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Mapa geral - Ciclo de vendas
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"As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar os resultados da prospecção de vendas.
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prospecção de vendas
marketing digital
vendas
venda
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prospecção
marketing de resultados
gatilhos mentais
vendamais
vender mais
gerenciamento de projetos
técnico
Mind Map by
Vivian Almeida
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Created by
Paulo Gerhardt
about 9 years ago
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Vivian Almeida
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Mapa geral - Ciclo de vendas
Regra 1: Estabeleça um Foco
Já possuímos soluções
Liste os benefícios do produto
Liste os problemas que resolve
Defina o perfil de cliente
Encontre segmentos com o perfil
Identifique o estágio do prospect
Não possuímos ainda uma solução
Escute as pessoas
Descubra as dores que não podemos ainda curar
Proponha ou Desenvolva soluções para curar estas dores
Regra 2: Investigue o cliente
Obtenha o máximo de informações
Faça uma lista do que precisa saber
Cliente
Nome
Dados Profissionais
Dados Pessoais
Hobbies
Defina como obter as informações
Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
Pesquisa na Humani
Pesquisa no Bitrix
Outros cursos realizados
Regra 3: Identifique a Persona/Avatar
Qual é o Perfil do Avatar
Idade
Formação
Localização
Sexo
Cargo
Iniciante ou não
Segmento de carreira
Hobbies
Páginas que Visita
Produtos de Interesse
Como se Relacionar com o Avatar
Redes Socais
Email
Telefone
Zoom
Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
Campanhas de Inbound marketing e Outbound marketing
Regra 5: Capture os Leads
Regra 6: Alimente os Leads
Comunicação Eficaz
Perguntas Poderosas
Evite Palavras que leve a confusão
Respeite as Diferenças
Use a Empatia
Cuidado com as Crenças Irracionais
Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
Escassez
Autoridade
Reciprocidade
Prova Social
Perguntas
Antecipação e Curiosidade
Compromisso e Coerência
Afeição
Novidade
Storytelling
Simplicidade
Vantagem
Dor
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