null
US
Sign In
Sign Up for Free
Sign Up
We have detected that Javascript is not enabled in your browser. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Please read our
terms and conditions
for more information.
Next up
Copy and Edit
You need to log in to complete this action!
Register for Free
22889878
METODO HARVARD
Description
METODO HARVARD
No tags specified
metodo harvard
modelo de negociacion
4 puntos basicos de la negociacion
ingenieria de minas
Mind Map by
yolima vargas montañez
, updated more than 1 year ago
More
Less
Created by
lilibeth Alvarez
almost 8 years ago
Copied by
yolima vargas montañez
over 4 years ago
6
0
0
Resource summary
METODO HARVARD
METODOLOGIA DESEÑADO POR:Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980,
4 BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÒN
1.- LAS PERSONAS separe a las personas del negocio
2.- LOS INTERESES. Concentraciòn en los intereses y no en las posiciones
3.- LAS OPCIONES. Analizar opciones de mutuo beneficio
4.- LOS CRITERIOS. Utilizar criterios objetivos
7 ELEMENTOS DEL METODO
1.- ALTERNATIVAS. Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que se esta planeando realizar
2.- INTERESES. preguntarse: Por que es que estan los negociadores en la mesa? como quedan ellos satisfechos?
5.- COMPROMISO. Debe crearse un compromiso segùn el acuerdo, de tal forma que sea viable y se cumpla.
6.- COMUNICACIÒN. es necesario verificar la real calidad de la comunicaciòn
7.- LA RELACIÒN. La relaciòn està en constante riesgo, la negociaciòn debe realizarse de manera exitosa
4.- CRITERIOS (LEGITIMIDAD). Las soluciones que se plantan deben pasar por un anàlisis que determine si son legìtimas.
3.- OPCIONES. se generan opciones en las cuales se encuentra un beneficio mutuo para las personas
OBJETIVO: Encontrar un acuerdo comùn y satisfactorio para ambas partes. "win-win" (ganar-ganar)
Media attachments
6eef7e4e-ddd3-4276-b49a-b80b96f371ff (image/jpg)
Dos Hombres Negocios Dandose Mano 3446 258 (binary/octet-stream)
76496475 Gente De Negocios Con Reunión De La Junta Ilustración Vectorial Personaje De Dibujos Animados (binary/octet-stream)
La Opción De Dos Opciones Concepto 71331736 (binary/octet-stream)
Dinámicas De Trabajo En Equipo 810x455 (binary/octet-stream)
Inventar Opciones Foto (binary/octet-stream)
Encontrar Buyer Persona (binary/octet-stream)
Alternativa (binary/octet-stream)
Criterios F Inanzas Miden Principal (binary/octet-stream)
Descarga (binary/octet-stream)
Istock 628480368 (binary/octet-stream)
Show full summary
Hide full summary
Want to create your own
Mind Maps
for
free
with GoConqr?
Learn more
.
Similar
METODO HARVARD
yolima vargas montañez
La mecánica de rocas en la ingenieríade minas
anthonyandresth
Carrera de Ingeniería de Minas
JUAN ABEL CALLUPE CUEVA
Application of technology in learning
Jeff Wall
Media Studies Quiz
Amanda Louise Lord
B5 - Growth and Deveolopment
blairzy123
HRCI Glossary of Terms A-N
Sandra Reed
AQA A2 Biology - Chapter 8 Inheritance and Selection
Charlotte Lloyd
Trigonometry, Equations, Pythagoras theorem
Caitlin Mortlock
Present Simple/Past Simple Tenses
learning.buzz.in
Chapter 16: The Cold War
Becca Strobbe
Browse Library