PLAN DE MARKETING 2

2.4.3. TIPOS DE ESTRATEGIAS
1. Diferenciación
  1. alcanzar desempeño superior
    1. área importante
      1. buscando el beneficio
        cliente
2. Enfoque
  1. se concentra
    1. uno o mas segmentos
      1. en lugar de todo el mercado
      2. para conocer sus NECESIDADES
3. Liderazgo en costos
  1. obtener
    1. menores costos de:
      1. producción
      2. distribución
      3. para fijar
        precios mas bajos
        mejorar la participación
2.4.4. DECISIONES ESTRATÉGICAS
1. CRECIMIENTO INTENSIVO
  1. esfuerzos intensivos para mejorar la posición competitiva de una empresa en relación con los productos existentes
  2. persigue el crecimiento de las ventas, cuota de participación o de beneficios
    1. mediante la actuación y concentración en los mercados y productos
  3. incluye las estrategias de:
    1. Estrategia - penetración de mercado:
      1. incrementar su participación en éste, entre los consumidores existentes
      2. incluye el aumento
        en el número de vendedores
        El incremento en los gastos de publicidad
        la oferta de artículos de promoción de ventas
        aumento de los esfuerzos publicitarios
      3. objetivos
        Desarrollar demanda primaria
        Atraer clientes de la competencia
        Defensa de una posición de mercado
        Adquisición de mercados
        Racionalización de mercado
    2. Estrategia - desarrollo de mercado:
      1. estrategia es aplicable para abarcar nuevos mercados para encontrar nuevos clientes
      2. Nuevos segmentos de usuarios
      3. en el mismo mercado geográfico
      4. Nuevos circuitos de distribución
      5. Expansión geográfica
      6. esta estrategia favorece a la empresa para introducirse en cualquier mercado
2. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
  1. Estretegia hacia arriba
    1. implica la obtención
      1. aumento del control sobre distribuidores
      2. vendedores a minoristas
    2. popular entre empresas de manufactura
  2. estrategia hacia abajo
    1. implica la obtención de
      1. control sobre proveedores
    2. útil cuando los proveedores no son confiables
    3. proveedores costosos
  3. estrategias de integración vertical
    1. integración hacia delante
    2. integración hacia atrás
    3. la integración horizontal
    4. permite a la empresa a obtener control sobre:
      1. distribuidores
      2. Proveedores
      3. Competidores
3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
  1. son las menos populares
    1. ya que no depende de una solo industria
  2. Estrategia concéntrica
  3. Estrategia pura:
4. hacen referencia a decisiones que afectan a la planificación, organización, dirección y control de la producción.
  1. La responsabilidad de las decisiones recae en operaciones
    1. su finalidad común es la de aumentar la calidad, incrementar la productividad, mejorar la satisfacción de los clientes y rebajar los costes.
      1. Encontrar una ventaja competitiva sostenible es, al final, su gran objetivo estratégico. (CHAIN: 2015:125)
5. Cambian algún aspecto
  1. de la Empresa
    1. Mercado, nuevos mercados
    2. Producto, nuevas líneas
    3. Financiera, reducir cash flow a corto plazo
    4. Tecnológica, tecnología de punta
2.4.5. MARKETING MIX
1. PRODUCTO
  1. todos los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado
    1. los cuales pueden satisfacer una necesidad o deseo
  2. Estrategia de producto
    1. caracteristicas que se le daran al producto
      1. y que habitualmente los compradores esperan
        y los distingue de la competencia
    2. sus componentes son
      1. mezcla del producto, línea de producto, artículo, marca empaque y servicios
  3. Ciclo de vida del producto
    1. son estrategias que buscan
      1. prolonga el ciclo de vida del producto
        importante para la introducción del producto
        para la madurez y el declive
2. PRECIO
  1. presenta estos conceptos
    1. UTILIDAD
      1. es el atributo de un artículo que lo que puede hacer para satisfacer deseos
    2. VALOR
      1. la expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio
    3. PRECIO
      1. Es el valor expresado en moneda
  2. esencial para el desarrollo y la expansión de un producto o servicio
  3. Fijación de precio
    1. Los factores a considerar en una fijación de precios
      1. El posicionamiento en el cual se encuentra la empresa con relación al mercado, en función de precios y costos de la competencia
      2. Determinación del precio en función de los factores externos y de la estrategia de la empresa
      3. Evaluar lo que se ofrece en función del comportamiento del comprador, que tiene en cuenta su capacidad de compra, el valor percibido del bien y el precio
    2. pasos a seguir
      1. Selección del objetivo de la fijación de precios
      2. Determinación de la demanda
      3. Estimación de los costos
      4. Analizar los precios y ofertas de los competidores
      5. Seleccionar un método de fijación de precios
      6. Selección del precio final
3. PLAZA
  1. “Canal de distribución. Grupo de intermediarios relacionados entre sí que llevan los productos y servicios a los usuarios y usuarios finales”. (FISCHER Y ESPEJO, 2011: 160)
  2. Abarca todas las decisiones necesarias para llevar el producto o servicio adecuado al lugar del mercado-meta
    1. comprende los canales de salida y difusión y los mecanismos para hacer llegar sus servicios a los usuarios
  3. Estrategia de plaza
    1. conjuntos de organizaciones interdependientes
      1. ponen a disposición de los consumidores
        un bien o un servicio para su uso o adquisición
    2. Canales de distribución
      1. grupo de individuos y organizaciones que dirige el producto desde el productor hasta el cliente
    3. Tipos de intermediarios
      1. identificar y definir los tipos de intermediarios para comercialización del producto.
  4. tipos de distribución
    1. Distribución exclusiva
      1. proveedor acepta vender su producto únicamente a un intermediario mayorista
        indispensable que el detallista mantenga un gran inventario
    2. Distribución selectiva
      1. fabricante vende su producto a través de
        varios mayoristas y detallistas
        pero no todos
      2. buena para vienes de comparación
      3. segunda opción después de
        La distribución intensiva
        debido a los altos costos
        o desempeño poco satisfactorio de intermediarios
        motivos
        pedidos pequeños
        malos sujetos de credito
        eliminar estos intermediarios
        reduce tiendas
        aumenta volumen de ventas
    3. Distribución intensiva
      1. impone casi todo el peso de la publicidad en los hombros del fabricante
        productor vende su producto a través de las tiendas disponibles en el mercado
        Los detallistas no pagan publicidad de un producto que vendido por la competencia
        los consumidores no pospones la compra por diferentes marcas
4. PROMOCIÓN
  1. instrumento usado para
    1. informar, persuadir y recordar a los clientes actuales y potenciales
      1. sobre nuestra
        organizacion
        producto
    2. influir
      1. receptores
        comportamiento
        sentimientos
        creencias
      2. para que nos compren
  2. estrategia de promoción
    1. actividades para
      1. comunican los méritos del producto
        y persuaden a los clientes meta para que los compren
      2. crear vinculo con consumidor
        por medio de incentivos
        cliente adquiera mi producto
5. hace referencia a la combinación de cuatro variables a considerar para la toma de decisiones
  1. Estas variables son: producto, precio, plaza y promoción.

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