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Description
Mind Map by Katia Carrillo, updated more than 1 year ago
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Created by Katia Carrillo
over 4 years ago
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EL ARTE DE VENDERSE
- Capítulo 3
- Grandes ideas para empezar cosas
- Explícate desde el primer minuto
- Conoce a tu audiencia
- Que es lo que le importa, busca
información básica ya sea:
antecedentes de la organización,
ejecutivos, prioridades actuales,
entre otras.
- Que es lo que le importa, busca
información básica ya sea:
antecedentes de la organización,
ejecutivos, prioridades actuales,
entre otras.
- Sigue la regla del 10/20/30
- - 10 diapositivas
- 20 minutos
- 30 puntos
de fuente
para el texto
- - 10 diapositivas
- 20 minutos
- 30 puntos
de fuente
para el texto
- Prepara el escenario
- Debes tener en cuenta hasta el más
minimo detalle a la hora de presentar,
desde el audio como hasta el proyector. Si
algo falta, será culpa tuya.
- Debes tener en cuenta hasta el más
minimo detalle a la hora de presentar,
desde el audio como hasta el proyector. Si
algo falta, será culpa tuya.
- Deja que hable solo una
persona
- Cataliza las fantasías
- La ventaja de este método es que
demuestra que verdaderamente conoces
la estructura del mercado y que eres
realista en cuanto a los segmentos a los
que te puedes dirigir.
- La ventaja de este método es que
demuestra que verdaderamente conoces
la estructura del mercado y que eres
realista en cuanto a los segmentos a los
que te puedes dirigir.
- Toma notas, resume,
regurgita y mantén el
contacto
- Al final de una reunión, deberías
resumir lo que hayas es cuchado y
ponerlo en orden para asegurarte de
que tienes las informaciones correctas
- Al final de una reunión, deberías
resumir lo que hayas es cuchado y
ponerlo en orden para asegurarte de
que tienes las informaciones correctas
- Vuelve a escribir desde cero
- El proceso dura semanas, durante las
cuales, cada reunión pro voca nuevas
modificaciones, enmiendas y parches
hasta que se hace di fícil reconocer la
propia presentación, que, llegados a
este momento, toca todos los temas
posibles sin dejar ver el mensaje de
fondo.
- El proceso dura semanas, durante las
cuales, cada reunión pro voca nuevas
modificaciones, enmiendas y parches
hasta que se hace di fícil reconocer la
propia presentación, que, llegados a
este momento, toca todos los temas
posibles sin dejar ver el mensaje de
fondo.
- No pares de presentar tu proyecto
- Explícate desde el primer minuto
- Grandes ideas para empezar cosas
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