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Description
Mind Map by karen muñoz, updated more than 1 year ago
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Created by karen muñoz
over 4 years ago
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CTOS de intermediación
comercial
- INTRODUCCIÓN
- El CTO existe desde que 1 o + personas consienten en
obligarse, a dar alguna cosa o prestar algún servicio”
- CARACTERISTICAS
- Gestionan intereses
propios y ajenos
- Obtienen de resultados
concretos
- Su retribución suele consistir en un % o
comisión / el importe bruto de las operaciones.
- Su retribución suele consistir en un % o
comisión / el importe bruto de las operaciones.
- Obtienen de resultados
concretos
- Gestionan intereses
propios y ajenos
- CARACTERISTICAS
- El CTO existe desde que 1 o + personas consienten en
obligarse, a dar alguna cosa o prestar algún servicio”
- Intermediación comercial
internacional
- Tipos de Intermediarios
- Intermediarios mercantiles o
comerciales (>o<)
- Adquieren productos para
revenderlos a otros intermediarios
o al consumidor final
- Adquieren productos para
revenderlos a otros intermediarios
o al consumidor final
- Agentes o corredores
- actúan por cuenta ajena
representando a los fabricantes
para los que trabajan
- No adquieren los
productos que venden
- No adquieren los
productos que venden
- actúan por cuenta ajena
representando a los fabricantes
para los que trabajan
- Intermediarios mercantiles o
comerciales (>o<)
- Tipos de Intermediarios
- Importador/distribuidor
- El distribuidor es >
especializado en el sector
- Son mercantiles
y comerciales
- asumen la
responsabilidad
- La diferencia entre el $ de
importación y vta final es su
remuneración
- Suele exigir
exclusividad
- comercializará y
publicitará.
- El distribuidor corre con gastos
de promoción y publicidad.
- Desventajas
- se pierde el control sobre
la estrategia de vtas
- Sobre tiempos
de entrega
- El distribuidor pone $ y
puede ser perjudicial
- Dependencia
- se pierde el control sobre
la estrategia de vtas
- La diferencia entre el $ de
importación y vta final es su
remuneración
- asumen la
responsabilidad
- Actua en nombre
propio
- El distribuidor es >
especializado en el sector
- Trading company (sociedad
de comercio exterior)
- se dedican a
brindar asesoría
- Importación
- + Pequeñas
- No asumen el
nivel de riesgo
- facilitan contactos
- ofrecen servicios
de exportación
- ofrecen servicios
de exportación
- No asumen el
nivel de riesgo
- + Pequeñas
- Exportación
- asumen los riesgos
- asumen los riesgos
- Ventajas
- Ahorro en costes
adtivo y time
- Cuenta con cartera
elaborada de clientes
- Trading alto conocimiento
del mercado
- Estrategia de vtas
- Estrategia de vtas
- Trading alto conocimiento
del mercado
- Cuenta con cartera
elaborada de clientes
- Desventajas
- No tiene mucha
info del mercado
- (-) control de
mercado
- Riesgo de que pierda
interés por el producto
- Riesgo de que pierda
interés por el producto
- (-) control de
mercado
- No tiene mucha
info del mercado
- Ahorro en costes
adtivo y time
- Importación
- se dedican a
brindar asesoría
- Agente
- Profesional con clientes o contactos
en un sector determinado
- actúa por cuenta de una empresa
sin asumir la responsabilidad
- Identificar los
posibles contactos
- Ventajas
- Desventajas
- La empresa tiene escaso
control sobre el cliente
- El agente no asume riesgos,
pero trabaja a su estilo
- No ofrece servicios de posventa
- Es una figura muy
protegida legalmente
- Es una figura muy
protegida legalmente
- No ofrece servicios de posventa
- El agente no asume riesgos,
pero trabaja a su estilo
- La empresa tiene escaso
control sobre el cliente
- (-) tiempo y coste de
penetración en mercado
- Acceso a nuevos contactos con
rapidez y certeza en su idoneidad
- Tiene un alto control y
responsabilidad
- Es una figura muy flexible
- Es una figura muy flexible
- Tiene un alto control y
responsabilidad
- Acceso a nuevos contactos con
rapidez y certeza en su idoneidad
- Desventajas
- Profesional con clientes o contactos
en un sector determinado
- Red de venta internacional
- venta de su producto o
servicio en distintos puntos
geográficos
- Para ser
una red
- Tipo de mercado, de venta, categoría
de vendedores y # de vendedores con
los que cuenta la empresa
- Tipo de mercado, de venta, categoría
de vendedores y # de vendedores con
los que cuenta la empresa
- Para ser
una red
- venta directa
- más arriesgada y costosa
- Empresa quien desarrolla la actividad
exportadora asumiendo los riesgos y los costes
- Empresa quien desarrolla la actividad
exportadora asumiendo los riesgos y los costes
- más arriesgada y costosa
- venta indirecta
- A través de
intermediarios
- A través de
intermediarios
- venta de su producto o
servicio en distintos puntos
geográficos
- Delimitación entre los ctos de
comisión, mediación y agencia
- Contrato de agencia
- No asume riesgo
- Se puede
extinguir el CTO
- se resuelve por
requisito de preaviso
- Duración determinada
- se resuelve por
requisito de preaviso
- Se puede
extinguir el CTO
- No asume riesgo
- Cto de mediación
o de corretaje
- Basada en poner a dos partes en
relación para firmar un contrato
- El mediador obtiene
una comisión
- El mediador obtiene
una comisión
- Basada en poner a dos partes en
relación para firmar un contrato
- Contrato de comisión
- actúa siempre en
nombre propio o
- Recibe instrumentos y fondos
necesarios para llevar la actividad
- Recibe instrumentos y fondos
necesarios para llevar la actividad
- actúa siempre en
nombre propio o
- Contrato de agencia
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