Palavras > Percebe, Experimenta, Pensa, Aprende, Processa, Decide, Motiva, Considera, Muda.
Ex:
" Você consegue perceber os benefícios dessa oferta/ação"
"Experimente.... Você vai gostar."
Canal Visual
Annotations:
Estilo de comportamento > Ritmo rápido, Respiração torácica, Tom de voz alto e claro, Gesticulação acima do torax, Sentam - se e andam eretos, Olham para cima com frequência, Organizada.
Aparência > Normalmente magras, Bem vestidas.
Palavras processuais > ver, Imagine, Claro, Veja so, Viu?, Me da uma luz, Veja.
Interesses > interessam - se para ver ideias e como elas se mostram.
Como influenciar > Precisam ver e concretizar a ideia.
Ex:
" Imagine - se tendo mais tranquilidade, conforto e segurança para você e sua família."
" Você consegue se imaginar dirigindo esse esportivo de última geração."
" Veja como sua produtividade vai aumentar com a utilização do nosso produto."
Visão Geral
Annotations:
Sistema utilizado por nos para representarmos o mundo em nossas mentes.
Visual
Auditivo
Cinestésico
É a chave para a comunicação persuasiva.
É possível tornar sua comunicação irresistível com o conhecimento desse modelo.
Canal Cinestésico
Annotations:
Estilo de comunicação > Ritmo de fala lento e "macio", Respiração abdominal, Gesticulação abaixo da linha do toráx, Gosta de tocar outras pessoas, Sentam - se e andam de maneira relaxada, Tendem para a direita e para baixo.
Aparência > Roupas mais confortáveis, Pessoas acima do peso.
Palavras processuais > Sentir, Tocar, Conectado, Relaxado, Concreto, Pressão, Aspero.
Interesse > Precisam sentir - se bem a respeito das ideias para aprova -las.
Como influenciar > Precisam sentir os benefícios. Ex: "O que você vai sentir quando tiver saboreando esse whisky enquanto sente a brisa do mar em seu rosto ?"
" Experimente a sensação de liberdade que você tem ao pilotar essa moto".
" Sinta a confiança que você terá ao começar utilizar com maestria esses padrões de comunicações."
Canal Auditivo
Annotations:
Estilo de comportamento > Ritmo de fala médio, Respiração no diafragma, Gesticulação rítmica na linha do toráx, Tom de voz ressoante e melodioso, Sentam - se e andam de forma relaxada, Olham para os lados com frequência.
Aparência > normais (nem magra e nem gorda), Roupas mais casuais e com sons (relógio pulseira).
Palavras processuais > Entendeu ? Está me entendendo, Ouvir, Alto, Baixo, Falar, Dizer, Gritar.
Interesses > Interessam - se para ouvir ideias e interessam - se se elas "soarem" bem.
Como influenciar > Precisam sentir os benefícios e ouvir bem.
Ex:" O que você vai dizer para si mesmo quando tiver saboreando essa bebida e ouvindo as ondas do mar?"
" Seus clientes vão te agradecer pela ajudar que você deu a eles."
" Seu chefe vai lhe parabenizar pela quantidade de vendas feitas."