Mapa geral - Ciclo de vendas

Regra 1: Estabeleça um Foco
1. Já possuímos soluções
  1. Liste os benefícios do produto
  2. Liste os problemas que resolve
  3. Defina o perfil de cliente
  4. Encontre segmentos com o perfil
  5. Identifique o estágio do prospect
2. Não possuímos ainda uma solução
  1. Escute as pessoas
    1. Descubra as dores que não podemos ainda curar
      1. Proponha ou Desenvolva soluções para curar estas dores
Regra 2: Investigue o cliente
1. Obtenha o máximo de informações
  1. Faça uma lista do que precisa saber
    1. Cliente
      1. Nome
      2. Dados Profissionais
      3. Dados Pessoais
      4. Hobbies
  2. Defina como obter as informações
    1. Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
    2. Pesquisa na Humani
    3. Pesquisa no Bitrix
    4. Outros cursos realizados
Regra 3: Identifique a Persona/Avatar
1. Qual é o Perfil do Avatar
  1. Idade
  2. Formação
  3. Localização
  4. Sexo
  5. Cargo
  6. Iniciante ou não
  7. Segmento de carreira
  8. Hobbies
  9. Páginas que Visita
  10. Produtos de Interesse
2. Como se Relacionar com o Avatar
  1. Redes Socais
  2. Email
  3. Telefone
  4. Zoom
Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
1. Campanhas de Inbound marketing e Outbound marketing
Regra 5: Capture os Leads
Regra 6: Alimente os Leads
1. Comunicação Eficaz
  1. Perguntas Poderosas
  2. Evite Palavras que leve a confusão
  3. Respeite as Diferenças
  4. Use a Empatia
  5. Cuidado com as Crenças Irracionais
Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
1. Escassez
2. Autoridade
3. Reciprocidade
4. Prova Social
5. Perguntas
6. Antecipação e Curiosidade
7. Compromisso e Coerência
8. Afeição
9. Novidade
10. Storytelling
11. Simplicidade
12. Vantagem
13. Dor

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