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Description
Mind Map by Maria Paula Salazar Ramirez, updated more than 1 year ago
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Created by Maria Paula Salazar Ramirez
about 4 years ago
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Estrategia de marketing
- El papel central del marketing nace de la necesidad de
una empresa de crear valor para sus clientes elegidos.
El valor se crea satisfaciendo las necesidades de los
clientes o pensando en esas necesidades
constantemente.
- Implica dos actividades principales
- Escoger un mercado objetivo y determinar el
posicionamiento deseado del producto en las
mentes de los clientes a los que va dirigido el
producto
- Clientes
- Contexto
- Contexto
- Clientes
- Especificar un plan de marketing que
nos lleve al posicionamiento que
estamos buscando
- Contexto
- Contexto
- Las cinco "C" del marketing
- Compañia
- Competidores
- Colaboradores
- Son esenciales para las tomas de decisiones eficaz
- Segmentación del mercado
- Selección del mercado objetivo
- Posicionamiento de producto o servicio
- luego de tener el grupo objetivo al
que se va a dirigir el producto se
le empieza a dar posicionamiento
al producto a traves de grupo de
personas elegido
- La ventaja de resolver el problema del
posicionamiento es que permite a la empresa
resolver el problema del “mix” de marketing
- Programa de marketing para una empresa
- El"MIX" de marketing (las cuatro P)
- Producto
- Se refiere a la
variedad,
calidad,diseño,
caracteristicas,
marca y demas
que va a
contener el
producto para
su
comercialización
- Se refiere a la
variedad,
calidad,diseño,
caracteristicas,
marca y demas
que va a
contener el
producto para
su
comercialización
- Punto de partida
- Es la forma en que el
producto o la empresa va a
salir al mercado, desde le
momento de un pedido
hasta la entrega final de
este. ocho funciones
«genéricas» que sirven
como punto de partida para
valorar las necesidades en
un determinado contexto:
1. Información sobre el
producto 2. Adaptación del
producto al cliente 3.
Garantía de calidad del
producto 4. Tamaño de los
lotes (por ejemplo, la
capacidad para comprar en
pequeñas cantidades) 5.
Surtido del producto (se
refiere a la anchura,
longitud y profundidad de
las líneas de producto) 6.
Disponibilidad 7. Servicio
posventa 8. Logística
- Es la forma en que el
producto o la empresa va a
salir al mercado, desde le
momento de un pedido
hasta la entrega final de
este. ocho funciones
«genéricas» que sirven
como punto de partida para
valorar las necesidades en
un determinado contexto:
1. Información sobre el
producto 2. Adaptación del
producto al cliente 3.
Garantía de calidad del
producto 4. Tamaño de los
lotes (por ejemplo, la
capacidad para comprar en
pequeñas cantidades) 5.
Surtido del producto (se
refiere a la anchura,
longitud y profundidad de
las líneas de producto) 6.
Disponibilidad 7. Servicio
posventa 8. Logística
- Promocion
- Es el modo de
comunicarle a los clientes
o darles a conocer el
producto o servicio que
se esta ofreciendo, una
promocion eficaz costan
de las siguentes pautas:
publicidad, ventas
personalizadas,promocion
de
ventas
y
relaciones
publicas
- Es el modo de
comunicarle a los clientes
o darles a conocer el
producto o servicio que
se esta ofreciendo, una
promocion eficaz costan
de las siguentes pautas:
publicidad, ventas
personalizadas,promocion
de
ventas
y
relaciones
publicas
- Precio
- Producto
- El"MIX" de marketing (las cuatro P)
- Programa de marketing para una empresa
- La ventaja de resolver el problema del
posicionamiento es que permite a la empresa
resolver el problema del “mix” de marketing
- luego de tener el grupo objetivo al
que se va a dirigir el producto se
le empieza a dar posicionamiento
al producto a traves de grupo de
personas elegido
- Es el mercado al que la empresa
piensa dirigirse, un pequeño
grupo de personas
- • Los puntos fuertes y débiles de la empresa en comparación con los
de la competencia, dados los criterios de compra del mercado
objetivo. • Las metas corporativas de la empresa y el encaje del
segmento en estas metas. • Los recursos necesarios para dirigirse con
éxito al mercado objetivo. • La necesidad/disponibilidad de
colaboradores apropiados para que el marketing sea un éxito. • El
probable rendimiento financiero del segmento
- • Los puntos fuertes y débiles de la empresa en comparación con los
de la competencia, dados los criterios de compra del mercado
objetivo. • Las metas corporativas de la empresa y el encaje del
segmento en estas metas. • Los recursos necesarios para dirigirse con
éxito al mercado objetivo. • La necesidad/disponibilidad de
colaboradores apropiados para que el marketing sea un éxito. • El
probable rendimiento financiero del segmento
- Posicionamiento de producto o servicio
- Es la forma en la que se
pueden dividir los
clientes potenciales en
diferentes grupos
- La segmentación, normalmente, se divide en tres grandes subcategorías:
- Demografica
- Geografica
- Estilo de vida
- Demografica
- La segmentación, normalmente, se divide en tres grandes subcategorías:
- Selección del mercado objetivo
- Segmentación del mercado
- Son esenciales para las tomas de decisiones eficaz
- Compañia
- Escoger un mercado objetivo y determinar el
posicionamiento deseado del producto en las
mentes de los clientes a los que va dirigido el
producto
- Implica dos actividades principales
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