Organizacion de ventas

Estructura
1. Canales de distribucion
Principios
1. Responsabilidad
2. comprender
3. adaptarse
Etapas
1. Trabajo dividido
2. Funciones claras
3. Personal especializado
4. Designar autoridad
objetivos
1. + Actividades rentables
2. Optimizar recursos
3. Corregir errores
4. Motivar al personal
Estructura horizontal
1. Recursos mas eficientes
2. Procesos no por tareas
3. ventajas
  1. Bajos costos
  2. Optimización de tiempo
4. Desventaja
  1. Difícil especializarse
  2. Desempeñar todas las funciones
5. Caracteristica
  1. Especialización en funciones
  2. Administración Supervisada
  3. Libertad en labores
Estructura vestical
1. Permite jerarquias
2. Mejores resultados
3. Define actividades
4. Mejoras concretadas en departamentos
5. Beneficios
  1. Mayor apoyo administrativo
  2. Menos contol
  3. Personal comprometido
Organización de mercados o tipos de clientes
1. Mercado
  1. Lugar donde se ponen en contacto oferentes y demandantes
    1. Clasificación Area geográfica
      1. local
      2. regional
      3. mundial/internacional
2. Tipos de productos
  1. Producto/ tangible
  2. servicio / Intangible
3. Tipo de formación del precio
  1. Ofertas instantaneas
  2. precio recerva / tope
  3. Corto Plazo
  4. Largo plazo
Organigrama por función de ventas
1. Marketing según kotler
2. Funcion empresarial
  1. Desarrollo de productos
  2. Fijacion de precios
  3. Comunicación
  4. Promoción
  5. Ventas
  6. Distribucion Productos- Servicios
3. Marketing MIX
  1. Necesidad
  2. Deseo
  3. Producto
  4. Estrategia y Tactica
4. Marketing Operacional
  1. Gestion de comunicación con Objetivo de Cifras se apoya en la politica del producto :
    1. Distribución
    2. Punto de Venta
    3. Precio
    4. Comunicación
5. Marketing Estaratégico
  1. Analiza las necesidades del individuo, cumple un papel importante en la economia de la empresa
6. Telemarketing
  1. Ventas en Equipo
  2. Utilización de objetos electrónicos
  3. contacto con los clientes
  4. Comunicación Rápida
Equipo de ventas
1. Tener claros los objetivos y responsabilidades
Líder
1. Escuchar
2. Reconocer errores
3. Asumir Responsabilidades
Alianza para el Marketing de Colaboracion
1. Acción de Compra y Venta
2. Oportunidad
3. Beneficio Económico
4. Crecimiento Economico
5. Beneficio Mutuo
Alianzas loguisticas
1. Proceso del flujo de materiales
2. Exportaciones / importanciones

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	Created by Vivi Calderon about 4 years ago