La función del gerente
como planificador y
estratega
Planeación
Identificar y
seleccionar las metas
Estrategias
Conjunto de decisiones y
acciones gerenciales que
ayudan a una organización
a alcanzar sus metas
Naturaleza del proceso de planeación
Estipulan y descubren donde
se encuentra su organización
en el momento actual
Donde deberían de
estar en el futuro
Deciden como
llevarla hacia adelante
para que alcance esa
situación futura
Porque es importante la planeación
1)Para dotar a la
organización con un sentido
de dirección y proposito
2)Porque es un medio útil para lograr que los
gerentes participen en la toma de desiciones sobre
las metas y las decisiones mas apropiadas para la
organización
3)Para ver que todos vaya en la
misma dirección
Niveles de planeación
Coorporativo
Contiene las
decisiones de alta
dirección
Negocio o divición
Metas a largo plazo,
estrategia y estructura del
nivel de negocio
Departamento o función
Estipila las metas de los gerentes
de cada funación
Horizonte de tiempo de los planes
Periodo que se tiene proyectado que
duren o se apliquen
Planes permanentes y planes de uso único
Se usan es situaciones en
las que conviene una toma
de decisiones programada,
cuando las mismas
situaciones se repiten
Planes de uso único
se formulan cuando debe de llevarse a cabo
la toma de decisiones no programadas en
situaciones inusitadas o exclusivas
Planeación de escenarios
Consiste en llevar a cabo diversos
pronosticos de las posibles
condiciones futuras
Determinación de la misión y
las metas organizacionales
Definición de negocio
Los gerentes deben de
empezar por definir su negocio
Quienes son nuestros clientes?
Que necesidades de los
clientes están siendo
satisfechas?
Como estamos
satisfaciendo las
necesidades de los clientes?
Establecimientos de
las metas principales
Las metas deben de ser
desafiantes y realistas
Debe establecerse la
fecha limite en que se debe
establecer cada meta
Formulación de estrategias
La labor mediante la cual
Es la labor mediante la cual los gerentes
elaboran un conjunto de estrategias que
permitan a la organización cumplir su
misión y alcanzar sus metas
Analisis FODA
Es un ejercicio de planeación mediante
el cual identifican:
Fuezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Formulación de
estrategias de nivel
de negocios
Reduce la rivalidad
Evita que nuevos competidores entren al sector
Estrategias de bajo costo
Consiste en bajar los costos de
la organización por debajo de los
de la competencia
Estrategia de diferenciación
Aquella que permite distinguir los
productos de una organización de
los productos de los competidores
en aspecto como diseño, calidad o
servicio
Formulación de estrategias
de nivel corporativo
Es un plan de acción que implica escojer en que
sectores y países una compañia debe de invertir
sus recursos para alcanzar su misión y sus
metas
Concentración en un solo sector
Reinversión de las utilidades de una compañía para
reforzar su posición competitiva en su principal sector de
operaciones
Intergación verícal
Es una estrategia
del nivel
coporativo
Mediante la cual una compañía
amplia sus operaciones
comerciales
Ya sea hacia atrás o hacia adelante
Diversificación
Consiste en expandir las
operaciones comerciales de la
compañía a un sector nuevo
Expanción
internacional
Estrategia Global
Venta de un mismo producto
estandarizado y uso del mismo enfoque
básico de marketing en cada mercado
nacional
Estrategia Multinacional
Adecuación de las estrategias de
los productos y de marketing a las
condiciones especificas de cada
mercado nacional
Formas de expansión
internacional
Importar y Exportar
Exportar: fabricar
productos en la país
cede y venderlos al
extranjero
Importar: vender en el
país cede productos
creados en el extranjero
Vender a una
organización del extranjero
los derechos de uso de un
nombre de marca y los
conocimientos operativos
Licencias y
franquisias
Permiso para que una
compañia extranjera se
encargue de producir y
distribuir