COMO CONVENCER ALGUÉM EM 90 SEGUNDOS

A PRIMEIRA IMPRESSÃO
1. OLHE AS PESSOAS NOS OLHOS E SORRIA
2. ADAPTE SUA POSTURA A DA PESSOA
3. CAPTURE A IMAGINAÇÃO E AS EMOÇÕES ENQUANTO FALA
4. TRANSMITA CONFIANÇA ATRAVÉS DA FALA E POSTURA
5. O QUE VOCÊ FALA, PRECISA FAZER SENTIDO
6. SUA COMUNICAÇÃO DEVE SER EFICIENTE
  1. SAIBA O QUE QUER
  2. OBSERVE O RESULTADO OBTIDO
  3. MUDE ATÉ ALCANÇAR O RESULTADO DESEJADO
CONECTE-SE A NATUREZA HUMANA
1. REAÇÃO: " LUTAR OU FUGIR"
  1. RESPEITE O ESPAÇO PESSOAL P/ NÃO SER PERCEBIDO COMO UMA AMEAÇA
  2. TENHA UMA POSTURA SAUDAVEL E ENERGICA.
    1. QUE DEMOSNTRE AUTORIDADE E DISPONIBILIDADE
  3. DEIXE A REGIÃO DO SEU CORAÇÃO A MOSTRA E DIRECIONE-O PARA O CORAÇÃO DA OUTRA PESSOA
  4. COMECE COM PERGUNTAS LEVES
  5. NÃO SE PREOCUPE COM JULGAMENTOS
    1. NÃO HÁ COMO IMPEDI-LOS
    2. LEMBRE-SE DO SEU OBJETIVO NA COMUNICAÇÃO
2. COERÊNCIA
  1. SUA ATITUDE, LINGUAGEM CORPORAL E FALA PRECISAM SER COERENTES
  2. DÊ E RECEBA FEEDBACKS PARA DEMONSTRAR INTERESSE AO OUTRO
    1. VERBAIS
      1. PERGUNTE MAIS SOBRE A OUTRA PESSOA
      2. RESPONDA COM ENTUSIASMO AO QUE ELA DIZ
    2. NÃO VERBAIS
      1. PROJETE SEU CORPO PARA FRENTE
      2. SORRIA E OLHE NOS OLHOS
      3. SENTE-SE NA BEIRADA DA CADEIRA
3. A LINGUAGEM DO CÉREBRO
  1. NÃO PROCESSA IMAGENS NEGATIVAS (EX: NÃO PENSE EM UM ELEFANTE)
    1. MUDE SUA COMUNICAÇÃO PARA TERMOS POSITIVOS E DE AÇÕES
  2. BUSCA CONSTANTE POR EXPLICAÇÕES OU O POR QUE DAS COISAS
    1. ACEITA MELHOR INFORMAÇÕES COM CAUSA E EFEITO
    2. QUANTO MAIS POSITIVO O MOTIVO, MAIS FACILMENTE O CÉREBRO ACEITA
4. PREFERÊNCIAS SENSORIAIS
  1. VISUAL
    1. PRECISAM VER OU FAZER IMAGENS P/ CRIAR SUAS EXPERIÊNCIAS
  2. AUDITIVA
    1. PRECISAM ESCUTAR OU FALAR P/ CRIAR SUAS EXPERIÊNCIAS
  3. SINESTÉSICA
    1. PRECISAM SENTIR OU EXPRESSAR SENSAÇÕES P/ CRIAR SUAS EXPERIÊNCIAS
CONECTE-SE A PERSONALIDADE
1. AS 4 PERSONALIDADES
  1. SONHADOR
    1. DÊ ESPAÇO E ESTIMULO P/ SEUS SONHOS
    2. FALE EM OPÇÕES
  2. ANALISADOR
    1. DÊ ATENÇÃO AOS DETALHES
    2. ATENTE-SE A FATOS E A ORGANIZAÇÃO
  3. INDUTOR
    1. SEJA ENTUSIASMADO E APRECIE SUA ESPONTANEIDADE
    2. COLOQUE OS DETALHES NO PAPEL
  4. CONTROLADOR
    1. EVITE GASTAR SEU TEMPO
    2. DÊ ALTERNATIVAS E DIRECIONE AO RESULTADO QUE VOCÊ QUER
2. A PERSONALIDADE DO SEU NEGÓCIO
  1. EXPLICAÇÃO SIMPLES, CURTA E MEMORÁVEL DA RAZÃO QUE SEU NEGÓCIO EXISTE E QUAL A DIFERENÇA QUE ELE FAZ
  2. INSTIGUE A CURIOSIDADE DAS PESSOAS SOBRE VOCÊ E SEU NEGÓCIO EM 10 SEGUNDOS
    1. SEJA DIRETO E OBJETIVO
      1. O QUE VOCÊ FAZ?
      2. P/ QUEM
      3. COMO TORNA A VIDA DELES MELHOR
3. VISTA-SE PARA SER OUVIDO
  1. SE ESTIVER MAL VESTIDO, AS PESSOAS NOTAM SUAS ROUPAS, SE ESTIVER BEM VESTIDO, NOTARÃO VOCÊ
  2. VISTA-SE P/ O TRABALHO QUE QUER, NÃO O QUE TEM
  3. CONSIDERE BUSCAR AJUDA PROFISSIONAL P/ SE VESTIR MELHOR E ENCONTRAR SEU ESTILO
CONSTRUA RELACIONAMENTOS
1. ABRINDO OS CAMINHOS
  1. CUMPRIMENTOS
    1. POSTURA ABERTA
    2. CONTATO VISUAL E SORRISO
    3. FALA CALOROSA
    4. APERTO DE MÃO FIRME E RESPEITOSO
  2. APRESENTE-SE
    1. LEMBRE-SE DO NOME DA PESSOA
    2. LEVANTE-SE
    3. DIGA SEU NOME
  3. BUSQUE ASSUNTOS EM COMUM OU SOBRE A OUTRA PESSOA
    1. DESPERTE A IMAGINAÇÃO
    2. SEJA CURIOSO SOBRE OS OUTROS
2. FAÇA AS PESSOAS FALAREM
  1. FAÇA PERGUNTAS ABERTAS
  2. RESPONDA AS PERGUNTAS COM OUTRAS PERGUNTAS
3. CONTE HISTÓRIAS
  1. ATIÇAM A IMAGINAÇÃO, AS EMOÇÕES E PRENDEM A ATENÇÃO
  2. COMUNICAÇÃO EM UM NÍVEL MAIS PESSOAL
  3. DA VIDA A SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS

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