bien prestado
1. Al crear valor inrcementa las ganancias potenciales de la industria (GPI) y el tamaño de la participación de la organización
La cadena de valor y el poder de comprador o proveedor
1. La cadena se divide por organizaciones proveedoras
2. Empresas lideres
3. Organizaciones compradoras
4. Consumidores finales
5. Cuando hablamos de valor hacemos referencia al valor del producto para los consumidores finales
Como capturar el valor
1. Nos ayuda a obtener buen resultados en el negocio
2. Como capturar valor sin poder de comprador o proveedor
  1. Esta cadena crea el valor conforme a las organizaciones que transforman insumos en productosvaliosos
  2. ¿Quién obtiene el valor? En este caso, los consumidores finales lo capturan todo, a pesar de que los consumidores no tienen poder de mercado y, por tanto, no tienen poder de comprador.
3. Como capturar valor a través de un solo proveedor (o vendedor) poderoso
  1. Dado que tiene un poder de mercado importante, esta compañía puede establecer el precio de su producción. Ninguna otra en la cadena puede darse este lujo
  2. un proveedor grande es poderoso. La palabra “grande” tiene aquí dos significados distintos. Primero, puede significar que la empresa compradora solo compra una pequeña porción de la producción del proveedor.
  3. Segundo, “grande” significa que la compañía proveedora proporciona un recurso que representa una porción grande del costo de la organización compradora.
4. Como capturar valor cuando compradores y proveedores tienen mucho poder
Cómo establecer contratos para crear valor: el problema de incentivos
1. Se deben de alinear los incentivos, en donde las organizaciones establecen llegar a acuerdos acerca de quien posee la propiedad intelectual
Oportunidades para crear valor: el problema de coordinación
1. Las organizaciones establecen relaciones entre ellas porque creen que con éstas pueden resolver algún problema de coordinación.
2. De modo más general, las relaciones verticales pueden agregar valor al reducir los costos de transacción. Las transacciones entre organizaciones suelen implicar algo más que el acuerdo de compra de un producto bien especificado a un precio determinado.
Como crear valor
1. El valor de una organizacion depende de las inversiones que realzan las otras organizaciones en la cadena, en donde las organizaciones pueden invertir en las actividades de reducción de costos o desarrollo de productos
2. Las organizaciones pueden crear un valor enorme al trabajar estechamente con sus compradores y proveedores
Como reducir el poder en otros segmentos
1. Cualquier estrategia que aliente una mayor competencia en otros segmentos puede ser muy benéfica para las utilidades
2. Dado que la producción interna está a menudo en desventaja competitiva frente a la oferta de otro segmento, alentar competidores independientes suele ser una mejor alternativa. En general, una organización puede influir en el número de sus compradores o proveedores.

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